从营销的角度分析,马斯洛的需要层次理论到底说明了什么?

简单地说，营销就是“发掘顾客的需求与欲望，并加以满足。”说得完整一点，营销是“确定目标市场的需求与欲望，并设法调整组织资源，通过整体的努力，使其能以较竞争者更有效率，更合乎效能的方式，满足目标市场的需求”。

在营销领域中，需要的内涵即马斯洛的需求层次，人们有五种需求：

l、生理需求：包括与身体有关的基本需求，如饥饿与性。

2、安全需求：避免受到伤害或危险的需求。

3、社会需求：对于爱人与被爱，以及友谊、归属感之需求。

4、自尊需求：即自我尊敬与希望被他人尊敬之需求。

5、自我实现；实现自我理想、发挥自我能力的需求。

简单地说，目标市场就是在特定期间里，你极力想争取的顾客群。赞同0| 评论

从市场营销的角度看市场就是市场是商品交换关系的总和。

市场上各种商品的交换关系，形式上表现为物与物的交换，实质上体现着交换双方当事人之间的经济利益关系，因而反映一定的社会关系。

市场上商品交换关系的性质，决定着市场的社会性质。在资本主义市场经济条件下，生产资料私有制的性质决定了市场的实现首先是为资本家实现其剩余价值，商品运动受剩余价值规律、资本积累规律的驱使，因而决定了市场的资本主义性质。

市场定位是市场营销的核心

它解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。

解决了市场营销“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。

解决了市场营销“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。

体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。

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