别人读了我的rfq，我该怎么问问题

RFQ(request for quotation).书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。 一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。 RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。 RFQ报价技巧一、报价时间： 第一时间报价，报价早的，最早解决客户需求。下班前及时查看报价，或许第二天就没有机会了。 二、报价标题：我的优势+客户产品 三、产品图片： 根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。（即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价） 四、产品价格： 诚信报价，忌过高或过低，价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格 报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己 如果你有A B款产品C D种运费，最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来（A+C A+D B+C B+D） 五、导入产品信息： 在回复报价中有一个“http://从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个，的确这个非常省事。但是一定要注意产品细节问题，第一，你选择的图片要跟客户给的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二，如果是客户给了具体尺寸，数量，材质等等。而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。产品细节方面最好是分条列明，简单明了。 六、向买家提问

提问内容包括：

介绍自己：这个内容可以是一两句话介绍自己，一两个问题。最好都是短句（我现在写邮件也是按照这个原理，能短不长。）也是要简单明了。客户没有那么多时间去回答所有人的问题。现在不可以加上公司网址和邮箱了。但是我会加上自己的公司名字和skype； 专业提问： 报价时如果只介绍一下公司和自己（一般1-2句带过），模板式的报价不容易吸引客户。像我们定制的产品，多会问材质，印色，尺寸，工艺等。但也要多做建议，一味问客户，客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去，增加你的报价质量。还有分享说在报价中留自己的skype，我觉得也很有用，我就要3个客户是直接加我跟我谈细节的。 优势体现： 在推荐产品时，如果这个国家有买过这个产品的，可以说你们本国的人有谁买过，一直用着，用在哪些方面，针对性的提出一些建议性的营销策略给客户。让客户能够放心的购买产品。 在我最初接触RFQ的时候，我总是花费很多时间在“向买家描述”那里，写一大推话，但是反馈率很低，吃力不讨好。后来经过反思，我觉得说得啰嗦都是徒劳，直接开门见山告诉客户，你收到他的RFQ询盘了，你可以提供该产品，该产品曾经出口到某些国家，然后恳请查收报价表。提问是门学问，首先立求简洁明快，让对方明白你的表达诉求，还要打破初次沟通的隔阂，加深印象，还要突出你的重点，只有强调了重点，才能让对方感兴趣。

rfq市场报价可以参照以下策略。

一个RFQ可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。

国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。

RFQ在商业洽谈中，具有一定的保密性。

为了获得正确的报价，RFQ通常包括物品/服务的规格，以确保所有供应商在同一物品/服务上出价。从逻辑上讲，规格越详细，报价就越准确，与其他供应商相比也越具有可比性。在发送RFQ时需要详细说明的另一个原因是规范可以用作供应商的法律约束文档。

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