营销阶梯是什么意思，其对企业营销的意义？

1、即阶梯法则和二元法则，这两个法则的核心内容综合起来就是阶梯营销定位。说:"任何产品产生时都是不平等的。在人们做出购买决定时，头脑中总有一个产品次序。对于每一个类型市场，人们的心目中总有一个梯子对该市场中的各个产品进行排序，每一个梯阶都是一个品牌。以汽车租赁服务来说，Hertz（赫兹）是第一，Avis（艾维斯）是第二，National（国民）是第三。

2、企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。认为制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程.

《阶梯销售术》是著名营销学者比尔·布鲁克斯先生在营销实践方面的一本力作。书中提出了一个对于提高销售人员销售技术具有重要指导作用的IMPACT销售系统，该销售系统反映了销售人员若要取得好的销售业绩并赢得客户的信任和喜爱所必须经历的六个阶段。IMPACT销售系统如同阶梯一样，让销售人员一步步登上职业的高峰。我们认为该书不仅系统地介绍了IMPACT销售系统，而且还结合作者自身的经验提出很多具有重要指导价值的销售技巧，可以说科学性与艺术性的有效结合是《阶梯销售术》最突出的特点。

根据销售人员的销售业绩不同，给予不同的提成比例；业绩越高，提成比例越大。

比如某公司销售提成分4个等级，销售员的销售额在A级别内的提成比例为10%；销售额超过A级别但未达到C级别的，超过A级别的那部分销售金额按18%提成，而在A级别的销售额仍按10%提成业绩。其他以此类推。

扩展资料

多阶梯业绩提成方式适合的场景：

1、新成立的销售团队或新进入的销售领域，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。

2、业成长初期可以采用多阶梯模式。

3、在销售状况不理想区域，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的区域可以采用这种模式。

4、新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用对阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。

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