建材行业如何做好销售

答复：如何做好销售工作？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。

第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。

第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。

个人心得体会：

（1）、作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。

（2）、作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好客户资料数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要求，以积极响应客户提出的相关要求和诉求，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。

谢谢！

互联网时代下,房地产营销模式不断发生改变。三四线城市去库存一直是主调,开发商之间的竞争也处于白热化阶段。那么你知道初入房产营销行业怎么做吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

【1】初入房产营销行业怎么做

首先，重新审视自己

当你迷茫的时候，找个安静的地方，拿出一张白纸，写下自己内心的真实想法和困惑，寻找自己内心到底想要什么。目前做的工作是不是你想要的。确认好之后，决定是坚持继续做房地产，还是尽快做出其他的尝试。

其次，为自己定好小目标

当你迷茫，不知道每天干什么的时候，就把当下的工作细分，月目标、周目标、日目标。甚至上午做什么，下午做什么，晚上做什么都要给自己安排好小目标，让自己忙碌起来。

完成一个小目标，你会有成就感，一个个小目标的完成会让你变得越来越自信。小目标完成的好，大目标也会顺理成章。复盘量、拓客量、待客量都有了，开单水到渠成。

最后，坚持下去。

房地产经纪人，与其他职业最大的不同点在于，这个职业属于“积攒爆发型”，门槛虽然很低，但入门不易，至少要坚持一年的时间，经历的盘源、客户多了之后，才会掌握这个行业的规律，才会更有把我做好当下的工作。

房地产经纪人的赚钱曲线应该如下图，不是你能力强一点，提升一点，你赚钱会多一点。而是，只有你的能力和积累到一定程度，会一下子爆发，拿到普通人难以企及的高收入。

“不是看到了才去坚持，而是坚持了才能看到”。房地产经纪人是一个可以改变家庭命运，创造美好未来的职业，同时，它也是一个充满挑战，充满艰辛和挣扎的一个职业。

坚持下来的，才行业内的英雄，匆匆离开的，注定是过客。

【2】初入房产营销行业要注意什么

1、初次见面。服装仪容要体面

不管是 面试 、或是名列前茅次见客户，记住，头发要整齐，衬衫，西装裤要烫。较好选白色，白色给人感觉比较亮。比较纯真的感觉，至于女生也大同小异。

2、没事找事做

很多新人刚踏 入职 场。不知道要做什么，觉得无聊就 离职 。这样子你们会学不到东西。也赚不到大钱的，三十岁之前先学点东西吧，别想一步登天!

3、多停多看多听

多待在公司，多跟学长学姐去跑客户，多听听看看学长学姐如何签约、签订单。看久了一定就会!别怪没人教，这就是学习。

4、简单的事重复做

这句话非常的难做到，就连大老板也是，做什么工作等到一定的时间，就变简单了。递名片，推销，发单页等等，这小学生都会做的事情。你能每天做到吗?做得到那恭喜你，你已经很棒的销售员!

5、每个 方法 ，多去尝试，找出自己绝活

多尝试不同的方法，找出自己适合的，慢慢的磨，较后也会磨出自己来的。

6、跟别人不一样

市场上有很多的人在跟你做同行，大部分的业务都做同样的事，如果你方法多跟别人不一样，签约及订单会比较多的。

7、时间规划

切记不管是面试，或是见客户，不准迟到，迟到是失败的开始。懂得利用时间。懂得时间规划，这样子才会成长。

【3】房产营销有哪些方式

1、企业营销

除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

2、大盘营销

所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。

但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。

鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。

而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。

3、品牌导入

品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。

4、区位营销

项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。

CBD

中央商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。

RBD

直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。1995年，在探讨深圳华侨城城区发展模式时，国内首次提出以旅游业(主题公园)带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区(RBD)，这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。

CLD

中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、 教育 需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。

5、网络营销

与传统营销方式相比，网络所涉及的范围不仅仅局限于商业性的内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风貌。在未来，人员推销、 市场调查 、 广告 促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新型营销模式。

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