拼多多卖的方糖为什么便宜

拼多多的商品为什么能卖那么便宜？揭秘便宜背后的原因

平说财经张平

2022-05-07 09:24上海匠心计划创作者

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在过去的十多年时间里，随着互联网的兴起，以及智能手机的普及，就涌现出一大批电商平台，其中最著名的就有淘宝、京东、拼多多这三大电商巨头。而淘宝主要是以各类商品齐全而闻名，京东却是以物流配送和产品质量好获得成功，至于拼多多主要是靠走低价拼团路线，从而吸引大量客流光顾。当然，拼多多与京东、淘宝相比算是后起之秀了。

在很多人印象当中，拼多多主要是以低价售卖假货而获得成功。但事实上，在2015年拼多多刚成立之时，为了吸引大量商家入驻，拼多多对于一些商家是来者不拒，这就导致了拼多多平台上鱼龙混杂的情况。而现在由于一些大牌厂家的入驻，拼多多平台上的产品质量已经有了大幅提高。

现在一些网友都觉得奇怪，从淘宝、京东、拼多多这三家商品价格对比来看，拼多多总是最具价格优势的，有些商品拼多多可以卖到全网最便宜。那么，拼多多既然现在不能再大量售卖假货了，又是如何在与其他电商平台竞争当中取得价格上的优势呢？

第一，拼多多走的是拼单模式，就是如果你想获得商品更低的价格，就要找到身边更多的人来助力，如果大家都来买同一件商品，价格自然就会低下来。与此同时，由于你身边的人都来助力你拼单，都要下裁拼多多的APP，这样拼多多就会吸引到大量的流量。于是拼多多的用户数量就逐渐多了起来。

第二，拼多多采取的是烧钱模式。之前拼多多由于要抢占市场份额，就搞起了“百亿补贴”活动，对平台所售的商品进行补贴，这样拼多多的价格与其他电商平台相比就低了很多。当然，对于拼多多的投资方来说，短期烧钱补贴是可以的，但投资方最终还是要赚钱的，这种烧钱补贴模式也很难长期持续下去。

第三，拼多多除了烧钱和拼单这两大法宝之外，还有就是降低运费。拼多多与快递公司合作，通过大量的订单，把快递公司的运费价格降到最低。由于拼多多平时走的是低价跑量的路线，所以每天有大量的消费者在网上下单，这样拼多多就可以与物流公司砍价，从而获得最优惠的价格。

第四，淘宝和京东平台上大多数是代理商，当中有中间商赚取差价，拿货的成本就相对较高。而拼多多平台上多数是厂家直销，没有了中间商赚取差价，价格自然可以下降不少。同时，拼多多走的就是“薄利多销”的模式，往往都是通过厂家压低利润空间来吸引消费者，最终达到盈利的目的。

在很多人看来，拼多多主要是通过卖假货来实现商品低价的，实际上，拼多多现在的商品质量也提高不少，拼多多之所以有价格上的优势，除了拼单、烧钱之外，还有降低物流费用支出，以及拼多多平台引入厂家直销。这样一来也能大幅度降低成本。总体来看，拼多多走的这种低价营销模式还是比较成功的。

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1）优势（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。

2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。

3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。

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2）劣势（W）

1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。

2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。

3）机会（O）

1.高校扩招，郑州高校人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。

2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。

4）威胁（T）

1.市场上竞争产品较多。

2.箭牌旗下本身拥有产品较多。

3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化

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