假如你生活中消耗的能源70%来自电……

这其实不是个假设，是2060年人们可能面临的现实生活！

近日，在2021能源电力转型国际论坛上，国家电网有限公司董事长、中国电力企业联合会理事长辛保安表示，2020年中国电能占终端能源消费比重约为 27% ，预计2030年、2060年将分别提升到 39% 和 70% 。

这组引起与会代表广泛热议的数据，到底意味着什么？

首先，咱们先来看看

终端能源消费 是什么？

终端能源消费（final energy consumption）是 终端用能设备入口 得到的能源。终端能源消费量等于一次能源消费量减去能源加工、转化和储运这三个中间环节的损失和能源工业所用能源后的能源量。

电能占终端能源消费比重(终端用电占比)是衡量电气化发展水平的重要指标之一。

我国电能占终端能源消费比重逐步提升。 2000年到2019年，我国能源消费侧电气化率提升了10.6个百分点，达到25.1%，呈现稳步增长态势。但是，2019年我国煤炭占终端能源消费的比重仍然较大，达到了33.6%，高于国际平均水平。

生活水平高不高，

看终端用电比能知道。

研究表明，电气化水平

与经济发达程度呈正相关。

终端电气设备具有可控性强、

智能化程度高、

易于接入数字化平台等特点。

因此，消费侧电气化还有利于推动

新型电力系统高质量发展。

到底如何提升终端用能电气化水平呢？

来看国家电网的 探索 ：

电能替代：

绿色故事愈加生动

电能替代是指在终端消费侧以电能代替煤、 油、 气等能源消费。

2013年，国家电网印发电能替代实施方案，2015年编制印发电能替代“十三五”规划，在 工业、建筑、交通、农业、生活消费 五大领域推进实施，推动了我国电气化水平的提升。

工业： 最常见的就是电锅炉改造！

供电员工检查安徽利辛县张村镇天地源浴池电锅炉运行状况。

建筑： 有了电能替代，

楼宇耗能大大降低！

上海首个 体育 馆屋顶光伏发电项目。

交通： 水陆齐备，充电方便！

供电员工检查西安电动 汽车 充电站充电桩。

供电员工在长江沿线港口安装岸电设施。

农业： 电烘干、电炒茶、

电排灌应有尽有！

供电员工在浙江丽水高川源食用菌合作社检查烘干设备。

生活消费 ：“煤改电”让冬天清洁又温暖！

供电员工走访山东烟台长岛连城村电采暖用户。

截至目前，国家电网已累计推广实施电能替代项目 38万余个 、替代电量 9452亿 千瓦时，相当于减少散烧煤 5.29亿 吨，在消费侧减排二氧化碳 9.42亿 吨。预计“十四五”期间，我国电能替代潜力将达到 6000亿 千瓦时以上，将提升电能占终端能源消费比重约5个百分点。

能效服务：

想要用能低碳环保又省钱，找他们！

能效服务主要通过对用户用能数据进行监测与分析 及现场用能设备的诊断， 为客户提出用能优化建议与实施方案。

能效服务包括公共服务和市场化服务。

能效公共服务

能效公共服务基于客户的用电数据， 通过大数据分析， 生成电能能效账单， 为客户提供基础性、 普遍性的能效分析服务。

登录“网上国网”就可以看到账单了哦！

低压客户电能能效账单界面：基于居民客户用电数据，提出用电优化建议， 指导客户科学用电， 降低用电成本。

高压客户电能能效账单以企业客户（10kV及以上高压） 用电数据为基础，提出优化建议， 提升企业用电经济性。

能效市场化服务

能效市场化服务则基于客户电、 气、 热、 水等多元用能数据， 通过针对性的深入分析， 以合同能源管理等方式， 为客户提供个性化、 专业化的能效服务。

比如上海电力大学临港校区智能微电网综合能源项目，这所大学用电有多牛不用说了吧！

所有楼顶铺满光伏板，57米高的风力发电机将海风转化为绿色电，地下室里有三种新型储能电池24小时运行。

拥有全国最智慧的路灯，集照明、通信、监控、充电桩、安防等多功能于一身。

实验室门口，通过人脸识别，可以准确判断进入实验室的人数；室内温度、窗帘开合自动控制，实时调节。

每年提供绿色电力 275万 千瓦时，减排二氧化碳 4500 吨，比正常校园能耗降低约 25% 。

截至目前， 国家电网在分布式新能源开发利用、 能效提升、多能一体化供应等领域开展项目 3万 余项。

需求响应：

让电网能互动、更高效

为了确保日尖峰负荷的用电，需要新增电源和电网设施，投资大、耗时久！而且就满足那么一小段峰值用电，利用率大打折扣，有没有什么好的方法可以实现削峰的目的呢？电力需求响应应运而生。

需求响应是指电力用户根据供电方的负荷调整要求， 以及价格激励的信号， 做出的负荷调整的响应。

具体如何参与？

当你收到了这条邀约短信，可以在“网上国网”APP首页-更多-能效服务-需求响应里签订需求响应协议。提前一天答复邀约，在响应日，按照约定的响应时段、申报响应负荷，完成负荷调节就可以啦！

截至目前，国家电网经营范围内 14个省（ 涉及15个省公司） 出台了需求响应激励政策， 建立了 3320万 千瓦，可调节负荷资源库，约占最大负荷的 3.56% ；累计开展削峰填谷 146 次， 合计削减尖峰负荷3518万千瓦， 提升低谷负荷 2630万 千瓦，促进清洁能源消纳超 5亿 千瓦时。

电能替代、能效服务、需求侧响应，

这些重要的终端电气化 探索 ，

背后靠什么支撑？

营销管理信息系统，

是坚实的“后盾”。

用电信息采集系统

用电信息采集系统是计量、采集用户用电数据的系统。目前，国家电网用电采集系统远程采集电能表规模超过 5.4亿 只，实现了 467万 高压用户、 526万 配电台区、 5.2亿 低压用户电能数据的远程自动采集，拓展实现了 673万 家庭用户水表、燃气表、热力表的协同远程采集。

“网上国网”

“网上国网”是国家电网提供公共服务的线上互联网平台，为各类用户提供办电、交费、抢修、查询等供电服务，并免费提供能效账单等衍生服务。通过手机APP为客户提供 7 24 小时在线服务，围绕住宅、电动 汽车 、店铺、企事业、新能源 5 大业务场景，“网上国网”在线运营线上办电、交费、查询等 125 个业务功能，满足客户多元用能需求，打造公共事业领域线上服务标杆。

省级智慧能源服务平台

省级智慧能源服务平台是开展客户侧能效服务的信息化平台，主要为政府、用能客户、能源服务商等客户提供能效提升、电能替代、需求响应等服务。目前，省级智慧能源服务平台已在各地陆续上线，今年将实现27家省公司平台的全面上线。

未来，国家电网将继续推动重点领域电气化，推动先进技术及关键装备研发，创新突破电气化商业模式，保障电力安全可靠供应，支撑电气化高质量发展。终端用能电气化提速，绿色低碳新生活指日可待！

工作内容包括电力市场营销、业务扩充、电力市场营销业务、电能计量、供用电合同管理、用电检查与营销稽查、电力营销管理工作

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。

电力企业为了实现经营目标，进行电力市场经营、规划、生产和销售决策，应用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。

电力市场营销管理是指电力企业为了使市场营销活动发挥出最大的效能和效益，对活动的计划、贯彻、实施等各环节进行严格、有效的管理。

扩展资料：

电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性。

主要内容包括电力市场与电力市场营销、电力市场调查、电力需求预测、电力市场细分与目标电力市场、电力购买行为分析、电力市场竞争策略、电力产品与服务策略、电价策略、电力销售渠道策略、电力促销策略和电力需求侧管理。

《电力市场营销》的编写紧跟电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性

资料来源：百度百科-电力市场营销

电力市场营销现状与策略（2）就是想得点分看看吧对自己的职业规划有些用处的我是市场营销专业的GOODLUCKTOU随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。一、农村电网用电量和电力市场结构1.农村电网用电量情况随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，1995～2005年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。2.农村电力市场结构城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%，其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。二、供需趋势及市场潜力1.供需趋势商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。2.市场潜力2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7～8月间。根据监测发现8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。总之，对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究，对采集的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。三、电力市场开发及营销策略1.能源结构分析早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。但是到了2000年，对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为51%。分析电能市场占有率下降的原因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外，年在冬季电采暖应用后，电力公司并没有抓住这一机遇，制定出相应可行的市场营销策略和整体规划，结果丧失了好的竞争机会，市场占有率没有明显的提高。在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后，我们要根据客观实际情况制定出切实可行的营销：方案。2.市场营销策略(1)逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。电力营销体系的建设工作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持，实现资源使用效益最大化。电力营销技术系统应大体分为电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、自动抄表系统、客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五大系统，它们之间相互制约又相互帮助；相对独立又相互关联。建立这样的电力营销技术支持系统是电力营销事业迈向现代化的客观要求。(2)电力营销策略的制定电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。第一，价格营销策略。目前电力市场上的电价是由政府强行制定的，并没有通过市场需求来进行调节，它还是计划性质的电价。所以它的销售额并不能反映出电力企业真实的经营成本和经营状况。关于电价如何制定？是否根据市场的客观规律来制定出合理电力价格等问题就成为政府和电力部门需要研究解决的问题。针对目前电价存在的问题，电力企业要在电力市场发展的规律指导下，在政府法规、政策的要求下配合政府作好电价的制定工作，制定出合理的、适应经济发展需要的电价。鼓励节能，削峰填谷。针对不同时段的电能使用量大小不同制定出不同时段不同的电价；针对不同电力使用量的客户特别是国有大型企业、高科技企业、国家重点扶持行业、居民等需求群体应制定不同的用电使用价格。通过价格很好的调整峰谷时段的电量，节约能源，使能源的使用更趋于合理。例如冬季采暖使用蓄热式电锅炉既解决了环保问题，又解决了电力企业在冬季电量使用低谷期的销售问题。第二，优质营销策略。随着电厂与电网的彻底分离，电网加快了建设和改造的步伐，在建设改造过程中融入了很多先进的技术和设备。供电的安全性、可靠性不断提高，电压、频率、波形越来越稳定，供电质量有了很大的提高，目前已经能满足客户对电能质量的基本要求。但还需继续努力以逐步达到发达国家的质量水平。第三，服务营销策略。电能销售额是否能提高，其中一个不可忽视的因素就是服务质量。电力企业服务水平的高低，直接影响着电力营销策略实施的结果。电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，树立竞争观念和市场观念，努力提高自己的业务技能。企业应加强对职工综合业务素质的培养，树立"客户至上，服务第一"的观念。同时应建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。如建立用户满意指数模型，运用层次分析法的思想构建多层次、多指标的用户满意指数测评体系，对供电质量、服务质量、服务水平等进行测评。也可以定期的进行用户问卷调查，通过问卷调查获取客户对电力企业服务的总体质量综合的测评，以达到提高服务质量的目的。总而言之，目前我国电力工业改革进入到了重要的发展时期。十五计划的制定和实施，中国改革开放步骤的加快将推动我国电力体制改革逐步深化。电力市场将进一步开放，逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。在新的形势下，要继续坚持"客户至上，服务第一"的原则，同时以市场需求为导向指导我们的生产；并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的

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