农村最好的营销方式

农村最好的营销方式

首先他们会在播种的时候做到心里有数，然后再去寻找合适的商家，在果实成熟的时候就给他们送回去，这样就能节省成本，也可以缩小时间，对谁也有好处。在自己预想的范围之内，粮食果实的成熟量都可以保证，那看一下商家会需要多少，自己拿个小本子记上。然后再去联系其他的商家，这样果实一成熟就能用最快的速度卖出去了。

再者，在农村人粮食成熟的时候，就会有人去当地以合适的价格收购，这样一来，农民就解决了存放问题，也是一种很好的方式。农村人最怕的东西就是麻烦，他们不愿意劳驾别人，或者依靠关系，这种快速处理粮食得到相应的钱财是最好的方法了。要是有商路的农村人，也可以把北方拥有的东西送到南方去卖，南方没有的东西送到北方去卖，可是这种办法好是好，就是会给粮食的成本太高，代价太大，到了农村人手里的钱也就不多了。农村人啊到万万不可是不会那样做的。

最后农村人想要在微薄的利益中得到自己想要的东西就要讲诚信，一次不行，就合作两次，给别人一点儿好处，自己自然就会得到自己需要的东西了其实农村人的营销之路就是把自己的名声放出来，这样自己不需要多浪费时间，就可以得到相应的报酬了。一个农村人可能认得字不多，但是他们知道做人的根本，很多城市人都愿意和他们做买卖的。城市人喜欢和农村人买东西，就是因为农村人老实，好说话，也不会让自己吃亏。如果你也佩服农村人，那你好好珍惜粮食，那些东西都是他们用努力换来的，虽然我们每个人都觉得那是自己的东西，可是当你知道心疼别人的劳动成果的时候，别人也会尊重你，对你的所作所为表示很理解。

（一）加强网络营销的必要性

推进农产品网络营销，不只是对传统农产品流通方式的简单替代，它是对传统农产品流通方式的一场革命性变革。

（1）网络营销通过直接快速逼近目标来获取价值，缩短了生产与消费之间的中间环节。因此，大大缩短了农产品交易的价值链，降低了交易成本，提高了交易效率，且使生产者产出的农产品更具个性化特征。

（2）网络营销方式不再受到时空限制，组织内部以及组织之间沟通顺畅，对客户需求及市场变化能力大大增强。因此，消费者需要什么，经营者就订购什么，生产者就生产什么，从而形成一种真正意义上的以市场为导向的理想的农业产销格局。

（3）网络营销削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，可以更好地引导各级主管部门和广大农户科学地安排农业生产。

（4）网络营销是原有传统农产品交易市场的延伸，能促使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。

（二）加强发展农产品网络营销的几点建议

网络营销已成为全球经济发展的巨大推动力量。据统计，粮油食品行业到2005年将有近9000亿美元的电子商务交易额。加快发展农产品网络营销应引起高度关注，从多方面采取综合措施。

（1）加大农业信息网络投入。农业信息网络投入是网络营销的基础。目前，我国农业信息网络建设已具备了一定的发展基础，但与农业现代化发展的要求还有不小的差距，与国际上经济发达的国家相比还落后许多。政府的投入重点应放在网络技术基础设施的建设上，以引导促进社会和工商企业加大对农业信息网络的投入。按照谁投资，谁所有，谁受益的原则，全面引入有利于竞争、联合、发展的激励机制，推进农业信息网络化建设的发展。

（2）加大农业信息网络专业人才的培养力度，普及网络应用技术。发展农产品网络营销，一方面，需要高层次农业信息化专业人才，另一方面，还必须重视农业信息网络技术的普及推广应用与教育培训工作。在实施农产品网络营销中，要特别加强提高广大农民和管理干部的信息意识和文化素质及信息网络应用水平。农民特别是广大农村青年的信息应用能力将是加快农产品网络营销的关键和希望所在。因此，要在充分发挥现有农业推广体系作用的基础上，形成强有力的农业信息化培训、推广网络。

（3）建立安全可靠的支付体制。市场交易完成的标志是支付的完成。在目前的网络营销中，各网站选择的支付途径绝大部分是招商银行的一卡通。但就农产品营销而言，一卡通网点少，服务范围狭窄。从发展高效的农产品网络营销的要求来看，应逐渐构造包括招商银行在内的有许多其它金融机构有效揳入的农产品网络营销支付体系。实现这一目标，不能搞一刀切，要根据农村的实际情况，因时因地制宜，逐步创造条件，逐步逼近目标。在当前尚不具备条件的情况下，可考虑采取邮政及银行汇兑等途径加以过渡。

（4）组织高效的物流系统。物流是农产品网络营销一个必不可少的环节，具体包括诸如农产品的贮藏、包装、运输、配送和装卸、检验等各项活动。从建设有特色的中国农产品网络营销模式出发，在组建农产品物流系统时，一要加强农产品物流基础设施的规划和配套工作，不断完善物流配送体系；二是从农产品贸易的特点出发，注重采用保鲜技术和先进适用的物流设施，做到物流及时、通畅，为农产品提供必要的物流技术手段和保障。案例Ⅰ 寻找市场潜力 获得丰厚回报吉林省吉安市遂川县泉江镇板鸭加工运销大户刘有民为不断开拓市场，曾多次到广东、浙江等地考察，对市场进行调研并进行了综合分析，发现了市场潜力很大，刘有民毅然自行投资30多万元扩大再生产，并获得了丰厚回报。年产值500多万元，为国家创税5万余元。

案例Ⅱ 构建营销渠道 走上富裕之路

扶余县三岔河镇李家店村是扶余县最大的养蛋鸡大村，村领导坚持以市场为导向，构建营销渠道。过去曾有全省养鸡第一村的美誉，全村每年共养蛋鸡30多万只，每年产蛋量都在8000多万枚以上，这么多鸡的收运就是由近百名鸡蛋经纪人完成的。这些经纪人经过十几年的经营磨合，在哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连等大中城市形成关系网。每天白天批发商给当地的鸡蛋经纪人打电话联系，商量代收鸡蛋的数量、价格、到运时间；鸡蛋经纪人按鸡蛋批发商的要求收购鸡蛋，为经纪人收购鸡蛋的关系户下午到经纪人家领取蛋和蛋盘，晚上到养鸡户收鸡蛋，第二天早晨向经纪人交鸡蛋，与此同时，经纪人组织装车外运，有的直接运往目的地，有的通过火车运往目的地。大量的鸡蛋就这样运走了，做得井井有条。

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。 农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。 那么，家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢？ 怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？具体建议如下： 一、不断提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——购买者的心里是喜滋滋的，亲朋好友、左邻右舍的脸上洋溢着笑容，内心却是痒痒的。在农村，能够买起名牌家电是一种荣誉，是一个家庭富裕的象征，上世纪八、九十年代是这样的，二十一世纪的今天依然。可以这样说：“名牌，就是幸福”。同时，对广大农村消费者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或产品，只要村里的人或小镇上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者经常在电视上看到它，它就是名牌，就是“好东西”。因此，家电产品要想在广大农村销得好，首先得保证或者不断提升本品牌的知名度，其途径主要是电视——如果不能在中央电视台打广告的话（中央电视台是农村消费者看得最多的电视台啦，几乎每家每户都看），至少也要在省级或者市县级电视台（有些地方已经不批准建立市县级电视台了，但农村好像还可以看到此类电视台）经常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相关信息，二、三月换一次即可），效果比不打广告要好上十来甚至数十倍，而且花钱不多（主要是指在市县级电视台进行广告宣传）。 例如广东某音响品牌属于二线音响品牌，原本在湖南某县级市（95%以上都是农村）默默无闻，销量一直上不去，甚至有些商场进了几款音响后，从年头放到年尾也没有卖出去一款，音响顶上积满了厚厚的一层灰尘。销售代表甚是不解，一是怀疑农村的消费能力，难卖出去是有原因的；二是农村比较荒凉，道路坑坑洼洼，交通极为不便，从一个小镇跑到另一个小镇，往往要坐上两个小时的车，而且等车有时更要等上两、三个小时，所以销售代表不想到农村“基层”（市场）去，怕辛苦，一般只到经销商处去一趟，甚至是打个电话就完事了——还是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得销售代表很难真正地深入到农村市场，发现其问题，解决其问题。后来，销售代表迫于公司的压力以及当地核心经销商的提醒，发现农村居民喜欢购买有名气的音响产品，而当地的电视台广告费也不贵。于是，结合公司策划师的智力支持，决定通过在此电视台进行促销广告字幕、品牌广告和企业推荐（企业宣传碟的播放）三个方面的广告传播，首次投放三个月，合理分配，优惠后的广告费用总计五万元人民币，由企业和核心经销商协商分摊，结果广告播出后，一个月内全市各乡镇的很多居民都争相购买本音响品牌，使销售代表和经销商对农村市场的更佳推广颇受鼓舞。 二、确保本品牌的高美誉度 对农村居民的家电消费情况而言，家电品牌的知名度对产品有着非常大的辅助促进销售的作用，而品牌的美誉度则对产品有着直接促进销售的作用。同样是上一案例中（同一个市），2004年夏季湖南的天气炎热难受，某村庄富裕一点的家庭都想安装空调，不再“享受”如此恶毒天气的罪，但一时又没人敢“越雷池半步”——打头阵购买空调产品，因为不知道买什么空调好，怕不好用，白花钱。后来，某一村民实在忍受不了了，到镇上买了一款空调安装了（有一定品牌知名度的），十多天运行良好，而且价格也合理。一时间，此品牌的空调产品好就传遍了整个村庄。不久，一个只有一百多户人家的村庄，就有近一半的家庭购买了此品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。为什么会这样？因为乡里邻里都说它好——有人先行“试验”了，风险降到最低甚至是“零”，自然错不了，何乐而不为呢？因此，家电产品厂家一定要想办法把本品牌的美誉度提升上去，让每一个村民都说本品牌好——一人传十个，十人传百个……本品牌产品的良好销售就有着落了。 三、先深度市调再进行价格定位 很多厂家的营销人员都认为农村居民能够消费起的家电产品都是廉价的，高价（高档）的产品很难在农村市场上卖得动（笔者曾在某一企业的大多数营销人员都持此观点，后来“市场”否定了他们的观点），但这是大错特错的。根据农村市场长期以来形成的消费特点，一般情况而言：很多大件家电产品只要在品牌知名度和美誉度方面能过老百姓的关，高价格的买卖就不成问题，一年下去其销售数量绝对不菲，而小件家电产品，由于坏了重新买一个也用不着过分“伤心”，所以消费者便侧重于购买品质优良但价格适中的产品，尤其在电饭煲、电熨斗、电吹风等方面表现明显，并且消费者对小件家电产品的品牌知名度和美誉度都要求不高，只要能用即能满足大多数农村消费者的需求。因此，家电产品厂家在进行农村市场推广时，在价格方面首先要对本区域市场作一次深度的消费调查，然后再进行相应的价格定位，使其价格成为当地消费者的心中价格。例如广东省高要市倪先生代理了某燃气灶品牌，属于知名品牌，价格较一般品牌相对应的高出了一截，原本以为是知名品牌，应该好销，但在当地农村市场一直打不开销路，也不知道其突破口在哪？后来通过其做广告策划的侄子进行市场分析，发现农村消费者在这些小件的家电产品方面并不是十分注重是否是名牌产品，只要安全能用就行（反正放在厨房里，客人也很难看到），所以不愿意接受过高价格的产品。后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。 四、毫不犹豫地支持刷墙广告 农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙（广告）了。但是，有些电器生产厂家就是看不起这些“玩意儿”，认为太低档，有损品牌形象。好像说得很在理，但是，农村消费者并不这样认为。例如，在一个山坳里，近处的小山坡上有一户人家，山路从小山坡下抛物线式的经过，因而房子的侧面一片正对着山路，硕大的“版面”，一个标识、商标名或一句广告语，远远就能看到，极具视觉冲击力，路人觉得是一种享受，哪会产生低劣的联想呢！只要产品本身质量过硬即行。而且刷墙广告花费极低（只需涂料费，一般都不用“版面”费的），是节约推广费用的一条重要途径。农村市场很多产品如摩托车、饲料都是通过数量巨大的刷墙广告来促进品牌推广和产品销售的。笔者的老家也属于农村，记忆中——上世纪九十年代老家市场上有一款洗衣机就是因为厂家推广费用不足，而通过刷墙广告成功占据了我们乡镇及周边乡镇的市场份额的。可见，在农村刷墙广告还是蛮具效果的，其实细想一下就相当于城市里的大型户外广告，只是农村的略为简单和花费低很多而已。 五、侧重于节日集会展开促销活动 农村消费者在购买大件家电产品时，往往会选择端午节、中秋节和春节等传统佳节进行，小家电又往往会利用赶集、庙会等活动“顺带”购买。因此，家电产品厂家在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，即时的推进相关的促销活动，一般做得越大型或大气会越有效果。要注意的是，平时这些产品销售时尽量不搞促销和折扣（一般在农村的国营商店里是不二价的），使消费者能看出促销时的差价——时机不再来，很快就会做出购买与否的决定，因为一过此促销时间，厂家又会把零售价恢复到平时的“正常价”——农村消费者脑瓜子灵敏得很嘞！我有个山东的朋友就看出了这一点，在老家镇子上开了间百来平方米的电器商行，根据这种情况进行卓富效率的营销推进（含促销活动），一年纯赚近20万元人民币。 六、全面与家电组合销售商合作 大城市里出现了国美、苏宁、大中、永乐等家电产品零售航母。近几年来，广阔的农村市场也出现了一些专业家电组合销售商。这种零售模式有两个销售对象，一是面向单件产品购买的消费者，二是面向系列产品组合购买的新婚夫妇。其卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。不过，仅此两点就已征服了大多数的目标消费者。此类销售商每年的出货量极大，如广西某市的林先生在家乡镇子上开的店就属于此类型，2004年销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电产品每一品种均超过了1000件，显示了其综合销售的实力。其中有一款DVD是OEM产品，开始进入林先生所在的区域市场销售极为不顺，后来其厂家与林先生合作推广，单店一年就销了1200多台，是厂家未与林先生合作前想都不敢想的。从当前的发展情况来看，家电组合销售商是农村未来家电销售业发展的方向，如果家电产品厂家能够及时且全面的展开与当地家电组合销售商的合作，对本品牌在当地的推广是非常有好处的，就好像搭上了顺风车一样。 总的来说，要想真正做透农村市场，最大限度的提高本品牌本产品的市场占有率并不容易。

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