并且这门学科也不象《管理学》、《组织行为学》那么成熟，人家《管理学》已经固定在四大块：计划、组织、领导和控制，《组织行为学》也基本定型，包括个体、群体、组织等三部分。而《市场营销学》至今还没真正达成共识，一百个教授，就有一百种模式。
现代营销之父、美国西北大学凯洛格管理研究生院的教授菲利普·科特勒认为市场营销学分为四大块：营销过程、理解市场、营销组合、营销延伸等。但是，国内那些知名教授也有他们的不同分类办法。比如，中南财经政法大学万后芬教授就认为，市场营销学应该包括理论篇、价值识别篇、价值创造篇、价值传递篇、价值监控篇等五大模块。本人综合了中国人民大学吕一林教授、中南财经政法大学万后芬教授、南开大学吴晓云教授、上海交通大学王方华教授等人的观点后，决定把市场营销学可分为如下五大部分：
也就是这门学科的导论。包括市场营销概论、消费行为概论和市场营销新观念。比如，学科历史、市场概念、市场类型，消费者购买决策、产业购买决策、中间商购买决策、政府采购决策，顾客让渡价值理论、全球营销、文化营销、、体验营销、绿色营销等。
也就是先预计这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销调研、设计营销战略、编制营销计划等。
分销是让产品卖得更多。包括渠道、终端等。
促销是让产品卖得更快。包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、直复营销、网络推广等。
对营销活动的调控。包括营销计划执行、市场营销审计、经营业绩评估、营销道德评价等。
在上述的五大块中，促销是非常重要的一个环节。天才策划大师就是靠这一环节出菜。曾有人说过：促销做不好就是促死。
以往的教科书认为，促销方式一共有四种：广告、公共宣传、销售促进、人员推销。广告和公共宣传属于拉式策略，人员推销和销售促进属于推式策略。后来有人把直复营销和网络推广也拉了进来，于是，就有了六种方式，现在简单介绍一下前面的四种。
广告在八九十年代，对企业来说是最好的宣传方式。我们再看一下关于刘永好的创业故事：
通过人去推销产品，应该有两种模式：电话营销和面对面推销，简称电销和面销。根据本人的经验和阅历，觉得无论是电销或者是面销，都必须符合两个原则，即MAN原则和三对原则。
MAN原则就是顾客有没有购买力（Money）、有没有购买决定权（Authority）、有没有需求（Need），如果顾客没有同时具备这三个条件，那么，他肯定是不会购买的，就象某人对导购员说：“你的产品非常好，价格也很优惠，我就是口袋里没有钱，怎么办呢？”碰到这种情况，神仙都没有办法。
三对原则就是在寻找客户的过程中，一定要找对人、说对话、做对事。如果这三点没有具备的话，结果还是“杨白劳”，白白劳动了。
先列举一个非常有趣的案例吧！这是十年前的事情了。
你去卖某一大件商品，如果店家对你说，他们是不讲价的，一口价，你觉得爽不？尽管你心里非常清楚，羊毛永远出在羊身上，所谓的打特价都是骗人的把戏而已。
所以，先标出一个价格后，再在这个价格的基础上，弄些所谓优惠的遮眼法，统统称为销售促进。当然，教科书上的定义不是这样写的。
那促销手段有那些呢？现罗列如下：
1）折价
这是一种最直接的销售促进方式，平淡无奇，但是，它会被商家经常使用。
其实，这种例子在现实生活中，我们会碰到很多。国美新店开张搞促销活动的时候，不是也让老太婆凌晨三点钟排队去购买特价的电视，结果，长长的队伍，只是卖了两台电视机。
这些案例说明了商家为了促销自己的产品，不惜使用了一些“高明”的促销手段，这也印证了生意场上那句话：不怕你不买，就怕你不来；只有买错的，没有卖错的。
2）优惠券
这也是常用的一种销售促进方式，是餐饮行业通用的促销手段。相信大家都接到麦当劳和肯德基的优惠券。
其实，这种优惠券被刮开后，全部是一等奖，店家早就印刷好了。所谓的五等奖为现金380元的奖项是永远不会被刮到的，商家这么做的目的是为了刺激消费者疯狂购买。
3）集点
这种促销手段是针对季节性很强的产品的。比如，饮料行业就经常使用这种方法。当年，厂家健力宝曾经使用过，当拉开拉环后，出现“健”字会奖什么，如果同时拥有“健”字、“力”字、“宝”字，那你就中头奖了。
所以说，集点是一种很好的促销方法，顾客由于很多原因，不一定能兑到奖项的。
4、退费
这种销售促进方式比打特价还好用，如果你给顾客打特价，尽管已经是打五折了，顾客好象还没有什么成就感。但是，如果这么做：你说，凡是买满一百就退五十元现金。那顾客就觉得赚大了。
5、付费
这也是店家屡试不爽的销售促进方法。比如，你已经购买一些商品了，再付出某个指定产品的部分费用，就可以将某个指定产品买走。
6）竞赛。 竞赛这种模式必须是举行大型的活动才能达到效果。蒙牛赞助超女比赛就是一个最有说服力的案例，在此不想赘述。
7）赠送样品或免费。
8）抽奖。
9）DM杂志。
10）VIP卡。
由于篇幅的问题，就不再一一赘述了。
企业开展公共宣传活动，常见的形式有：新闻发布会、赞助活动、展览会、消费者座谈会、产品研讨会等。
在中国企业中，公共宣传做得最精彩的应该算加多宝集团公司了，尽管加多宝集团公司的广告词也写得很不错，“怕上火就喝王老吉”。但相比起来，公关关系做得更绝。
那随着这个社会的发展了，现在骗子的骗术是越来越高了，打着各种各样的旗号，好，利用各种花言巧语或者互联网手段，在一个外表看起来很正常，或者说高利的行业，想能够做成一些商业的一个诈骗勾当，嗯，从这几天来看，我们市场上出现了很多这样一个商业的一个诈骗模式，但是恰恰还有很多人入据了解，有的人还死性不改。
互助理财模式这是一种那个比较强大的一个金字塔式的商业骗局，简单来说，就是他告诉你这个投资多少钱，然后每天会有百分之一或者更高的这样一个收益能够，如果你投进去了，有人下一轮投资的时候，通过向您的投资的匹配会匹配给你上一轮的本金和收益，这其实是一个用脑子想都不用想都能想到的一个商业骗局，如今这个社会条件下，有哪种这个生意会有这么高的一个收益？但是分分会有很多人来相信这个，其实很多高知识分子都玩，为什么呢？因为他们知道这是一个骗局，那么他们就想着谁是最后一批来入坑的。
所以存在这种侥幸心理之后，他们就会觉得，哎，我肯定不是最后一批，我肯定也不是最后一批，那么最后一段崩盘的那一天，大家都成了最后一批。为什么呢？因为你前面赚的钱，舍不得撤出，努力找感觉，现在发展的还挺安全，挺安全的，但后面呢，一旦一招一夕崩盘之后，你的本金，咱家所有的生意都套牢在里面了，而唯一能赚钱的就是平台。去年以三M事件之后，网络这种模式撤离的，基本上已经崩盘了，所以涉及的资金也相当之大。所以我觉得这种互助的模式在那个市场上出现的时候，大家一定要擦亮眼睛，千万不要被这种表面的现象所迷惑。
股票获利型这个呢，可能就是说话稍微有一些实体产品，她会通过你花多少钱来买他公司的原始股，拿到公司赠送给你相同金额的这样一个产品，你产品了可以自己用，也可以卖，然后你还获得了这家公司的原始股，然后以告诉你这个公司会在多久之后来省市，然后你的原始股啊，就可能会翻多少翻多少倍。这一种陌生的也是骗了不少的，最后你会发现你的原始股变得分文不值了，公司默默的把这些产品全部以最高的价格卖给了你。这种其实说到底，根本可能就是一种诈骗的一个手段吧，但是很多人也会忍不住受这种诱惑，你要想一想，天下怎么可能有免费的馅饼掉下来呢。
拆分盘模式市场上现在就是很流行一种玩法，叫做拆分盘。比如他们说首期发行多少股份后，由多少涨到多少的时候，然后就进行一次拆分，那么相对应的，你的一股就变成了n股票，那么你到时候你还可以通过把这个评估股票进行市场上的一个变卖，你也获得了一个高额的收益。把这种模式在目前的网络环境下应该还没有崩盘，但是迟早一天都会崩盘的，那么这种模式了，到时候套进去的人也会是成千上亿。市场上见的这些盘子还真的不少，涉及的资金的也非常的大。所以如果你看到的话，建议您还是谨慎录取，不要被这些表面的现象骗了。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）