河南夫妻摆地摊卖袜子，一年盈利120万，他们用了怎样的营销方式？

河南夫妻摆地摊卖袜子，一年盈利120万，他们用了怎样的营销方式？

一、这对夫妻究竟靠什么样的营销手段来获得如此高额的利润呢？

   据了解，河南的这对夫妻原本也是在一家工厂打工，但是由于在工厂的工资不高，所以他们希望改变一下自己的生活，于是就想到了摆地摊，嗯嗯，他们选择的是卖袜子，十块钱三双，在开始的时候，生意还是可以的，但是到后来顾客却越来越少。于是他们想到了一种新的销售思路。在他们的地毯旁边，有一个奶茶店于是这对夫妻和这个奶茶店开始合作，这对夫妻打出的广告是免费送袜子，只要顾客在旁边的奶茶店里消费一定的金额，就能够获得三双袜子，而且顾客在拿走袜子的时候需要加入一个客户群。就这样，通过买袜子，而且消费的顾客，奶茶店需要分给这对夫妻5%的销售额，而这个客户群也可以给其他的商家做广告。

二、卖袜子并不是目的。

通过这对夫妻的营销手段可以看出，他们所赚取的钱，一方面来自奶茶店，另一方面来自客户群的广告费，而免费送袜子只是为了吸引顾客而已。并不是他们赚钱的真正手段。这对夫妻通过这种方法也获得了高额的利润。

三、做生意需要灵活的头脑。

虽然说上班比较辛苦，但是做生意更不容易。因为它不仅需要人们去付出更多的努力，而且还需要有做生意的头脑。毕竟像摆地摊这样的生意，虽然成本比较低，但是利润也比较低，不过，这对夫妻通过另一种思路，却让自己赚的盆满钵满，因此，虽然现在赚钱不容易，但是只要思路对，也会有不小的收获。

摆地摊首先衣服要精致，能吸引人，才能卖的好。如下方案供参考：

由于地摊场地有限，尽量挑最好看的衣服摆在外面

摆在外面的衣服，最好用灯光装饰下，让衣服看起来更亮丽

把衣服的全貌展示出来，不要只漏一小截，全貌清晰的衣服更吸引人

把好质量关，对有经验的人来说，衣服好不好其实从色、料、触感上能立即体验出来的

衣服款式要尽量与众不同，才能吸引眼球。（但不能太另类）

以上下搭配、或全套搭配的方式展示会更吸引人

价格公道，讲价时不能降太多，这会让买方不安。但不能一分价都不还，因国人的概念地摊上的东西跟专卖店的是两码事。

言语和态度。要促成交易，言语和态度一定要客气，冷冰冰的对待不可取。多站在顾客角度思考问题。