魅族手机的营销模式是怎样的？

在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放

量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。

2．口碑营销

口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。

3．炒作营销

魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。

4．微博（论坛）营销

魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超

过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用

营销系统是企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。

营销系统可分为三大系统：[1]

一、生产系统

生产系统的目标功能作用，就是提供可交换的产品、服务，以为客户价值提供满足。企业要赚钱，要盈利，并且合法经营，必须通过与客户交换来实现，这就要求企业必须提供能与客户交换的产品和服务。这里的生产是一个广义的概念，凡是企业能为客户提供具体效用和价值的活动，都可以视为生产。其内容既包括有形产品的生产，也包括无形服务的提供。这里的服务不是产品的销售服务，而是客户所寻求的价值满足的目的的物本身。

二、 品牌系统

客户要购买某个企业的产品或服务，并不是仅仅因为这个企业能够提供这种产品和服务，而是它确信这个企业所提供的产品和服务，能够为他带来效用和价值满足。所以，企业要实现与客户的价值交换，仅仅把产品和服务生产提供出来是远远不够的，还必须让客户认知、认同企业极其产品和服务的效用和价值，使之感到他购买这种产品和服务，一定能够得到他所需要的效用和价值。

品牌识别系统的目标功能作用，就是谋求社会、客户对企业极其所生产经营的产品、服务的效用价值的认知和认同，使客户对企业所提供的产品和服务产生购买欲望。

这个系统又可以人为三个三级子系统；一是质量控制系统；二是形象系统，三是环境系统。

三、销售服务系统

销售服务系统的目标功能作用，是全过程地为客户购买企业的产品和服务提供方便，使客户方便地了解产品、购买产品、使用产品。企业与客户进行交换获得销售收入得通过它来最终实现。

其实智能手机里出现广告并不是那么令人无法忍受，毕竟现在国产手机那么便宜，如果不让手机厂商投放广告的话，一些利润较低的手机就会亏本，长期下去手机厂商就不愿意生产物美价廉的性价比手机了。很多手机厂商都开设了专门的营销系统，承接各种广告。

但是手机投放广告一定要掌握一个度。我们平时看电视可以忍受大量的广告，是因为每天看电视的时间就那么两三个小时，看看广告没什么影响，还可以趁机休息放松一下。而智能手机几乎24小时陪伴在用户身边，如果时不时蹦出来一个广告，很容易让人产生厌烦。

现在手机广告的形式有很多，有伪装成未读信息出现在通知栏的，这种广告如果是无声无息的出现倒还好，反正看到就顺手删除了。就怕一些广告推送的时候还伴随铃声和震动，搞的好像微信和短信一样，逼得人去看，简直烦不胜烦。

还有一些手机系统喜欢将广告嵌入到内置APP中，比如短信、天气、浏览器的各个界面。在用户收到银行消息的时候，就在短信界面显示金融类广告。有的还会根据用户的搜索习惯在浏览器中推送相关的商品广告。这些广告虽然看起来投送精准，但会让用户有一种被监视的感觉，反而会有一种反效果。

最恶劣的广告行为当属劫持第三方APP的启动界面，一些APP本身是没有广告的，但是一些手机系统会在热门APP启动的时候加入开屏广告，让用户误认为广告是APP自带的，很容易产生纠纷。智能手机品牌里广告较少的应该是苹果和三星，由于这两家的系统涉及到很多国家的市场规定，因此在投放广告方面非常谨慎。但是苹果和三星的产品本身定价较高，也不需要通过内置广告来提高利润。

总的来说，手机厂商向用户手机推送广告是一个非常普遍的现象，在一些价格较低的国产手机中尤为常见，当然也不乏一些手机厂商将“系统无广告”作为卖点。用户作为弱势的一方，也很难拒绝手机推送的各种广告，最多下一款手机不买这个牌子了便是。

不过我认为相关的监管部门，也应该制定好相关的法律规定，约束手机厂商在系统中胡乱推送广告的行为，让用户更加舒心的使用手机。