作为一种新兴的网络营销手段,直播营销具有三大优势,分别是___________、_____

直播营销的三大优势是即时互动性、场景真实性、营销效果直观性。

1、即时互动性

传统的营销方式通常是由企业/品牌商发布营销信息，用户被动地接收信息。在这个过程中，企业/品牌商无法立刻了解用户对营销信息的接收情况和用户对营销信息的态度。

而直播具有良好的互动性，在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户也可以针对营销信息发言和互动，参与到直播活动中。这样既有利于增强用户的参与感，又调动了直播间的氛围。针对某些话题，甚至可以形成意向用户、围观用户以及企业/品牌商三方之间的强烈互动，真正实现企业/品牌商与用户之间、用户与用户之间的深度互动，实现营销效果最大化。

2、场景真实性

在营销活动中，真实、高质量的商品是企业/品牌商赢得用户信任的第一步。在传统的营销方式中，无论是图文式广告，还是视频类广告，它们虽然制作精良，极具吸引力，但是有些用户往往会对其真实性存在质疑，因为它们都是提前制作好的成品，制作过程中经过了大量人为的剪辑和美化。而通过直播的形式，企业/品牌商不仅可以展示商品的生产环境、生产过程，让用户了解商品真实的制作过程，获得用户的信任，还可以展示商品的试吃、试玩、试用等过程，让用户直观地了解商品的使用效果，从而刺激用户的购买欲。

3、营销效果直观性

消费者在线下购买商品时，容易受到外部环境的影响。而在直播活动中，主播对商品的现场展示和介绍，以及直播间内很多人争相下单购买的氛围，很容易刺激其他用户直接下单购买商品。在直播过程中，直播运营团队可以看到直播间的实时数据，了解直播间内商品的售卖情况，及时掌握直播活动的营销效果。

2020年也将成为中国直播电商的元年。受新冠疫情的影响，人们线下活动、外出活动减少，网上购物、网上观影、远程教育、远程办公等进入了活跃期，这也给中国的很多商业模式带来了改变。而自从罗永浩成功在第一次直播时做出1.7万元的销售成绩之后，带货直播这个形式似乎在科技圈风靡起来的了，不断地有大佬说出想要尝试。这种以销售额为目的直观结果的带货模式与传统的电商销售优势在哪里呢？

内容形式更直观

快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应

直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。

明星、网红的身份增长信托感

明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。

办理选品问题，满足惰性生理

消费者在购买商品时时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道，这些都是必要花销必然的精神和光阴，当有人干脆保举给你一个好物链接，省去了选定的老本，迫不得已。新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中

办理比价问题

消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大地提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。播主通过接续地向用户保举产品的好处，以及限时优惠和数目有限等措施刺激用户花费。

当用户习气养成，短视频/直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。通过短视频和直播进步了用户的购买服从，低落了计划老本。

前直播的兴起，等于就是为传统电商更好的赋能，无论是对品牌价值的传播，还是增强用户黏性，这些优势都是让直播电商拥有更好前景的先天性优势条件。

不过，在以后还会有更多不同的直播+电商的平台进行竞争，在这一块的技术也不会不断的优化和创新，而商家们就需要结合这些优势，取得更好的效果。

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