医院营销手段和方法

医院营销手段和方法

医院营销手段和方法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了医院营销手段和方法。

医院营销手段和方法1

第一招：专家坐诊

专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖上龙舌兰的价。医院里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一。

在民营医院推广上，专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大，许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法，是大医院的医生（一般是退休的）到门诊定期坐诊，以此拉动民营医院技术形象。若无此方面资源，可设法打造民营医院内权威医生品牌，以此建设自己的“专家”品牌。

第二招：公益讲座民营

通过公益性健康知识讲座，拉近周边居民与门诊之间的心理距离，不失为一种有效的方式。

可民营医院自行举办，也可和社区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层公益的外衣，又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事，如去年登革热流行时，一些民营医院请医生讲解如何预防登革热，活动效果就很好。

第三招：口碑传播

俗话说的好，金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传；另一种方式就是民营医院有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在患者就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，民营医院的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

第四招：联合推广

民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下，可设法通过借助外力进行推广，比如借助医药公司的终端宣传，在民营医院附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备有专业讲师和宣传人员，民营医院可选择与其合作，共同举办，借助其专业力量为自身宣传。

第五招：贴心服务

比技术，这是硬件；比价格，透明度最高；最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难，做服务就要从患者的角度看问题，而不是从经营者的角度看问题。虽然许多民营医院都设置了导诊台，但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视，这样患者在注射时就不至于过分无聊。

第六招：优惠促销

这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”，三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的 *** 作关键在于活动点要新，内容设计要有吸引力。如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠，而是送专门制作的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居民，活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事。

医院营销手段和方法2

一、分析当地医疗市场，找准医院经营定位

俗话说：“知己知彼，百战不殆”，没有对当地医疗市场的深入调查和科学分析，妄谈医院经营方略必定是盲目的和低效的。

对于医疗市场的调查分析可以从以下五个方面着手：

1、调查分析当地疾病谱的构成，重点查清常见病、多发病的病种及发病率。

2、调查分析当地现有医疗机构的学科情况，重点查清哪些学科已经发育成熟且地位稳固，哪些学科还很幼稚或者还是空白。

3、调查分析当地经济状况与人群构成，重点查清当地群众的支付能力，进入医保人口的比例。

4、调查分析当地医疗市场总量和发育程度，重点查清有无发掘的潜力。

5、调查分析医疗投资的'环境，重点查清当地党委政府及有关部门对待民营医疗机构的政策取向和基本态度。

通过以上五个方面的调查研究，可以初步决定医院的市场经营定位。

1、确定是办成综合医院还是专科医院。

2、确定面向什么群体?服务的主要对象是谁?

3、确定采取什么样的措施?

二、确定医院发展目标，制定切实可行计划

没有明确的发展目标，就没有方向和动力，也不能很好地凝聚医院领导层和全体员工，而目标是否正确与恰当，直接关系到医院发展的速度和结构，当然，没有切实可行的计划，再大再好的目标也不过是空中楼阁，墙上画饼。

医院发展目标应当包括近期目标和远期目标。

近期目标一般在五年以内，要包含：准确迅速的市场切入，叫得响的专科品牌，有竞争力的服务质量，不断壮大的人才队伍，日益完善的医疗设施。

远期目标则还包含：忠实可靠的客户群体，稳定可观的投资回报等内容，在认真测算的基础上，还可以对上述目标进行量化。

为了如期实现发展目标，必须制定下列计划：基础设施建设计划、医疗设备装备计划、人才培养与学科建设计划、医院文化与制度建设计划、医院营销与策划计划、财务管理与经济收支计划等等。

三、建立优秀人才队伍，健全相应专业学科

医院竞争力的核心是医疗质量，医疗质量的核心是学科建设，学科建设的核心是技术人才，因此，能否建立一支优秀的人才队伍，从而健全相应的学科，关系到医院经营的成败。

人才队伍的建设一靠吸纳，二靠培养。吸引人才并留住人才，需要合理的待遇、事业的平台和融洽的氛围，三者有机的统一，光靠待遇留人是远远不够的。

而培养人才既要有战略眼光，也还要舍得投入，从长远来看，民营医院的人才队伍建设应当主要依靠自己培养，而不是主要依靠挖别人墙脚。

民营医院当前在人才方面存在不少问题，退休医生占了相当大的比例，中年技术骨干奇缺，这里有市场供给方面的原因，也有人才观不当的原因，需要引起我们的注意。

四、确定合理薪酬制度，完善岗位激励机制

医院核心竞争力的另一个重要方面是服务质量，提高服务质量的主要途径是调动员工的积极性，调动积极性的主要措施是岗位激励，岗位激励的主要手段是薪酬制度。

合理的薪酬制度有两个要点：一是对外要有竞争力，也就是说员工的报酬与其他同类医院比，与相似的其他行业比，要有成就感和自豪感二是对内要有公平性，也就是说医院内部各岗位员工报酬要与他们所作的贡献一致，要有自尊和公平感。

当前多数民营医院的薪酬都是采取保密发放的办法，我认为这并不是一种科学的薪酬制度，在医院初创时期或者规模较小的时候也许切实可行，但随着医院的发展壮大，必须建立公开科学的薪酬制度，神秘的“红包”只能作为薪酬制度的一种补充手段，而不能成为薪酬制度的主体。

五、营造独特文化理念，凝聚全院员工人心

没有自己文化理念的医院是没有“灵魂”的医院，没有凝聚力的集体是乌合之众，是没有战斗力的，因此，要想长久地经营好一所医院，尤其是民营医院，必须有意识地营造属于自己的、独特的医院文化理念。

从当前民营医院所存在的问题来考虑，医院文化建设应当着重从以下四个方面着手，再根据主要领导的个人气质和文化背景，逐步形成不同于他人的“个性”。

一是创新，就是超前的理念、远见的谋略和成功的实践二是进取，就是不懈地追求、不断地探索和持续地发展三是诚信，就是对事业的忠诚、对客户的守信和对社会的奉献四是务实，就是负责的态度、扎实的作风和完美的效果。

从当前民营医院面临的生存环境来考虑，医院理念塑造应当从以下七个方面努力，即以人本管理为中心，以诚信经营为基石，以学习创新为动力，以竞争激励为平台，以优质服务为根本，以制度建设为保障，以低耗高效为目标。

最终达到这样一个理想的境界：精干高效的领导，团结协作的部门，竞争合作的员工，上下齐心的医院，医患和谐的局面。

六、精心开展营销策划，建立良好客户关系

从广义来讲，医院经营管理的各个方面都与医院营销有密切关系，但从狭义来理解，医院营销的实质就是吸引病人，扩大业务在短期内快速扩大医院影响，迅速打开局面长期稳定地吸引一大批忠实客户。

首先，要建立医院营销机构，配备专业营销策划人员，组建营队伍，以医院特有的营销战略和营销方法进行培训，并制定有效的营销绩效考核奖励办法。

其次，要制订医院营销计划，明确营销的重点、主要的途径与方式、投入的经费预算、所要达到的目的等。

最后，精心组织实施，需要强调的是，要高度重视病人客户关系的管理，病人到医院来了，这仅仅是营销工作的第一步，如何做到让病人再来，并把没有来过的人带来，这才是营销的最高境界。

值得引起注意的是，少数民营医院采取不正当的、甚至是非法的营销手段，比如雇佣“医托”，这不仅损害了民营医院的声誉，而且有可能使医院面临重罚、直至被取缔的严重后果，从严格意义上讲，这不能算是营销手段。

七、畅通各种沟通渠道，争取社会各界支持

对于一个刚起步的医院来说，要想运营好一家医院，保持各种沟通渠道的畅通是至关重要的，具体来说，我觉得有以下几点：

1、是沟通与政府有关职能部门的关系

沟通与卫生行政部门的关系，确保在行业准入与执业监管方面得到公平对待。

沟通与药品监督部门的关系，这涉及药品和医疗器械质量监管。

沟通与医疗保险部门的关系，这关系到医院能否纳入医保定点范围，这一点非常重要，应当作为民营医院公关的一个重点。

沟通与工商管理部门的关系，这关系到医院广告宣传与营销竞争手段。

沟通与税务部门的关系，以期获得税收优惠政策等。

2、是沟通与新闻媒体的关系

尽可能增加医院正面宣传，在医院辐射区域树立“诚信”、“正统”形象，避免跟媒体成为冤家对头。

3、是沟通与政法部门的关

当前，医疗纠纷是困扰医院的最头痛的问题之一，医院正常秩序和工作人员人身受到威胁的现象时有发生，处理好与当地政法部门尤其是当地公安机关的关系，有利于得到及时援助和公正处理。

4、是沟通与当地社区的关系

积极参加社区的活动，支持社区的工作，通过社区回报社会，可以使医院被当地社区居民顺利接纳，从而迅速站稳脚跟，这对医院也很重要。

八、构建风险管理机制，防范化解经营风险

归纳起来民营医院最有可能遇到的风险与危机有五大来源：

1、是突发的重大医疗事故或医疗纠纷

2、是媒体恶意炒作的

3、是社会不良人员设置的医疗陷阱

4、是个别执法人员的故意刁难

5、是意外的火灾、盗窃和重大伤亡事件。

规避风险，化解危机，需要构建有效的风险管理机制，这牵涉到四个重要方面：

1、要有制度化、系统化的危机管理组织和作业流程

2、要有高层领导的重视和直接领导

3、要有良好的内部信息系统支持

4、要有善于处置危机的管理人员。

医院营销手段和方法3

医院营销模式有哪些？

模式一：医院内部成立营销策划部门

近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。

模式二：专业公司提供咨询方案

俗话说“尺有所短，寸有所长”，对于医院来说，一个医务工作者的专项就是治病救人，而院长的专项就是管理医务工作者。能够成立一个营销策划部门，对于公立医院来说，已经处于同行的前列，但如果再要求科学高效的营销团队管理，其实是力所不及的。

众所周知，医院营销涉及新闻、广告、平面设计、网络营销等专业知识和行业经验，对医护人员来说确实是“隔行如隔山”，专业的医院营销策划公司可以依托公司专业的团队和丰富的经验，为医院营销策划部门提供专业的市场调研、营销方案、营销技能培训等服务。

模式三：医院营销托管

专业公司可以提供完美的实施计划，但一个目标的成功不仅取决于计划，还取决于实施，没有强大高效的执行团队，再完美的计划也很容易变成空谈。

模式四：医院营销外包

虽然模式3降低了医院的风险，但是营销策略部的人事关系还是附属于医院。医院在招聘时，不得不面对问候相关家庭的压力。即使员工的能力和品行存在问题，管理成本也会因为辞退人员而增加。因为营销成本由医院承担，所以一定程度上存在经济风险和内部矛盾风险。

医院营销外包可以进一步降低医院的管理风险，甚至可以说医院不承担任何风险。

医院的具体营销方式有哪些？

第一招：专家坐诊

专家是树立权威形象的最佳代表。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大白菜也可以以龙舌兰酒的价格卖出去。在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。因此，在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。

第二招：公益讲座民营

通过公共卫生知识讲座，是缩小周边居民与门诊心理距离的有效途径。

第三招：口碑传播

俗话说，金碑银碑不如老百姓的口碑，消费者体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销？一是依靠良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；另一种方式是民营医院有意识地引导口碑传播。常用的方法是分阶段提取典型病例，这些典型病例是医护人员在患者就诊时“不经意”透露的。三人成虎，于是民营医院的种种优势就借助故事飞到了千家万户。

第四招：联合推广

在成本和推广力度有限的前提下，民营医院可以尝试借助外力进行推广，比如医药公司的终端推广，在民营医院附近开展宣传活动，目前很多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备了专业的讲师和宣传员。民营医院可以选择与他们合作，团结他们，用自己的专业力量宣传自己。

第五招：贴心服务

比技术，这是硬件；相对于价格，透明度最高；服务应该是最有可能有所作为的。服务——看着简单，做起来很难。做服务，要站在患者的角度看问题，而不是站在经营者的角度。尽管许多民营医院人都设立了咨询台，但咨询向导在病人心目中的形象却大相径庭。静脉滴注室放一个电视，这样病人在注射的时候不会太无聊。

先进工作者颁奖词女性1

一：

三尺讲台三寸舌，育万千桃李；一支粉笔一腔血，做一世园丁。永不停歇的脚步来自你责任的动力，无尽奉献的情怀源于你心底的大爱。是你忘记了岁月的斗转星移，是你默默谱写着季节的春华秋实。在教学战场上，你拼搏奋进；在讲坛内外，你以赤子之心将学术、学养美德薪火相传、学脉绵延。你，无愧于优秀教育工作者的称号！

二：

巍巍xx脚下，悠悠漠谷河之滨，有这样一些人——道德模范楷模，他们带着春夏秋冬的阳光和细雨，照耀和滋润着这片热土，让更多的人收获着幸福和喜悦。

三：

作为员工你们时刻心系企业的忧患与企业同风雨、共命运用不懈的努力为企业创造着每一笔财富正是因为你们的付出汪清邮政的今天才能够如此绚丽感谢你们你们的名字将永远铭刻在企业的功劳薄上。

先进工作者颁奖词女性2

今天，我们在这里召开公司表彰大会，我代表公司宣布xxxxx科技有限公司先进员工名单。他们是：

xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx共计x名员工。

他们都是工作在普通岗位上的员工，尽管没有惊天动地的壮举，但他们都有那样一种精神：把工作当做奉献的舞台，任劳任怨，不辞劳苦，不计得失，把工作当成神圣的使命，用如火如荼的工作热情和真诚奉献，为公司的发展默默奉献自己的贡献。

他们有的人忙碌在公司产品使用现场，无论炎炎夏日还是凛冽寒天，无论早晚还是深夜，只要有用户的需要，他们整日奔波在战场上，为用户及时排难除故，用他们那诚恳的服务精神为公司赢得了用户的赞赏。他们是这个群体的先进代表者之一。

他们有的人默默工作在生产一线的岗位上，朴实却不普通，平凡却不平庸。以持之以恒的奉献精神，为公司贡献自己的力量。有的尽管是进厂一年的青工，但凭着认真刻苦学习的劲头，努力提高自身的专业技能和工作能力，很快就能胜任本职工作，出色地完成分配的工作任务，有的工作上表现突出，生活上更有一种勤于奉献的无私行为，为公司、为大家乐于奉献；有的是业务的带头人，谦虚好学，兢兢业业、热爱集体，关心同事，用实际行动诠释了“奉献”的内涵。

他们有的人来自于公司的技术岗位上，锐意求新，只因不甘平庸；刻苦钻研，只为追求卓越。凭着这样的工作理念，始终保持着良好的精神风貌和饱满的工作热情，配合公司在20xx年完成了多项xxx、xxx等技术工作。她是我们技术队伍中许许多多优秀员工的代表者。他们有的人来自公司的销售一线，面对竞争日趋激烈的市场，迎难而进，当新的挑战到来的时候，他们选择振翅飞翔。瘦弱的臂膀也能成就中流砥柱。穿越春夏秋冬，奉献青春活力，协同公司发展。是他们的开拓精神为公司奠定了坚实的发展基础。

我们在这里，大张旗鼓的表彰他们，彰显的就是一种精神：公司就是一个大舞台，是一个充分展现每个员工最大活量的舞台。心有多大你的世界就有多大。我们都是平凡人，但平凡并不意味着平庸，他们的行为告诉了我们工作就是责任，璞玉终会成为宝石。我愿这种精神在我们xxxxx科技生根发芽绽放。

先进工作者颁奖词女性3

一、优秀员工（22名）：

1、他虽然没有惊天动地的事迹，但却在自已的工作岗位默默无闻地工作着，没有耍过一天休假，确保了公司财产进出安全。他就是被大家誉为“安全卫士”——徐守俊。

2、一个人在平凡的工作岗位上只做一次事，那并不难，难的是天天面对同样枯燥无味的事，还要任劳任怨，兢兢业业地干好，这就是平凡中的不平凡。她负责公司的清洁工作，但从来没有觉得这项工作低微，而总是任劳任怨，勤勤恳恳地为我们大家营造了洁净卫生地工作、生活环境。她就是人力资源部清洁工——徐淑勤。

3、工作任务走在前，遇到困难跑在前，业务学习走在前，业绩目标干在前，这个人就是储运部发货员——余长谊

4、什么叫吃苦，什么叫爱岗敬业。这点在公司储运部有位员工的身上体现得淋漓尽致，这位员工就是储运部复核员——吕广强

5、他进公司的时间不长，短短几个月的时间，熟练地掌握了业务技能，出色地完成了部门领导交办的`各项工作任务。他就是被储运部员工称赞为业务提升最快的人——袁伟

6、他是一位老员工，但从不以老员工自居，在工作中总是以老员工的模范带头作用感召着同事，为海棠员工树立了一个好的榜样。他就是储运部复核员——郭俊

7、他，作为一名老员工，对工作认真负责，勤奋敬业，在采购部工作的几个月时间里他主动挑重担，为部门默默无闻的奉献，为采购部的两位部长当了很好的助手。他兑现了对海棠誓言的承诺：我选择了海棠便选择了挑战与磨练，他就是营销分公司采供部业务经理——彭美章

8、她是一名普普通通的内勤工作者，但是从她身上我们看见了她作为一名内勤的优秀品质：她热情大方、爱岗敬业，她每天忘我的工作，为一线销售人员当好了后勤工作员、协调员，她总是为别人考虑的多，为自己考虑的少，他就是营销分公司业务内勤部员工——王秀娟

9、她自加盟公司以来，工作勤勤恳恳，任劳任怨，虚心学习，积极进取，受到了部门员工的一致好评。她就是质量管理部验收员——吕游。

10、工作尽职尽责，坚持原则，不该报的费用坚决不予报销，这个人就是财务资产部——刘惠

11、优秀驾驶员

他，吃苦耐劳、任劳任怨，他长期走在最崎岖的山路上，他长期走在冰天雪地的道路上，他没说一声苦，他总是泯然一笑，他可亲、可敬，他是我们驾驶员兄弟中的典型代表，他就是营销分公司驾驶员——邹贵彬。

12、最佳进步奖：（2名）

a、3月份刚转正的一名新员工，虚心好学，真诚待客，服务周到，进步非常快，得到了顾客的一致认可。她就是连锁分公司营业员——卢萍

b、认真负责、积极主动，业绩出众热情待客、服务周到，深受顾客好评。不是药学专业，从促销员转为营业员，工作更加努力，业绩不断提高，得到大家一致好评。这个人就是连锁分公司营业员——李桂清

13、最佳新人奖：

业务素质过硬，工作兢兢业业，不分分内分外，得到了每一位客户和同事的一致认可。这位就是今年被医院销售分公司——韩桂花

14、最佳超越奖：

a、09年市场竞争非常激烈的情况下，带领三位新员工认真学习努力工作，使玉堂街的中药销售每月保持在六万以上，十二月的冬至补药更是加班加点想办法从不记个人得失，使我们的中药销售创下了十万新高。带领员工超额完成任务的人就是连锁分公司营业员——吕勇宾

b、对工作积极主动，销售能力强，对同事热情帮助，不计个人得失，协助门市经理完成中药销售以及毛利考核。牛耳桥中药销售从2万多到改装后8万多，她带领中药销售人员做了很大的奉献。她就是连锁分公司营业员——杨华

15、优秀门市经理：

a、做为最年轻的门市经理，她虚心向老门市经理学习，不断总结经验，将叮咚街门市从接手时的4万多元，做到了现在近7万元月销售额。这位门市经理就是——叶小琳

b、数十年如一日，在门市经理岗位上勤奋工作，不断挑战自己，09年将新建门市从不到四万元做到了超过5万元的销售。这个不断挑战自我的人就是——雷容

16、优秀项目经理

销售能力强、工作热情高，她走到哪个门市，这个门市的化妆品就能超额完成销售任务，她是我们所有一线销售人员学习的榜样。她就是连锁分公司负责日用日化的王春梅

17、优秀片区经理：

a、他，服务于一个人口只有十几万人的小县城，但是在每个区域都能看到他的身影，从最初的10多万销售到现在的80多万，无不凝聚着他辛勤的汗水，他与谁合作都是黄金搭档，特别是新片区组建以来，该片区的销售可以说是一路当先，他绝对执行公司的每个决定，他是营销分公司的一面旗帜，他默默奉献，从不计较个人得失，他就是大家熟知的青夹片区的罗大将军——罗绿云。

b、他，勤奋敬业，面对激烈的市场竞争，他总是可以找到解决问题的方法。他用爱心做服务，赢得了很好的客户口碑。他善于运用团队的力量去完成公司下达的各项工作内容，他很懂得舍得文化，在片区利益上他总是为其他同志考虑，他就是我们营销分公司片区经理——黄永刚

18、优秀业务经理

她，是个女孩，确巾帼不让须眉，她做事力求完美，业务技能娴熟，她很懂得团队的重要性，至从带领峨眉片区以来她充分利用团队的力量销售一路飙升，她还是客户的贴心人，她模范完成公司的各项工作，她就是大家都熟悉的海棠花——程晓红

二、优秀团队7个

1、最佳团队战斗力奖

2、最佳团队和谐奖篇三：2012先进个人颁奖词

先进工作者颁奖词女性4

创新奖获得者：开发公司规划设计部xxx

精心设计西苑华府外立面及室内装饰设计，有创新意识；工作勤勉细心，热心公司各项活动。

奉献奖获得者：开发公司营销管理部xxx

住宅调价表工作细致有序；合同审核、按揭资料、最终结算、银行对接、销售报表准确到位；工作兢兢业业，责任心强。

敬业奖获得者：集团财务部xxx

专业技能良好，工作仔细认真，注重团队协作，发现问题并能解决问题；尽职尽责，默默耕耘。

敬业奖获得者：集团总经办xxxx

行政办公、后勤保障工作悉心投入、踏实敬业；加班加点随叫随到，积极做好与其他部门的支持、服务与管理工作。

节约奖获得者：开发公司合同成本部xxxx

审定尚城各项进度报量共计4390余万元；编制尚城各项进度报量及预算共计4846余万元；审定西苑华府各项进度报量1074余万元，工程量造价211万元，专业良好，细致入微，工作力行节约控制；一丝不苟。

销冠奖获得者：开发公司营销中心xxx

2012年度销售业绩第一名，达xx余万元；业务稔熟于心，工作积极主动，勇于挑战。勤学奖获得者：开发公司工程部xxxx

在施工管理中，采取主动与被动相结合，对工程中存在的技术问题注重落实解决；对要点、难点和极易出现的问题制订相应的预防措施；对工程中的各项专业要求逐一进行检查与验收；工作孜孜不倦，踏实肯干。

勤学奖获得者：经贸公司xxxx

严把质量关，能严谨细致地考察和筛选供应商，为公司采购提供依据，积极与相关业务单位做好沟通协调，保质保量地完成甲供材料；虚心学习，心系团队，热心公司各项活动。敬取奖获得者：矿业公司xxx

勤奋敬业，不辞辛苦，认真学习。努力寻找矿业项目，积极的态度，风雨无阻，为公司

矿业领域探索尽心竭力。

进取奖获得者：工程部xxxx

认真收集整理项目工程的施工资料、变跟单、施工图纸，对施工单位资料进行跟踪、监督检查，确保资料与实体同步；工作克勤克俭，任劳任怨。

进取奖获得者：置业公司xxxxx

积极推进马滩项目的落实和后续工作；多次陪同领导前往省外洽谈项目；同时还通过其它渠道用心收集土地信息和矿业信息等；工作勇于进取，乐观向上，热心公司各项活动。协作奖获得者：资产公司xxxxx

积极完成了全年度任务指标，独自承担公司租赁业务，努力完成了新增租赁面积2069平方米；与相关单位主动沟通、积极配合，工作勤勉细致，热心公司各项活动。

协作奖获得者：集团车队xxxxx

安全驾驶、遵规守职、团结同事、爱岗乐业；积极支持与服务于其它单位的工作，踏实肯干，按时完成交办的各项任务；

结语：在过去一年中，集团公司还涌现出了很多做出成绩的优秀员工，在此也特别提出表扬，他们是：xx。

希望你们在今后的工作中继续发扬企业精神，再接再厉，再创绩，希望全体员工向他们学习，不断取得新的更大的成绩。

拓展阅读：劳动模范以及先进个人颁奖词

播放汉阴十一五专题片《大地飞歌》之后，主持人出场。

颁奖主持词

（男）：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。d指之间，我们又迎来了五年一次的全县劳动者的大表彰、大团聚、大展示。

（女）：今天，来自全县各条战线的30位劳动者代表，即将登上颁奖台，接受县委、县政府授予的劳动模范和先进工作者这一最高荣誉。

（男）：鲜花与笑脸簇拥，掌声与赞叹相伴。我们深信每一次掌声都是等待已久的期待；每一个次掌声都是发自内心的礼赞!

（女）：因为在我们身边，总有一种精神，让我们心灵震撼；总有一种力量，鼓舞我们不断向前！总有一种情感，会让我们激动不已泪流满面！也总有一种大爱，让我们不断地跨越，把生命的激情点燃！

（男女齐声）：颁奖盛典现在开始！

（男）：首先，让我们以热烈的掌声欢迎少先队员为劳动模范和先进工作者们献词（歌）。

一、为生产一线劳模颁奖

在美丽的汉阴城乡，在工矿企业，在田间地头，在大街小巷，无数生产一线的劳动者，用默默的付出，让献花绽放成一张张笑脸；用晶莹的汗水，刷新了我县又好又快的发展纪录，用智慧的光芒，映亮了一个个响当当的汉阴品牌！或许他们每天都在急匆匆地与我们擦肩而过，或许我们没有留心过他们额头的汗滴和劳累的身影。但是，他们是汉阴广大劳动者最杰出的代表。请来自生产一线的劳动模范代表上台领奖。

他们是xx

陕西省明星邮递员杨连军；起早贪黑的环卫工黄福明；村民致富引路人吴家贵；“高效环保防锈颜料”国家专利技术发明人赵奎山；回乡投资创办安康第一家电动自行车厂的青年企业家王刚；谱写秦砖汉瓦新篇章的汉阴县机砖协会会长钟地高；创造了投资建厂堪比“深圳速度”的中昌管业老总呙中山。

让我们今天好好地端详他们，让我们把最热烈的掌声送给他们！

县劳动竞赛委员会授予他们的『颁奖词』是xx

你们是劳动者的杰出榜样。你们要么常年坚守在平凡的岗位，用敬业和奉献，构建了社会的坚实脊梁；你们要么大智大勇引领企业乘风破浪，用青春和智慧，书写了汉阴崛起的华彩乐章。伟大见于平凡，奇迹源于智慧。你们就是汉阴最美的风景，汉阴的辉煌就是你们人生最大的荣光！

二、县乡基层干部

基础不牢，地动山摇。县乡基层干部是共和国巍峨大厦的基石。他们离群众最近，群众跟他们最亲。党和国家的富民、惠民政策要靠他们亲手送进千万家。政治坚定，作风过硬；勤政廉政，执政为民；敬业奉献，造福桑梓。这就是县乡基层干部的精神写真。请荣获“先进工作者”光荣称号的县乡基层干部上台领奖。

他们是xx

城关镇党委副书记、纪委书记张忍波；县经贸局局长沈兰康；县农业局畜牧股股长李善旺；汉阴县城关供电所、涧池供电所所长欧立涛；县蚕桑站站长吴永余；县扶贫开发局农综股股长袁祖军；平梁镇农业综合服务站站长、农村公路管理所所长、水利站站长沈桂山；漩涡镇移民办主任吴大炯。

县劳动竞赛委员会授予他们的『颁奖词』是xx

你们官品虽小，责任重大。你们践行着“全心全意为人民服务”的宗旨，以恪尽职守，让百姓梦圆；以务实创新，助汉阴腾飞。你们是“学习型、创新型、服务型、务实型、廉洁型”干部的代表，汉阴突破发展的里程碑上镌刻着你们闪光的姓名！

三、社会事业工作者

让每一个生命平安降临世上，让每一个学生早日成为祖国的栋梁，让每一个患者早日康复续写生命的华章，让每一位老、弱、孤、残人员得到救助感受温暖的阳光，让每一个家庭都拥有明亮舒适的住宅，让整个社会充满活力与生机，让所有人们能畅游在幸福与欢乐的海洋，这是社会事业领域工作者梦寐以求的理想。走上我们今天这个光荣领奖台的，有八位在社会事业领域平凡的岗位上任劳任怨，无私奉献的代表。

他们是xx

县计划生育服务站计生主治医师沈微；汉阴中学英语高级教师唐朝海；县妇幼保健院院长沈黎明；县福利院院长、县救助站站长兰汉军；县民营企业家、民生超市经理张凤玖；县自来水公司经理马明；县住房和城乡建设局村镇规划办主任陈运新；县文艺中心舞蹈专业干部孙凌?。

有请礼仪小姐带他们上台领奖。

县劳动竞赛委员会授予他们的『颁奖词』是xx

有了爱心，生命创造的奇迹就会源源不断；甘于奉献，人生的价值就会很大很大。你们从事着世界上古老而神圣的职业，你们在无私奉献中净化着人们的心灵，在艰苦创业中体现人生价值，在播洒汗水时奉献给社会花果满枝，你们是大众心中最可亲可敬的人！

四、社会管理工作者

播放汉阴十一五专题片《大地飞歌》之后，主持人出场。

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