音响市场营销策略 急求一份市场策划方案，产品刚上市，求市场策略

市场策略方案，其实很简单的几个点！，但是就这几个点，是非常不容易想透弄明白！

但是一切的一切都是由浅至深，由外到里；所以说：任何东西都涵盖的老马的哲学，确实是这样的！

市场策划无外乎市场跟营销（策划）；首先了解：

我的是什么产品；产品的作用特性（特点）；产品能带给我们的好处；有什么证据证明该产品？（这是营销的需要了解的并且也是我们营销人熟知的FAB-E法则）

其一：市场的细分（需求分析）；比如说你的影响适用于家庭环境还是适用于大厅或者广场！然后通过这些可以将策划方向推进所谓的家庭影音或者娱乐场所等（如果你的是进口音响可以适当的朝娱乐KTV场所方向走！）

其二：产品的特性（创新）；你所拥有的产品拥有什么技术，就好比拥有影院环绕系统的杜比音效，或者拥有高品质的HIFI认证，或者说拥有与丹拿影响的什么技术；总之创新就是热点，差异就是卖点！

其三：市场营销的战略布局（简单的说就是策划步骤）：这个包括，你在产品本身的基础上加上市场的作用，所进行的布局和策划设计！这个点包括你的产品核心卖点，公司宗旨，策划背景，策划目的等等，以及你所需要预计的初期运营状况，以及中期运营状况，和后期收尾的状况（后期可以推波助澜实现下一个市场策划的承上启下的作用！）

其四：营销组合：（这个也可以简单的说就是短暂的营销模式）可以简单的说网络，报纸，书刊、、这些媒介！但是现在还有另一种衍生方式，那就是捆绑式营销，比如说，买一套音响，赠送KTV的消费券，或者通过KTV的客户群体来消费多少附赠一套音响，（放心销售是必须火的！）另外可以绑定名人身上，耐克为什么这么出名，因为它一直都是给有身份有影响力的体育明星穿的！

就这些，你体会进去了！ 策划思路也就来啦！

专业，了解各个音箱他的优点与缺陷，不仅仅只关注自己所销售的产品，还有别的品牌，可以给消费者一一分析解答。且，在销售过程中，切忌不可只单宣传自己的产品，首先应该是赞同自己竞争对手长处，进而从竞争对手的长处中给消费者引导折射自己产品的性价。热情，即使只是逛逛也要专心一致给消费者带来温暖的感觉，感觉这人很重视他。相信，即使他今天不买，可一到他要买时肯定会首先找你。这是我买我自己的音箱时那位业务员给我的总体感觉。而且，我的音响就是最后从他那买来的。注重自己的服饰与音箱风格的搭配，让客户看起来，这名销售员是个顶级音箱爱好者，是位音箱专家。

推销(sales)，只是市场营销(marketing)的一个部分。市场营销，讲求在“在可盈利的情况下提供顾客满意”。也就是，要首先了解顾客的需要，然后提供相应的产品或服务，在顾客需要的时间和地点，以顾客满意的定价提供给顾客。这就是营销学所谓的4Ps（product, price, promotion, place） 因此，推销电脑音箱，首先要看音箱的产品质量特性——它到底哪一点吸引了顾客？这涉及到音箱的产品定位，是高质高价、低质低价、还是优质低价（高性价比）。 一般来说，这种定位要固定，一种产品不能同时既满足高端顾客（高质高价）、又满足低端顾客（低质低价）。所以，一个推销员在心中首先要了解该产品的目标顾客定位。 有了准确的定位，就主要向顾客推销他们（她们）所看重的产品特点（所谓的“卖点”）。比如，如果音箱高端定位，则要向顾客主推产品的时尚外形设计、音质音效（当然音箱的质量首先要过硬），多放几首不同风格的音乐让顾客对比，甚至还可以强调产品的高价格，因为有些顾客“只买贵的”。相反，如果低端定位，则向顾客强调产品的廉价易用，与其他厂家其他品牌价格如何具有优势。 至于“优质低价”（相信是大多数情形），则面向的是一些注重实际的顾客，卖点就是“物美价廉”，强调产品的质量和售后服务，同时又不忘提醒顾客，该产品在相同声音输出品质的情况下，价格上由于是新的、不知名的品牌而较便宜。 一旦找准了目标顾客群，就尽量保持产品的这种定位风格。对位的顾客如果觉得满意，会帮您在他们的亲朋中传播口碑。他们的亲朋一般就是同一类型的顾客。 促销政策上，可以采取折扣（价格折扣、数量折扣）、抽奖、赠品（赠送CD试听光碟、耳机等小玩意儿）、捆绑销售（作为购买电脑的搭配，而在价格上有所优惠）。 ◢▂▃▄▅▅▄▃▂◣ ◢◣ ▎● ● ▉ ▏ ▄ ▼ ▄ █ ▎/ / / ╰┴╯ \ \ \ ▉ ◥▇▆▅▄▃▂▂▃▄▅▆◤ 欲达则不速。

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