如何实现市场营销战略与企业战略及其他职能战略相匹配?

营销：渠道、促销、产品、价格

从四个方面来说：

渠道：选择自建渠道还是借助经销商的渠道；这涉及到成本、资金投入、人员投入。自建渠道需要高投入，但是能够有效掌控市场。直营店和分销店的区别。大企业通常都会两者相结合；新品推出很多时候都投放到直营店，那样好掌控数据和效果的反馈。

还有渠道是要分散呢还是聚集。这也是一个成本的问题。分散的渠道需要细致的耕耘和高成本，但是能够广泛接触消费者；一如便利店，快速消费品必须广为铺设渠道让消费者接触，王老吉和加多宝为抢夺终端就大打出手了。聚集的渠道能起到聚集效应降低成本的作用。一如批发市场。根据自己的行业和产品定位设定渠道层级和渠道范围。

促销

促销看你企业战略是在知名度的提升还是在盈利的提升目标。放弃短期的利益让消费者广泛接触产品；适当让利降低库存但是保证盈利。这就是两种选择。

产品和价格

产品的目标群体是什么人或者什么阶层，应当具备什么样的功能，突出什么功能。有经验的企业在产品设计和研发之前就已经想好了以上问题。等产品出来了，广告的投放要强调什么样的功能怎样打动目标消费者。

价格要多少才适合，走高端市场还是低端市场。香奈儿卖50块，那肯定是要砸牌子的。定价需要了解产品价值和消费者预期。或者产品成本不高，但是消费者愿意掏钱。

营销战略的四个方面都是结合在一起的。同时还需要考虑竞争对手的反应。

营销总监每年都要完成一份营销战略计划书；这个工作基本就是他的主要工作了。后续工作只是在调整、向各个部门传到要完成的目标和如何去做。收集数据以供来年撰写计划书。

上面只是一些内容，建议去搜索营销战略计划书看看，然后根据每个项目区看看如何调整。或者我还说漏了。

我认为，建立高效的市场营销体系需做到以下几个部分：

一、一个中心：以顾客为中心；两个基本点：市场调研（出发点）、竞争对手（参照点）；三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位；四个重点：产品，价格，渠道，促销。

首先，你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念，市场营销不是卖东西，是实现客户价值。

二、市场营销策略不是价格战，如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。

三、道德观，市场营销不是唯利是图，如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。四、时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。

五、营销人员一定要不断的提高自身的各项素质，提高市场的预判能力，谈判技巧。

六、建立以产品为基础的营销保证。企业是否具有生命力，一个最重要的标志就是产品是否能够不断创新，不断地满足消费者新变化的需求。从市场关系的角度来看，任何一种产品都可以看作是满足不同市场需求的一种手段。

七、开发营销推广渠道。营销渠道是通过分销终端实时把握消费者的需求，与消费者保持互动式的沟通，并对市场做出快速响应，为消费者创造价值。营销创新是为了适应市场的发展变化。

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