玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

【朱华欢 国贸195 20194019526】

前言

调研目的：1.为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。2.为该产品销售提供客观依据。

具体为：（1）了解大学里水杯市场的状况（2）了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。（3）了解大学生对水杯的消费观点及习惯（4）了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。（5）了解竞争对手的广告策略和销售。（6）了解自身状况。

一、调查背景

目前中国范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这世界知名品牌也走进了中国这一巨大的消费市场，并且同样面临着严峻的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。在本次调研中，采取系统抽样法发放了问卷48份，回收48份，经仔细检查核实，证实有效问卷40份，有效回收率83%。此次问卷回收后利用Excel对数据进行了初步分析。再经过思考与探索得到了最终结论。

二、调研数据分析

在被调查者中，男女学生分布各占25%、75%

1.主要竞争者

从图中可以看出，在被调查的40个消费者中，有15个人回答是乐扣乐扣，2个人回答特百惠，有7个人回答别的品牌。可见，在大学生群体中，乐扣乐扣是特百惠最大的竞争对手，而且特百惠的知名度不高

2、目前大学生单个杯子的基本消费水平

由图可知，在40份问卷中，有%的学生购买的杯子在30元以下的，30元~50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10%和%在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。

3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿

有一位同学表示不愿意，有21位同学表示愿意，并有位同学表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们还是有吸引力的。

4、杯子的更换频度和原因

从中看出学生使用一个杯子的时间还是很长的。

5、大学生的消费习惯

同学们习惯在超市买杯子，大型超市占了50%。第二张图中，有95%的学生选择实体店购买。结合起来，可以看出同学们还是喜欢体验式的购买方式，同时对种类和质量也有一定的要求，因为大型超市的选择面比校园超市要广并且质量也有保障。

6、大学生注重杯子的什么

看重的是杯子的外观和质量

三、SWOT分析

1.优势

（1）特百惠公司是一个盈利能力很强的组织，2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。特百惠在一些厨房里用的瓶瓶罐罐及杯子的基础上就创造了一个美国500强且享誉世界的品牌。（2）通过提供声誉良好的产品和服务，它已经成长为一个全球性的水杯品牌。经过60多年的不懈督力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部设在美国佛罗里达州的奥兰多市。

（3）有极高的品牌价值

（4）有很强的道德价值观念和道德使命

2.威胁

（1）其他杯子及保鲜容器运营商的威胁

（2）来自于可替代产品的威胁

四、结论与建议

从问卷的调查结果来看，现在大学生的基本月平均消费是600元-1000元，学生购买杯子时更加看重杯子的外观，同时也相对程度上注重杯子的质量并且愿意为杯子的质量支付一定的额外费用。大部分学生使用一个杯子的时间较长，在半年到一年之间；学生更愿意在体验性的实体店购买杯子。根据问卷调查结果还知道，消费者中只有很少的一部分人知道“特百惠”之一品牌，乐扣乐扣杯子在学生市场中占有很大一部分市场，是特百惠杯子的主要竞争对手。根据访谈及网上调查结果知道选购特百惠杯子的消费者主要是经亲朋好友的介绍认准其极好的质量而购买的，并且一经购买还会重购在调查问卷的几题中，我们能看出，大学生对单个杯子的消费水平还是很低。并且大多数学生并不知道“特百惠”这一品牌，可见特百惠的广告力度虽大，但是不深入，而且更可能忽略了大学生这潜在的巨大市场。然而仍有一部分人仍会选择特百惠，可见其质量价值及品牌价值在使用者中口碑较好。从结论中，反映出了几个问题，首先是特百惠杯子种类较单在外观方面的选择性较少。在学生消费者中，无论男女都很注重杯子的外观甚至将其看作选购杯子时的首要考虑点，这要求特百惠杯子在注重质量的同时应推出更多款式的杯子以满足广大消费者的需求。其次是费用方面，学生单个杯子的消费水平还普遍偏低，因为大学生还处于纯粹消费者阶段没有个人收入。最后是特百惠的专卖店大部分集中在市中心地带，而学校校区一般都在郊区或远离市中心的边缘地带，并且交通不便，这使得销售区远离消费者，造成消费上的不便利。

五、附录

大学生使用特百惠杯子情况调查问卷

1、请写下你第一个想到的杯子品牌

2、请写下你最喜欢的杯子类型

3、您现在使用的杯子的价格是多少

A15元以下 B15元~30元 C30元~50元 D50元以上

4、您愿意多花一点钱来购买质量较好的杯子吗A是 B否

5、您多久换一次杯子

A一个月之内B3个月C一个学期

6、为什么换杯子

A 丢失 B 坏了C脏了 D过时了

7、您平时习惯在哪里购买杯子

A大型超市B百货公司C专卖店D校园超市E时尚小店

8、您喜欢哪种购买方式

A实体店购买B电话订购C学校展卖D网上购买9、您选购杯子的时候最看重的是什么

A价格B品牌D外观E保温

10、您最多能为一个杯子（非保温杯）花多少钱

A30以内B30-50元C50-100元D无所谓

11、您拥有多少个杯子

1-2个B3-4个C5个以上

12、您拥有的杯子数量在B稳定C减少A上升

13、您知道特百惠这个品牌的杯子吗

A知道 B不知道

14、您的月平均消费水平

A350元-500元B600元-1000元C1000元以上15专业：

16性别

A男B女

---