网络直播运营总结怎么写？

直播成为零售行业盘活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持续期间，以直播+导购+社群组合营销模式迅速带动小程序商城的业绩增长 ，对冲疫情对线下营业额带来的影响。因场景丰富和高效转化，直播成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。如何才能做好一场高效转化的直播呢?接下来从直播创建到直播中预热、互动、转化、沉淀进行拆解，结合优质品牌案例分析 ，整理出这份直播干货运营指南，帮助受到疫情影响的零售商家快速借助直播实现突围。完善准备工作，为直播保驾护航直播准备工作如平台选择、分工安排、商品规划以及预热等，很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。1. 做好直播间角色分工，效率翻倍 新冠疫情下的消费方式正在改变，“直播+小程序电商”的模式发展迅猛，已经成为众多商家营销的首要选择。对于直播间角色的构成，小编推荐重点关注以下几个岗位。在所有角色中，主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。1) 培训门店导购做主播导购对产品熟悉，且有应对客户的经验，转到线上做主播具备先天工作优势，比如，巴拉巴拉的主播是门店导购，通过让导购当主播的形式，让每个门店参与直播，打造千店千面的直播间。2) 有影响力的企业高管比如莱特妮丝高颜值CEO直接进入直播间化身主播带货，小程序商城上线2小时突破百万业绩。3) 邀请明星进入直播间明星自身有知名度和粉丝基础，进入直播间能够为直播带来流量。比如，珀莱雅牵手《安家》明星海玲为新品直播，借助满减优惠抽奖赠好礼等玩法，直播间观看人次突破100W。2、直播选品五大技巧，提升销量直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前，直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说，直播中卖得好的产品符合以下特征：与目标用户需求匹配度高，产品性价比高、有特色、时令商品等。1) 新品首发品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新，新亮点、新设计甚至新材质，对品牌忠实粉丝来说都具有强烈吸引力。选择将新品首发在直播，可充分吸引品牌的忠实用户的关注，快速打开新品市场。2) 热销爆款热销爆款是品牌及其门店业绩增长的重要支柱，在直播间也可以充分利用爆款来引流，提高直播的竞争力。商家在打造爆款时，可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择。3) 特价清仓库存积压给商家带来很大的运营压力，以特价方式将库存清掉，在回馈粉丝的同时，也快速回流资金。4) 主题商品每一场直播都有一个对应的主题，在直播间除了重点推荐主题商品，还可以介绍周边、搭配商品，比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等，此外还可以推荐一些时令商品，以带动整体销量。5) 组合选品按价格区间将挑选的商品，在直播不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级，并结合前期直播经验总结及时调整策略，比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品，而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款，以增强用户对品牌的认知。当直播选品类别确定后，接下来可重点优化直播间商品分布与各SKU的占比，比如可设置为热销爆款10%+新品首发10%+特价清仓款10%+常规款40%+利润款20%，其中爆款与新品帮助品牌增加竞争力获取直播流量，特价清仓款快速清库存回笼资金，常规款与利润款则在丰富品类的基础上，维持销量提升利润。直播前 ：多渠道预热推广，快速蓄积流量随着使用直播的商户越来越多，直播的推广和直播间流量获取也成为一大难题。如何快速为直播间导流?商家可根据自身实际需求和直播目标确定预热渠道、预热时间、预热频次及预热内容等等，此外还可通过导购、社群等方式触达用户，提前让新老用户种草，调动用户参与积极性，为当天直播引流。1、线上触点常见的有公众号推文、模板消息、自定义菜单栏、小程序商城首页及商品详情页等，直播开始前，可获取每场直播的小程序码和链接，直接推送或更新相关设置，为小程序进行预热。2、社交触点社交触点形式非常多样化，从与用户直连的门店导购、加盟商、品牌个人号到组合营销玩法，每一个触点都可以借力所在渠道特色方式为以后的直播预热，蓄积流量。3、线下触点线下门店作为经典消费场景，到店转化率一直非常可观，每一位进店的客户都是对品牌和商品感兴趣的潜在消费者。商家可在门店互动大屏、扫码购及店内海报等增加小程序直播二维码，当顾客进店后，门店导购可结合直播优惠活动、新开卡权益等口头引导顾客扫码关注公众号并预约直播间。4、商业触点除上述商家自身资源之外，在直播预热时还可以借助一些商业上的 *** 作来将直播效益最大化，如与网红达人合作，或通过微信朋友圈广告投放为直播引流。

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亲亲，很高兴为您解答答：抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征具体如下：一、抖音主要特征：社交+内容带货；运营要点：利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货；适合品类：日用百货、服装穿搭、各类美食；现在向综合类发展。二、淘宝主要特征：规模大，商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大流量；运营要点：先维护老客户，再考虑吸纳新客户；注重主播IP；适合品类：女性产品，如美妆、珠宝、亲子，穿搭是第一优势品类。三、快手主要特征：信任电商，“去中心化”的社交分发，带货主播相对多元、分散；运营要点：将平台粉丝和消费群体转化为私域流量；选择热门产品进行销售；适合品类：原产地、产业带、工厂直供产品，达人品牌。四、腾讯看点主要特征：公众号+小程序+直播，私域流量，具有微信生态内资源，适合强关系，重信任的推广，具有回放支持购买功能。运营要点：依赖微信社交圈内的关系维护。适合品类：母婴类产品具有较大优势。五、拼多多主要特征：社交裂变，低价促销，现金红包吸引+关注+分享好友助力，冲动型消费。运营要点：合理利用平台活动实现用户裂变。适合品类：食品、生活用品。六、小红书主要特征：流量精准，女性用户多且活跃，时尚潮流，是KOC的主要聚集平台。运营要点：选择热门品类进行带货，自有“种草”笔记可助力产品宣传曝光；可以利用“种草”笔记进行产品的宣传推广。适合品类：“种草”文化产品，美妆，穿搭品类相对较多。七、京东主要特征：品味消费，注重小众，长尾市场。运营要点：品牌必须有自己的态度；消费群体对新产品的购买率较高。适合品类：家电、数码、食品。

是为了探究如何利用直播带货营销模式来促进农产品的销售，从而实现农民的利益最大化。通过对直播带货营销模式的分析，可以找出其优势、劣势以及应用场景，并为农民和企业实施此类营销方式时提供参考。

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