年收入高达千万的直播带货达人,他们究竟是如何被打造出来的?

年收入高达千万的直播带货达人,他们究竟是如何被打造出来的?,第1张

随着各大直播平台的崛起,直播带货营销已经趋于主流方式,主播界的大流量比如李佳琦,薇娅,年收入都高达千万,随随便便一场直播都有数万人观看, 带货能力超百万。他们的成功源于这几个方面

第一,时代趋势

随着短视频时代的爆发,5g的兴起,越来越多的实体业转为线上销售,直播达人李佳琦以前就是普通的彩妆讲解师,后来看到淘宝直播这个方式,才转行做了主播,凭借着坚持不懈的精神,李佳琦从无人观看到数万人同时抢购,获得了巨大成功。努力是一方面,要是网络不是这么发达,直播事业越来越简化流畅,李佳琦也做不到如此大的规模。

第二,团队营销

李佳琦还是薇娅,作为淘宝界的顶流,都有属于自己的直播风格,并且背后都有在团队运作。就像李佳琦,很多男生可能不了解他,但是肯定听过“omg,这也太好看了吧”李佳琦就属于略带浮夸的风格,而且李佳琦和小助理之间相处模式也是一种营销,作为主播一定要找到吸引粉丝的点,俗称“人设”。

第三,直播带货针对性强。

如今人们生活节奏越来越快,事物种类也多种多样,很多人没有时间与精力去对比东西好坏,而主播带货正好具有针对性,他们可以介绍商品的用途,优缺点。(缺点一般不说)不过找到靠谱的主播,他们推荐的东西还是很少踩雷的,这样省时又省钱。

总之,人们越来越倾向于直播购物,直播间买到的东西一般都比较实惠方便,他们是时代的产物,也是时代进步的一种表现,5g时代的来临,还有很多未知火爆职业等着人们去探索,等着有远见的人去捞金。

销售是一门非常考验说话技的职业,说白了就是忽悠人,有的人会忽悠,业绩也就高,有的人不会忽悠比较诚实,业绩也就不见涨。要向“年薪百万的”销售能手学习的做事方法有几点。

一,不要脸很多跑业绩的销售员非常尽心尽职,有一种精神鼓动着他们,为了钱,工资的动力,这种不要脸的一次次碰壁的精神是关键。销售面向顾客,需要一次次的争取机会让顾客了解产品内容,无论顾客刚开始会怎样的不耐烦,怎样的忽略你,拒绝你。你不能放弃,潜在客户都是通过一次次的争取才能变为自己真正客户,只有真正的放下面子,不要脸才能完成一个交易。

二,扬长避短任何产品都不是完美的,每个产品都有其优点,缺点。作为销售,你绝对不能堵死自己的路,刚上来介绍产品,好坏一并都说,肯定是只讲产品好处,有什么什么功效,怎么怎么有功能更好的使用。扬长避短可以让顾客光了解到好处,如果你讲的更深入人心,那么这个时候顾客已经不会考虑产品不好的一面了。人都是这样的,都希望产品能更实用,如果你抓住这一点的介绍,就已经成功了一大步。

三,洗脑式营销。推销产品时,让人看的次数多了以后就会更好的销售。许多微商行业在洗脑式营销这方面做的很成功。定时的推广朋友圈,一天两次。模糊的客户回访,营造一种好的产品评价。这些种种洗脑式的营销,说白了就是骗顾客,将顾客骗的心安理得的买自己产品。当然我并不是主张大家骗人,骗人可耻。这样的模糊的投其所好,更能赢得顾客青睐。

选择对行业。

行业代表大河里水量是否充足,如果水源都小,你怎么去取到更多的水呢?这就是常说的朝阳产业、夕阳产业,或者是“蓝海”“红海”。二三十个人 *** 纵上千万上亿的资金,那是房地产行业;几百人拼死拼活的再干,只有百万数量级的利润,那是生产行业。

二十万的年薪在生产性行业算是高薪,对房地产行业的人才而言只能算是可以接受,对投行而言只算是起步的薪水。选择什么样的行业,就有了什么样的发展空间。你说说奢侈品销售和土豆销售拿到的工资能一样嘛?所以说,选对行业很重要!

公司就是平台,你在多大的平台上施展,才有多大的进步。大公司能有效抬升个人品牌形象,有时客户接受你,并非单纯尊重个人,而是尊重公司品牌。

区别:

在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售,个人形象完全不同,而且跳槽中小公司更有品牌光环。所以,在找工作的时候尽量向大牌公司靠拢,平台高大上,线下高手众多,行业影响力也大,对于销售来说,客户也容易拉到,毕竟有品牌的力量支撑着,有利于自己快速成长。

销售看似简单,是个人都可以做,但不是每个人都能做好的,里面也包含了很多技巧在。

比如要学会挖掘客户信息;学会去研究客户心理;要学会商务谈判技巧;要学会推销的技巧;还要懂得人情世故等等,不亚于你在自学一门大学专业。

只有学会各种知识,能从容应对各种客户,并能完美的推荐出自己的产品,才能达成销售任务,赚到钱。


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