家族信托咋能卖出去

1、首先在于服务场景设计能力，把家庭信托的抽象功能与客户所关注的人和事产生链接。

2、其次引起客户共鸣，才能唤醒客户心中需求。

3、最后制定直击痛点的家庭信托，从而起到爆卖的目的。

9月24日，“2021中国金融创新论坛暨中国金融创新成果发布会”在京举办。本次活动，国投泰康信托受邀出席“财富管理与共同富裕的创新研讨”圆桌论坛。同日，“2021年中国金融创新奖”榜单如期发布，公司荣膺“十佳家族信托管理创新奖”。

“财富管理与共同富裕的创新研讨”圆桌论坛上，国投泰康信托财富业务总监张荣辉与行业专家，银行、信托、基金等同业机构代表进行交流互动。他表示：

一方面，“三次分配”是实现共同富裕的有效路径，慈善信托是改善收入和财富分配格局、诠释“金融向善”理念的利器。《慈善法》颁布至今，国投泰康信托慈善信托在“带动低收入增收、促进乡村经济增效、资助普惠教育共享”等领域积极探索，积累了丰富的实践经验。下一步，公司将积极推动财富管理、家族信托与慈善信托深度融合，实现家族信托与富裕人群在公益慈善领域的价值共创。

另一方面，按照中国收入分配制度改革规划，中等收入群体将会持续扩大。财富管理行业需加强投资者教育，帮助财富家庭做好全生命周期财富规划与配置，满足“财富向上”的美好心愿。

本次论坛的品牌活动-“2021中国金融创新奖”当日隆重揭晓。历经5个月激烈角逐，国投泰康信托凭借在家族信托服务的创新实践和科学管理，获得了客户、专家、权威机构和合作伙伴的广泛认可，一举摘获“十佳家族信托管理创新奖”大奖。

近年来，国投泰康信托家族信托业务在组织架构、品牌生态建设、特色化服务、数字化运营等层面加大顶层创新。

在组织管理创新层面，国投泰康信托顺应业务发展趋势，于2020年升级设立家族信托事业部，搭建前中台一体化运营架构，围绕服务流程、资产配置、法律合规、品牌塑造、数字化研发和运营服务等各层面，进行全方位升级。

在品牌生态建设创新层面，2021年公司推出“赫奕家族办公室”品牌，聚焦客户家族保障、家族理财、家族投行、家族传承需求，形成以“赫奕中和·家族信托”为核心的产品服务矩阵，为客户的现金、金融资产、保险、公司股权、艺术品、不动产等财产提供保护、传承、养老、慈善等多种信托目的受托服务。

在数字化运营创新层面，公司聚焦客户财富的运营安全，2021年6月成功上线行业独具典范的家族信托业务管理系统（FTS），标志着保障业务长期稳健发展的前中后台一体化数字运营体系，开始全面发挥赋能效应。同时，公司还积极推动将智能化应用嵌合到市场营销、信托设立、投资管理、存续运营等环节，推进以家族信托业务系统为基础的渠道数据服务、资产配置及移动应用建设，持续丰富和完善家族信托业务数字化服务生态。

“中国金融创新论坛暨中国金融创新成果发布会”由《银行家》杂志社发起举办，是国内集专业性、权威性与实践性于一体的金融活动，为金融同业提供了一个良好的交流对话平台。未来，国投泰康信托将继续以“财富传承供给侧改革”为指引，站在家族资产负债表视角，整合委托人核心诉求，创新产品服务品类、拓展服务内涵，与同异业机构朋友圈合力打造“合纵连横”的家族财富管理生态圈，用专业和实力诠释“国投特色化、市场差异化”的服务宗旨。

我国信托主要投向工商企业及证券市场类两大行业

根据中国信托业协会数据，2021年我国资金信托投向的行业主要包括工商企业、证券市场、金融机构类、房地产类等。其中工商企业及证券市场类金额分别为4.16万亿元及3.35万亿元，占比合计超过50%。

再从我国资金信托投向行业的平均收益来看，房地产类、工商企业类及基础产业类平均收益排名前三。2021年平均收益分别达到7.33%、7.20%及7.03%。

工商企业类信托产品降速趋缓 平均收益有所下降

工商企业信托是指信托资金投向生产、服务和贸易等类型企业并用于企业生产经营过程中的各种资金需求：并购资金、流动资金以及项目资金的信托计划，为企业提供了一条解决短期资金需求的融资渠道，增强资金的流动性，支持企业发展需求。

2017-2021年资金信托投向工商企业信托规模呈现先上升和下降趋势，2021年降至4.16万亿元，同比下降16.13%，这主要是压降融资类和通道类业务导致资金信托的规模整体下降所致。工商企业信托规模降速趋缓表明信托公司顺应监管导向持续调整业务结构，加大对实体经济发展的支持力度，助力经济复苏反d。再从平均收益来看，2021年，信托产品投向工商企业领域的平均收益有所下滑，下降至7.20%。

证券市场类信托产品波动发展 债券为最热赛道

2018-2021年资金信托投向证券市场规模整体波动发展，2021年，资金信托投向证券市场规模达3.35万亿元，同比增加48.23%，是实现正增长的投向领域。从平均收益的角度来看，2021年，信托产品投向金融市场领域的平均收益有所下滑，下降至5.25%。相较于房地产、工商企业、基础产业其他投资领域信托产品收益率处于较低水平，其主要原因是受政策和市场综合作用影响。一是证券投资类信托产品收益与证券市场行情震荡密切相关，二是银监体系监管政策直接影响证券投资类信托产品收益，导致平均收益有所下滑。

资金信托投向证券市场的信托产品可分为投向股票、投向基金及投向债券三大类。2021年末，资金信托投向证券市场结构中，投向债券市场规模最大，达到23531.96亿元，占比达70%，超过一半以上比重。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国信托行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

---