家居建材行业怎么做互联网推广？

不管做哪一种推广，建材企业最好先搭建好自己的官网再去宣传，增加可信度。

1、企业官网建设

以前企业的宣传标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅是一个展示平台，其实更是一个宣传平台，这就涉及到企业网站如何与seo网站优化方面的知识。

官网可展示企业的所有介绍资料、产品信息、行业资讯等，可树立企业品牌形象、提高企业信誉、传播企业文化、扩展销售渠道。

2、B2B行业网站

在以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。

每个行业一般都有自己的行业信息门户，可以选择行业对应的网站。这里要注意的是，需要了解各个平台的发布规则，利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。

3、电商平台运营

近几年电商发展也较为迅速，其用户人群多、流量大。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。

消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。这是目前适合大部分家居企业的模式。

这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益；另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。

4、搜索引擎营销

对于PC端和移动端来说，搜索引擎都是不可忽视的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平台如百度、搜狗、360、UC推广等，推广方式为竞价和SEO，竞价推广的方式当中还有信息流、网盟等推广方式。

竞价的主要核心是关键词的质量度和出价有关，需要运营人员不断优化以达到更优质的点击与访问咨询。而SEO涉及到的面就更多了，它的效果比竞价要来得慢一些，但排名上去之后一般稳定性还是比较强的。

5、软文营销推广

软文营销是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的推广方式。目前，软文推广在网络推广中占据重要比例的软实力，也有越来越多的人认识到软文在网络推广中能够起到真实、吸引用户、塑造口碑的作用。

软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方，而互联网上的软文营销，常体现在门户网站、自媒体等渠道的软文发布，可选择在投媒网等软文发布平台上去发布，媒体资源丰富、平台稳定强大、服务响应及时,发布的渠道资源包含了网易、腾讯、新浪等门户网站，也有各行业垂直网站，还有自媒体渠道等。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期地排名在搜索引擎首页位置上，当然这个前提是要源源不断地发布新的软文内容，形成内容矩阵和内容沉淀。

6、视频营销推广

当下，人们都热衷于刷视频内容，视频呈现的内容形式丰富、传播速度快，更加适应用户消磨碎片化时间的模式，近些年直播和短视频等APP的兴起，把视频营销推向了新的高度。毕竟通过视频真实地展示出产品的特点和样式，能让客户更明确此产品是否符合自身需求，以此抓住线上用户，将市场打开。如果能掌握经验，视频营销能给你带来意想不到的效果。

7、广告位交换和链接交换

和一些本行业相关、权重较高的网站进行广告位合作和交换链接，这个是一种互相增加权重的方法，可以进行客户资源共享，这样的方式可以应用到网站、公众号甚至付费推广当中。

除了上面讲的网络推广方法，还有别的一些网络渠道推广，可以慢慢挖掘，找到合适自己企业的高性价比推广方式。

焦点

继12月10日《向上攀登——中国民营企业的企业文化实践之路》在著名的哈巴雪山举行海拔最高的新书发布会之后，《向上攀登》陆续亮相年终举行各大家居论坛，掀起了一阵强烈的“攀登”旋风。12月12日亮相乐居 财经 主办的“2020（第四届）中国地产新时代盛典”大会，12月18日重磅亮相腾讯家居/优居网举办的“2021家居产业数字化峰会引发好评如潮，12月有19日该书又走进腾讯家居/优居网直播间，与华耐家居集团董事长贾锋、喜马拉雅战略咨询董事长赵辉、《向上攀登》著者&战略营销专家段传敏就《构建价值型企业——以企业文化提升企业核心竞争力》话题进行了热烈讨论。

贾锋董事长回顾了攀登文化提出的过程以及带给个人的思考。他指出，华耐的精神气质就是不服输，敢于向上，敢于追求最高的目标。同时他也坦承参与攀登雪山带给他很大的思想突破，更坚定了华耐从追求规模扩张到追求价值增长的决心。战略专家赵辉则指出，一个企业的战略分为业务战略、管理战略和文化战略三个层次，通常意义上的战略往往指业务战略（包括产品、渠道、品牌等），事实上，这只是战略金字塔的基部，它的上面还有管理战略（制度、流程、组织、组织架构等）和文化战略（愿景、使命和价值观）。文化战略处于战略金字塔的顶端，对管理战略和业务战略具有着指导作用，因为往往成为企业最核心的竞争力。他认为，华耐通过攀登文化直接切入到竞争力的顶部核心，令人赞赏。

知名 财经 作家段传敏回顾了华耐攀登全球7+2带给他的心理影响，引发他对企业文化建设与企业核心竞争力的深入研究与思考，他认为中国企业的攀登有三个维度：向前（追求规模，不断覆盖空白市场）、向上（提升企业的核心竞争力和软实力）、向善（追求企业与 社会 的精神共振与价值共鸣，成为一个 社会 化企业），华耐家居正处于一个从向前到向上的升级之路上，因此攀登精神的提出恰逢其实，更需进一步深化和升华。

【泛家居营销情报】评论： 文化是企业家的第二战场，只不过这个战场太过无声和隐密。文化战略是一切战略的核心，只不过它看起来不如产品、渠道、品牌乃至模式那么立竿见影。 文化的无用感、无力感不是因为文化真的无用和无力，而是文化在企业家的心目中无法“知行合一”所致：说与做的合一，知与行的合一，表与里的合作。

从这个意义来说，文化战略不是要放在顶端高高供起，而是时时与管理战略、业务战略贯通、对应。这是一种组织的自我修炼，通常意义上，知就是行，行就是知，但为什么我们知行不一？往往是缺乏组织的自省与自视，尤其将业务战略置于文化价值观的审视之下。

动态

作为汕头第一家上市民企，*ST宜生2004年8月登陆A股市场，公司控股股东是被誉为潮汕资本教父刘绍喜手中的宜华集团。上市之后，*ST宜生开始从传统家居制造企业转型升级为住居生活一体化服务商，主要从事家具和木地板等家居产品的研发、设计、生产与销售，公司总市值曾在2015年达到340亿元的高点。截止12月16日收市，总市值仅剩13.35亿。根据《上海证券交易所股票上市规则》第14.3.1条之（五）款的规定，如果公司股票连续20个交易日（不包含公司股票停牌日）的每日股票收盘价均低于股票面值，公司股票将被终止上市。

宜华企业（集团）有限公司董事局主席刘绍喜旗下的“宜华系”，是一家集住居生活、医疗养老、地产酒店、资本金融四大产业于一体的大型跨国企业集团。“宜华系”拥有宜华集团、宜华生活、宜华 健康 、宜华地产及宜华资本等多元版图，旗下宜华生活、宜华 健康 在沪深两地上市。*ST宜生，现由刘绍喜次子、宜华生活董事长刘壮超掌舵。毕业于美国佩珀代因大学的他于2010年被父亲委任为宜华木业(美国)副总裁，第二年调回总部，负责公司营销事务。被父亲“扶上马”，出任上市公司宜华生活董事长，彼时刘壮超年方29岁。

【泛家居营销情报】评论：多元化看起来很美，但容易的钱不能赚。宜华之败最大的问题就是核心业务不突出，核心业务的核心能力也不突出。这令人困惑于它究竟是一个什么样的企业？在管理能力上升之前，多元化就是一个巨大的陷阱。

过于相信自己的孩子，过于让孩子早些接班就是企业家的任性，说不好听点是昏庸！让孩子接班的目的是信任和安全，是肥水绝不流外人田，而不是企业的增长目标，这从根本上就颠倒了次序。 为什么“富不过三代”，因为规律表明，传承无法创富，富裕是创造出来的，不是靠儿子继承就可以保值的——恰恰相反，继续往往导致财富以更快的速度衰减。

据大材研究报道，一个月前，富森美提出打造“新零售时代的中国版宜家”。12月12日，富森美第一家线下自营店铺，在成都成华区富森美家居建材总部亮相迎客。新店营业面积1000平米，相当于很多品牌做旗舰店的规模。有一个出人意料的店名叫“动物交响团”，表明向年轻 时尚 的家装消费者靠拢，这也正是富森美自营业务的客群定位。店内自营产品以“DONGWU”为名称，选品上遵循高颜值、高性价比兼顾的家装需求趋势。

这家店按客卧餐等家居场景布置，设计多个小型样板间，颜值相当高，在设计上花了比较大的功夫。品类搭配上，既有沙发、桌椅、床等相对大件的产品，也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居产品。价格组合也比较多元，从几元到几千元，都有选择。

一个鲜明的特色是，店内产品在设计风格上走简约精致路线，带有一定的设计师品牌色彩，同时体现一定的档次感，有轻奢范。店里专门划出了一块位置用作设计中心，为进店顾客提供免费设计服务，顾客只需提供户型图就可。按照富森美的计划，自营业务是“发力新赛道”部署里的重要构成，未来将持续投入打造，瞄准90后新人群，做成一条核心增长的业务线，成长为新零售时代的中国版宜家，将以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的持续扩张。

【泛家居营销情报】评论：富森美开辟第二赛道。这既是机遇，更是挑战！毕竟，其原有业务是“致力于大型商业卖场规划、投资、建设和运营，装饰设计与施工”，也就是说它是一家卖场公司，与红星和居然处于同一赛道。现在却要发力连锁零售业务，困难可想而知。

家居行业的零售型态在本世纪初曾以建材超市风靡一时，但随着外资的退出和本土企业的退潮而偃旗息鼓，反倒是红星、居然这类以卖场规划与运营的商业业态异军突起。 从富森美欲转型做自主品牌的经营店来看，大型家居卖场虽然革了建材批发市场的革命，但现在正处在上升乏力、必须转型升级的十字路口。

富森美走的是最大胆的一条道路，也十分凶险，因为这基本上和创立一个新企业没有二致。原有的成功必须抹去、包括迈向成功的思维乃至大部分人员。

2020慕思以精彩开头以温暖收尾，双12告白风暴来袭

从10月#全民梦想有求必应#和双11#寓见好物，爱上睡眠#中接力，慕思的2020年以精彩开场，用爱去打造一个温暖收尾，近日，推出“慕思双12，助力告白”活动，特意邀请知名女演员，人称“靓靓”的袁咏仪作为慕思好梦推荐官进行直播，除了希望给生活中重要的人献上一份温情告白，感谢他们用默默付出和陪伴筑起生活的希望和温暖，也呼吁大家在这个冬季，向身边重要的TA献上一份真心的告白，说出心中的爱意和感恩。

在慕思看来，双12不仅是一次国民的购物节，陪伴，才是其背后真正的意义。以袁咏仪的闪“靓”告白为前奏，慕思邀请多位人气明星组成“好梦推荐官”天团，开启2020浪漫暖冬，全国巡演上演一场慕思有史以来的告白盛典。“好梦推荐官”天团将在太原、天津、武汉、杭州、重庆、广州进行告白巡演，带着慕思对大众的好梦祝福，用歌声和精彩互动告白2020最后的季节。他们是：为爱写诗的“音乐诗人”吴克群、唱出梦想的“超级女声”何洁、道出人生冷暖的“灵魂歌者”金池、谱写爱的故事的“情歌王子”孙耀威、豁达优雅的“暖心女神”陈松伶、和不负梦想初心的“九球天后”潘晓婷。慕思以“勇于说爱”这一 情感 主张打造告白日，意为呼吁人们勇于表达日常那些难以言表的感情，来现场说爱。

伴随慕思“好梦推荐官天团”带来的睡眠告白好礼，这一告白行动更是慕思与粉丝间一次更深层次的精神互动。

【泛家居营销情报】评论：整个2020年慕思十分活跃，而活跃的背后是其内在的持久变革正在如火如荼地进行。原本这是一个以线下经营为主体的定制化企业，现在疫情影响下，必须转变为线上线下同步，试想是何等艰难？!再加上，慕思并未简单地与天猫等巨大平台合作，而是坚持开创以我为主经营私域流量、坚持线上线下一体化的新零售道路，更难能可贵。

2020年虽然艰难，但可能成为慕思开启新时代的契机。因为疫情让其以最短的时间打通新零售的任督二脉，开启传统企业线上线下一体化经营的崭新时代，可谓因祸得福。 2020年对几乎所有的企业都很公平，但企业对待疫情的态度和行动千差万别，真正的差距就是在这看起来细微的地方拉开的。

第一、要做好目标客户的征集工作

目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播

活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造

氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定

如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。

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