贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。 要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

我们都知道，银行的个人 贷款 种类繁多，分类标准也较多，各家银行个人贷款品种名称称谓与数量不尽统一，差别较大。那么，银行的个人贷款究竟是怎么分类的呢？

一、按贷款用途进行分类

按贷款用途进行分类，包括个人消费类贷款和个人经营类贷款。

1、个人消费贷款，是指用于购买住房、自用汽车、大额耐用消费品、家庭装修、教育机构、健康医疗、休闲旅游以及符合银行要求的其他消费用途的贷款。

2、个人经营类贷款，是指用于生产经营活动所需的流动资金，购置商业用房、再就业以及符合银行要求的其他经营用途的贷款。

二、按贷款担保方式分类

1、个人抵押贷款，是指主要采取抵押担保方式获得的贷款。

2、个人质押贷款，是指主要采取质押担保方式获得的贷款。

3、个人保证担保贷款，是指主要采取保证担保方式获得的贷款。

4、个人信用贷款，是指借款人未提供任何担保措施，仅凭个人信用从银行获得的贷款。

三、按贷款模式分类

1、间客式个人贷款，是指借款人在银行合作特约销售商（含房地产开发商、汽车经销商、农用机械设备经销商和大型商场）处购买商品，在银行发放以所购商品为用途的贷款时，由合作特约销售商提供保证担保的一种贷款 *** 作模式。

2、直客式个人贷款，直客式个人贷款是相对于间客式个人贷款而言的，是指借款人在销售商处购买商品，银行发放以所购商品为用途的贷款时，无须由销售商提供保证担保，而是银行直接向借款人发放贷款的一种 *** 作模式。

四、按贷款资金来源分类

1、自营贷款，即指银行以合法方式筹集的资金向借款人自主发放的贷款，其风险由银行承担，并由银行负责收回本金和利息。

2、委托贷款，指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，有银行（即受托人）根据委托人确定的贷款对象（仅指自然人），用途、金额、期限、 利率 等代为发放。监督使用并协助收回的贷款。银行只收取 手续费 ，不承担贷款风险。委托贷款包括个人住房公积金贷款和其他委托贷款。

五、按贷款期限分类

1、个人短期贷款，是指贷款期限在1年以下（含）的贷款。

2、个人中期贷款，是指贷款期限在1年以上5年以下的贷款。

3、个人长期贷款，是指贷款期限在5年以上的贷款。

个人中期贷款和个人长期贷款合称个人中长期贷款。

六、按贷款是否可循环分类

1、个人循环贷款，是指在一定授信额度及授信期限内，借款人可循环使用，随借随还。

2、个人非循环贷款，是指不可循环，一次授信使用的贷款，国内银行绝大部分个人贷款均属于非循环贷款。

银行目前存在的个人贷款种类就给大家介绍这么多了，这六种分类方式，不知道你是不是已经清楚了呢？

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