如何理解"薄利多销"经营策略

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。

扩展资料：

薄利多销的原理：

薄利多销的理论基础其实非常简单，在完全竞争市场中，因为所有商品基本同质，消费者没有理由购买价格更高的商品，销售商也不会主动压低价格来追求销量，因此市场上价格基本完全一致。

如果没有销售商主动压价，那么这种平衡会维持很长一段时间，但是突然有一个销售商打破惯例，卖出了更低的价格，那么按照西方经济学中理性人的设定，所有的消费者都应当前往购买价格更低的销售商产品，同时更低的价格还可以激发市场需求（忽略运输、时间等成本），那么在其他销售商挨了打调整价格之前，第一个调价的销售商会卖出更多的商品，从而走量大赚一笔。

以上原理就是“价格-需求曲线”的形成原理，也是“价格d性理论”的基本原理，其实不止是完全竞争市场如此，在垄断竞争市场也，寡头垄断市场等都遵循这样的原理。

薄利多销的威胁：

薄利多销作为一种手段，其工作原理简单、使用方法简单，但是也正因其简单，所以经常带来各种问题。

1、商家滥用，消费者对于比寻常价少不了多少的商品不再敏感。此条可以参考两元店、江南皮革厂倒闭了两则案例，刚刚兴起时，全国各地都有打着超低价卖正品的摊位、店铺，但是没过一两年，数量锐减。除了和商品本身质量有关之外，还和这种销售模式有关。

2、低价促销，并不能建立客户忠诚。截至目前，我见过低价起家但又建立起强大的客户忠诚的企业仅有小米一家，但是即使小米如今火到了国外，如果其不推出低价高配产品，同样会被指责忘记初心。更多的企业店铺，在其开业时选择超低价策略吸引客户，在其开业活动结束后，不是被忘却，就是羊毛被薅到关门。

3、长期低于市场价，企业难以做大做强。企业要强大，要发展，就要盈利，没有盈利的企业就应当被毫无怜悯的淘汰，这就是市场规则。长期低于正常价格会导致企业无法有效维持再生产活动，在市场波动的时候无法有效抗击，从而资金链断裂，被迫破产。

1:产品的特性:产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在恶性竞争，需用底价策略竞争.

2:阶段性:为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略.

3:原材料优势:企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场.底价策略乃必杀技.

先胡说几句，想到了再回你。

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。

“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有d性的商品才能“薄利多销”。

实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格d性大于1，此时需求富有d性。因为对于需求富有d性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

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