作为一名运营人，该如何做好职业规划？

某一行业做久了，多数的人会感到越来越迷茫。那么今天我们就来谈一谈作为一名运营人，该如何做好职业规划。

在作任何规划之前，我们必须要知道这条路有多长有多宽。运营人的路可以分为这么几个阶段，初级、中级、高级、资深、专家，相对这五个阶段也会有不同的要求。

初级：可以执行领导交付的运营任务，严重需要培训和实 *** 来提升经验。

中级：可以独立执行较为复杂的运营任务，有数据指导工作的意识但经验仍然较为薄弱，需要加强。

高级：有时候还需要指导，但大多数时候可以独自完成复杂运营工作的落地，具备从1到100的能力，已经具备高度的数据意识，已经可以对产品提出需求。

资深：独当一面，既可以带队打仗，也可以但并作战，具备从0到1的能力，数据驱动，具备强大的自驱力和领导能力。

专家：某一运营领域的专家，有丰富的经验，可以指导资深运营开展工作。

那么说到职业规划，其实更多是以结果为驱动的。你需要知道自己的能力，并且在准备入行前对前方有一定的认知。这个的做法很简单你只需要去一个求职平台，找一分运营的工作看下他们的工作要求，例如下图。

其实仔细看下要求就并不难得出对这一行认知或是准备入行需要的要求了。

那么在进入到这一行之后我们又该如何有条不紊的开展起我们的工作呢？这叫需要我们引入一个新的概念STAR法则。那么何为STAR法则？

Situation：在什么样的情况下，在什么背景下

Task：（候选人）接受了怎样的一个任务

Action：（候选人）做出了什么行动

Result：达成了什么结果

在这里需要更多理解的是Task这里不单单是你接受了一个怎样的任务还要求在接到这个任务后你是如何分解和明确任务的。所以Action也不仅仅是你做出了怎样的解决方案，而是更趋向于你为什么做出了这样的决定。

最后一点就是在工作中我们要时常对自己近阶段的工作进行总结。学习加求职经验我总结出这样一条进步方法，我要知道我自己想要什么，那么我需要有哪方面的经验知识储备，我还欠缺哪方面的知识，我该如何去弥补这方面的欠缺。

写在最后：

很多人在同一个岗位做久了就会麻木掉，忘记当初的斗志雄心，变得和所以在街上行走的碌碌无为的人一样。我想给大家一句忠告，年轻的时候不要怕吃苦而贪图安逸这样做即使对得起父母也对不起自己！

虽然淘宝店整个运营团队当中有特别多的成员，但是团队当中尤为重要的就是运营者，因为他需要对淘宝店铺的所有工作都做一个具体的安排，需要对每个成员的工作进行确认。下面小编就来为大家介绍一下淘宝运营者该怎么做，以及淘宝运营的相关情况。

运营人应该怎么做?

1、淘宝运营者必须在某一方面能力超群

大家应该都知道作为一个淘宝运营者，肯定需要做各种各样的事情，但是必须要有自己的强项，这样就不容易被人取代，既能够得到下属的尊重，还能够得到老板的器重，升职加薪也是正常的事情了。因此想要做到这一步，那就得强化用户洞察，在内容制作、数据分析、渠道推广或活动策划方面有所突出。

2、加强管理思维

因为淘宝店铺的运营所涉及的面十分广泛，要是大家一味的执行，那么就没有办法把店铺运营好，必须要有系统的管理思维，比如说在拉新、留住用户、促进用户活跃度以及转化等方面都得建立自己独有的运营思路。

3、懂得业务拆解和重组

运营可以分为三个部分，分别是产品、前端和后端，而产品又包括了客户需求、价值、访问频率。前端则是内容、用户和活动，目的是为了增加用户数量，而后端则是物流配送、供货和配送服务效率等等，想要将这些运营进行重组，那就得将其制定为可以量化的目标，对运营的数据也要进行实时的反馈。

其实淘宝店铺的运营技巧是有很多的，大家可以在日常的生活中和 *** 作中不断的去积累属于自己的技巧，说不定哪天也能整理总结出一套特别有效的方法技巧呢!总之还是得不停的学习和总结。

淘宝运营怎么做

1.电商整体趋势

最近几年，电商行业发展迅速，大大小小的电商平台层出不穷，最大的关键词就是社交电商。淘宝天猫的成绩也一年比一年优秀，从去年双十一的销售额就能看出。但是，随着平台的增多，红利期早已过，电商经营者想抓住流量更是难上加难。最近内容营销盛行，在接来下的2019年，内容营销也是未来的趋势。淘宝运营者一定要紧跟潮流，抓住机遇，做好内容。像是微淘版块、短视频、淘宝直播等等都为淘宝未来重点关注的地方。

2.定好目标

又是新的一年，新年伊始，淘宝运营者一定要定好目标，有目标才知道自己需要努力的方向。在运营的过程中，如果没有做好规划的话，店铺节奏很容易乱。制定目标包括店铺的销售额、访问量、推广成本等等，这些数据运营者都要心中有数。但是目标定好了一定要去实施，光说不做，那定目标的行为也是没有意义的。

3.做好市场分析

在淘宝上卖东西，一定要及时知道行业的最新趋势，最近比较热门的产品是什么。市场分析包括整个行业的动态、竞争对手店铺和产品的粉丝等等。结合情况综合考量。

4.个性化推荐

目前，手机淘宝的使用人数远远超过了pc用户。平台为了更好地让商家合理分配到流量，让买家买到自己喜欢的产品，对手机淘宝进行了改版。淘宝运营者没事就可以去首页逛逛，增加产品上首页的机会。做好店铺的人群标签，获得更多的展现资源位。很多人都没有特意购物需求，就喜欢没事在淘宝上逛逛，但是成交量也很多。

每个人都希望自己的店铺卖得好，排名好，所以每个渠道的流量都去做了优化，但是不去分子主要的流量来源渠道。淘宝上的流量来源有很多，你想要一手抓是不可能的，应该对店铺有流量的来源渠道做重点的优化，淘宝上新出来的流量入口也可以去做一下，新出来的版块如果做得好的话，一般流量都会很大哦。

把我卖给你吧

文/赵景风

购买任何一种服务，从本质上说，就是购买为你提供服务的人——他所拥有的技能、经验和智慧。

我是为企业决策者提供营销咨询服务的，要想把自己给销售出去，卖一个好价钱，就要毫不谦虚的说明自己有何德何能，有什么资格能做好营销咨询服务。先别着急买我，了解一下我都有什么样的经验、技能和智慧吧。

低成本快速启动市场是被逼无奈的选择

在20年的职业生涯之中，我只从事过营销策划一种职业。身边很多人羡慕我的坚持与专注，我并不喜欢坚持、专注这些极具成功学色彩的词汇，我只是喜欢这个职业，在工作中找到了自己的乐趣而已。

最初参加工作入行的时候，是在几家大型的民营企业集团，负责主管营销企划方面的工作，后来自己做职业营销策划人的时候，服务的却都是小微型企业。

20年前，在我与那些小微企业对接业务的时候，他们给我上了生动的一课，那时我才发现，穷人的日子不好过，没钱投入的事业更是不好干。

当我告诉他们，请我做策划需要付给我一笔服务费，然后还需要一笔启动市场的经费，他们时常是无比默契的回敬我同一句话：我要是有钱打广告、有钱做市场，还来找你做策划吗？

当时我就一脸懵逼，错愕不已，不知道这以后该怎么玩，到底还能不能玩下去了？没钱还想做事，这是我之前从来没有考虑过的问题，和我预想的完全不一样，当时客户对我的打击也是很大的。

幸好我是一个一条道跑到黑的主（要不然也不会二十年如一日的只干一件事），我自己认定的事，轻易不会放弃，轻易不会认输。于是我开始研究如何不花钱或者少花钱就能卖掉产品，做好市场。

最开始我研究口碑营销；接着我又尝试着如何把握营销的本质，不走弯路，不做表面文章；后来我就研发了一个自己的营销方法论——导引点营销，可以简约高效的运营企业。

雪中送炭的英雄情结

当初服务大中型企业的好处是，他们有资金、有资源、有人才，可以一投千金的启动市场，还有各路人才来帮衬，还有各种渠道和关系协调一些事儿，可以加快工作进度。为他们做营销策划相对容易而且回报也多。

后来服务小微企业的问题是，他们即缺资金又没人手，老板们也是耍小聪明的居多，有大格局的少，做起事来瞻前顾后，碍手碍脚的。为他们做营销策划真是难上加难，而且在他们身上也赚不了几个钱，干他们的活还不容易露脸

这些年我之所以还没把小微企业的业务都推脱掉，主要是想他们更需要好的营销策划，当他们遭遇的难题自己束手无策的时候，我有办法让它们起死回生，转危为安，也能从中获得一种成就感，甚至有一种英雄救世的感觉。

从骨子里我还是更愿意多做一些雪中送炭的活，当然锦上添花的机会如果有我也不回绝，毕竟是顺势而为就能博取功名的大好事。

有时候我自己也会想，我为什么这么爱逞能呢？每次都是想到为止，懒得去梳理答案。

独家秘笈，一点定乾坤

传统的企业运营理论都是拼图式、板块式的，很多管理咨询公司在给企业设计方案的时候，基本都是品牌建设有一套方案，商业模式有一套方案，发展战略有一套方案，企业文化有一套方案，团队建设还有一套方案，市场营销又有一套方案。

搞得企业运营环节太多、链条过长，方案写的越多越不好把控，常常出现一着不慎满盘皆输的局面。

搞得过于复杂，要么是各方案之间有矛盾、有制约，导致方案推行不下去，要么是按照方案运营企业结果是死路一条。

而我提出的导引营销理论则完全不同，是帮助企业梳理并找到一个【导引点】，用这一个点来指导和支撑企业的系统运营，进而可以实现简约高效的运营企业。让企业决策者可以思路清晰，心无旁骛的向着自己的目标前进。

如果不能上升到理论的高度，经验也会害人

企业选择智业服务往往都有一个误区，总是想选择有相关行业背景经验的人来合作，在社会急剧变化的当今时代，经验是最靠不住的，越是有经验的人，越是容易被过去的经验所束缚而看不清未来，用过去的经验应付未来是不可能凑效的。

真正的营销高手是掌握市场变化规律的人，而不是只有行业经验的人。所以真正的营销高手都是有实践家和理论家双重身份的人，因为理论就是在实践经验的基础上总结提炼出来的，没有实践就不可能有理论。凡是能够提出自己独家理论的人，一定是有着相当丰富的实践经验的人，理论与实践兼通的人才是真正的营销高手。

为什么一提到理论家，我们马上就想到只会空说不会实干的人？因为我们接触的理论派太多了，把理论派和理论家混淆概念了。理论派是既没有实践经验，还没有自己理论建树的人，他们信奉的是别人书本上的理论，因为实践经验不足，对书本理论的理解一定会有偏差，习惯于用理论还总也用不好理论，这些人给人的印象就是只会空谈不会实干。

理论家则不然，他首先是实践家，然后才有可能提出自己的理论，然后才变成理论家。说了这么多，就是想告诉你，我是理论与实践兼备的营销高手，我的导引营销理论在网上都可以找得到。

让销售业绩几十倍上百倍的翻升

如果我说我们服务的客户销售额常有几十倍上百倍的翻升，也许有很多人会认为我在吹牛，其实不然，我们服务的客户中50%是小微企业，因为基数很低，销售额很容易翻升，假如一个客户找我们合作的时候，企业是亏损的，或者每个月只能赚100块钱，就算是一千倍、一万倍的提升也是容易实现的。

可能有人会说，服务这么烂的企业，还有什么可吹的。对你们来说当然可以这样理解问题，可是对当事人来说，那意味着翻天覆地的变化，意味着起死回生的契机。

当然，我们服务的年营业额过亿的、过十亿的客户，销售业绩也时常有翻番的机会，起码也是30%以上的增长率。

教会客户做营销

很多顾问或者是咨询公司，都不愿意把如何分析问题，如何做决策的本事交给客户，他们只是把答案直接给客户，靠自己的气场和强势让客户听话照做，他们好长期持续的赚客户的钱。

而我们从来不会这样做，我们压根就不想长期服务同一家客户，如若是这样，还不如我们自己不干策划，经营一家企业闷头赚钱算了。

运筹新项目才是我们的最大乐趣，我们总是期望客户都能尽快脱手，我们好开赴下一个战场，一次又一次的战斗和胜利才是最令人神往的。

我们前期会与客户共同研讨方案的要点，后期会指导客户如何执行方案，期间让客户学会如何分析问题和解决问题，进而学会自己做营销，就算是达不到营销高手的水准，起码也是及格的营销水平。

从卖货赚钱到领袖企业

我们最核心的营销方法论是我所提出的导引营销理论，依托导引营销的理论基础和实战模型，我们喊出了“孵化简约高效的领袖企业”的口号。

为什么我们会有如此信心呢？因为导引营销是价值观营销，强调的是使命感，很容易让企业被认可、被尊重、被学习，自然而然的就成为行业领袖企业。

孵化简约高效的领袖企业，需要整体运营，相对麻烦一些。我们初期接触客户的时候，基本都实现从销售入手，先给企业提供整体销售解决方案，先帮助企业卖掉产品赚到钱，有了合作的基础，彼此之间建立了信任，如果对方有需要，我们在帮他们打造领袖企业。

真诚是营销的法宝，为客户的客户负责

营销的确是有方法、有流程、有套路的。但有一个前提，就是对你的客户要有足够的真诚和善意，脱离这个前提，无论你有什么方法都做不好营销。

俗话说拿人钱财与人消灾，我们收了客户的钱就要为客户的利益负责任。怎样才算真正的对客户负责呢？答案就是为客户的客户负责，因为客户的目标也是要赢得客户，维护客户。

如果客户没有为自己的客户负责的意愿度，我们就对他就行说服教育，帮助他们梳理并提炼为客户负责的经营理念，并贯彻执行下去；如果客户空有负责的意愿却没有负责的方法和能力，我们就为他们设计整套的解决方案。

责任重大，哪怕是再小的责任，我们都要肩负起来，没有责任心的人，任何工作都做不好。不论您是寻找合作，还是聘用员工，还是购买服务，责任心与业务能力是两个最重要的衡量指标，如果你认为我在这两个方面会做的不错，现在就可以购买我的营销咨询服务了，我是营销玩家赵景风，诚挚的邀请你来一起玩转营销。

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