营销型文案写作有什么原则?

1、人们不喜欢被逼迫产生购买行为

很多人或多或少都有这样的经历，当你去到超市洗护用户专区的时候总是有个售货员一步不停的跟着你介绍这介绍那，当你表示想要一个人看看时她们可能也像没听到一样继续跟着你，最后可能你会不厌其烦直接走人也可能会觉得不买不好意思，从而买下一件东西然而心理也会有些许不舒服的感觉。这是因为我们大多数人都喜欢购买自己想要或者需要的东西，比如说一件衣服，一部新手机或者是一套化妆品，但是没有人会喜欢被逼迫产生购买行为。

2、人们买东西是出于情感，而不是理性

最典型的例子就是尽管有些东西价格很贵且没有任何用处，但是你可能会因为喜欢他的外观，喜欢他的味道等因素产生购买行为，尽管这个东西对你来讲并没有任何好处，甚至可能还有一些坏处比如碳酸饮料。但是你仍然会产生购买行为。这就是因为主导你买东西的是情感因素并不是理性因素。

3、人们需要用逻辑来满足他们的情感决定

比如吃巧克力饼干显然不是个好行为，因为它们对你的健康没有好处而且会让我们变胖。所以，为了维持身材，我们需要从逻辑上证明我们为什么要吃饼干。

一件好的产品、一套好的服务等，都不能缺少一份或多份高端的营销文案。它能够充分的展示出产品的属性，甚至促成高效的转化率。很多公司在文案筹备上，不惜投入重金，聘请文案高端人才，就是想让文案展现的文字丰满但不啰嗦，内容专业但通俗易懂。

在这分享下 营销文案必须具备的5大标准：

1.引爆眼球。 碎片化的阅读时代里，没有一篇充分激发阅读者好奇心的文章，那一定不是一篇好文章。作者要让读者头顶冒问号，瞳孔发亮光，采用快速引爆注意力的图片，聚焦读者的眼球。最终达到文字或图片与读者产生共鸣感。

2.通俗易懂。 标题不能过长，起到引导读者作用。文案内容一定要接地气，讲人话。使用短句子，短段落，逻辑清晰。复杂内容，分段阐述。图片配色简单，符合内容的主题。

3.表达清晰。 从小老师就教导我们写作文不能跑题。营销文案是从多个角度进行阐述，内容多为正面，因此表达不能产生歧义，相互矛盾。细挖产品的内涵，细节描述，用最通俗的语言分段阐述。

4.促进行动。 激发阅读者的行动欲望，是文案的最终目的。阅读者发现干货可能会转帖，发现解决需求的产品可能会去进一步了解，发现关键信息可能会口头传播。撰写时，应该要强调让客户行动，发布行动的指令要清晰明确。

除以上4大标准之外， 第5大标准，最为重要。 该标准决定了是否能打动客户的内心。

无论公司或公司中的营销团队都有自己的营销策划方案，营销人员都会根据营销策划方案实现预期目标。对于刚刚起步的小型企业，他们的营销策划方案中可能仍然存在某些盲点，并且不知道如何制定合理而合理的营销策划方案。制定好的营销活动计划需要遵循哪些准则？

1、逻辑思维原则

策划的目的是解决企业营销中的问题，并根据逻辑思维的概念编制营销策划方案。首先是确定情况，解释策划背景，分析产品市场的现状，然后充分揭示策划中心的目的；其次是具体规划内容；第三是要明确提出解决问题的办法。

2、简洁朴实原则

要突出重点，把握企业营销中要解决的核心问题，进行深入分析，提出可行的对策，具有针对性，具有实际的经营指导意义。

3、可 *** 作原则

准备的营销策划方案将用于指导营销活动，其指导涉及营销活动中每个人的工作以及每个环节之间关系的处理。因此，其可 *** 作性非常重要。不管哪种解决方案的想法多么出色，不能 *** 作的方案它都没有价值。它不容易 *** 作，不可避免地要消耗大量的人、金钱和材料，并且管理复杂效率低下。

4、创意新颖原则

策划的“创意”应该创意新、内容新、表达方式新，给人们一种全新的感觉。新颖的创意是策划书的核心内容。

---