线上洗发水年销224亿元，阿道夫登顶，滋源霸王三谷上榜

欧特欧公司调研数据显示，上一个滚动年（2019年6月-2020年5月），线上洗发护发产品年销224亿元，同比增长约37.5%，零售量38亿件，成交均价58.9元，四分之三的成交额在B2C平台达成。

按销售额占比估算， 全网年销超10亿元品牌为阿道夫（15.23亿元）和海飞丝（14.32亿元） ；年销5—10亿元品牌七个：潘婷、沙宣、清扬、欧莱雅、吕、卡诗和飘柔。上述九个超5亿元品牌中，4个归属于宝洁旗下。

与去年同期相比， 海飞丝和阿道夫在零售额差距正缩小到亿元以内 ，在此之前的2018-2019滚动年中，阿道夫零售额为12.3亿元，海飞丝为11.2亿元。

对比去年同期数据，欧莱雅旗下品牌卡诗和资生堂的FINO挤进前十，而滋源、施华蔻掉出前十。国货品牌方面，除领衔榜单的阿道夫外，滋源、霸王、三谷、宾薇 、KONO同样榜上有名。

天猫畅销单品TOP3均被国货产品占据，分别为：阿道夫套装520ml*2、小菲丝滑柔顺洗发水520ml、KONO轻盈控油洗发水500ml*2。

在天猫畅销单品TOP10中， 每毫升均价最高的产品为三谷氨基酸洗护套装 （300ml+300ml），成交均价高达106.1元，其每毫升0.17元的定价，超过了施华蔻、FION、发之食谱等品牌。

不过，在京东的畅销单品TOP10中，宝洁系品牌占据8席，并无国货品牌上榜。在海飞丝之后，资生堂旗下植物概念品牌惠润洗发水位列第二，市场表现抢眼。

TOP30店铺中，天猫与京东的店铺数量呈现均势，淘宝店铺中仅辛有志生活馆进入榜单。

除平台分布外，市场内的品牌份额也出现了分散化趋势，线上洗护top10品牌市场份额，由去年的44.8%降至38.1%。洗护市场由传统大厂主导的格局正在松动，去中心化传播环境让更多新锐品牌具备了突围的机会。

在差异化的路线下，新锐品牌争相拥抱新概念、新需求。在过去一年，三谷、KONO、植观等凭借其新概念、新包装和新营销，在线上实现了爆发式增长，颇有当年阿道夫和滋源借高端化路线席卷线下的势头。

可见，洗护市场的未来，将是更加百花齐放的，不过这要建立在品牌把控好产品品质的基础之上。

各种品牌的洗发水。都有适合中性。干性。油性的洗发水

品牌故事

阿道夫是广州阿道夫个人护理用品有限公司旗下的洗护用品品牌，总部位于广州，致力于满足消费者对洗护产品的升级产品需求。品牌创始人陈殿松，在游历欧洲时，有幸与西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁相遇。调配出了一款能够唤醒人的情感的经典味道。这种具有高辩识度的情感香调被定义为“爱的味道”。 创始人期望将爱的味道永久传承，并纪念好友。从此，阿道夫品牌应时而生。[3]

商品/服务

化妆品洗发液去斑霜洗涤剂洗洁精上光剂干花瓣与香料的混合物(香料)动物用化妆品香精油牙膏[4]

媒介合作

江苏广电王者荣耀全名联赛-王者之战[5]

北京卫视《时光的味道》[6]

阿道夫《beauty小姐》结缘，“爱的味道”获大S推荐[7]

《现在就告白》播出，阿道夫倾情助力[8]

阿道夫携手搜狐视频诠释“爱的味道”《送一百位女孩回家》[9]

阿道夫×抖音——王者级的流量变现，看阿道夫如何创领新视代[10]

阿道夫牵手《流浪地球》，环保路上无止境[11]

阿道夫牵手《知否，知否，应是绿肥红瘦》[12]

阿道夫洗发水携手《中歌会》，释放品牌“爱的味道[13]

从“夜空中最闪亮的星”看阿道夫如何玩转品牌植入[14]

阿道夫携手《新相亲大会》，解锁综艺营销花式玩法[15]

特别的爱给特别的你，阿道夫特别支持《中国达人秀》[16]

阿道夫入驻《奈何BOSS要娶我2》，爱的味道甜蜜来袭[17]

有爱相伴，欢乐开年！阿道夫携手《欢乐喜剧人6》传递笑颜[18]

阿道夫X《玩游戏的朋友》：这波营销 *** 作太6了！[19]

阿道夫亮相《楼下女友请签收》：论甜偶剧中的“软”植入[20]

阿道夫助力《新相亲大会》：每一秒，都是“香爱”的气息[21]

阿道夫&《战毒》，这波“场景式”植入hin成功！[22]

《二十不惑》到《三十而已》，阿道夫陪你聆听“她”的故事[23]

阿道夫助阵江苏卫视《蒙面舞王》，舞力全开，王者进阶[24]

阿道夫携手爆火甜宠剧《我，喜欢你》，传递爱的味道

是的。

b2v是阿道夫旗下高端系列，品牌在2017年成立.

b2v是阿道夫旗下的高端品牌，这个牌子的洗发水主打的是藻类专研洗护，给头皮止痒，有红藻头皮止痒系列、绿藻香能系列和墨藻头发修护系列。

除了洗发水之外，还有护发素、沐浴露和发膜等产品。b2v红藻止痒去屑洗发水使用几次之后，头屑会逐渐变轻，而且头发会更加的清爽和丝滑。因为这款洗发水中是无硅油配方，清洁完之后给人一种清爽感，但是不会像一般无硅油洗发水那样干燥。绿藻香能系列是以氨基酸为活性剂，添加了绿藻和薰衣草提取物，让香味更加的醇厚，并且多方面清洁头发，可以预防头屑的产生。

b2v墨藻修护水嫩沐浴露，使用的时候不会刺眼，而且也能容易冲洗，很保湿，使用之后皮肤有光泽。

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