□□要向网点证明基金营销能给网点带来多重利益：1）吸收存款。基金较高的收益前景可以吸引客户把存放在别的银行的资金转过来。比如货币基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民营企业和私人的闲置资金。他们需要用资金时，货币基金被赎回，款项变成银行存款。2）巩固客户关系，防止客户流失。网点经常忽略一个事实，那就是：证券公司营业部的客户其实都是银行的客户！他们投资于基金的钱有80%以上是另外从银行转过去的。3）丰富了银行理财产品。4）给网点员工提供了多挣一份工资的机会。
□□根据市场状况和客户结构选择恰当的基金公司和基金产品：股市低迷，选择货币市场基金。股市转牛，选择股票型基金。选择规模大且投资业绩优良的老基金公司。基金公司良莠不齐，“沙”、“金”共存，银行要选准“金子”公司，长期与之交往。
□□准确定位目标客户需要极大耐心和专业技巧。基金投资者的典型特征是：1）中小额投资者。投资金额在2.0-5.0万元之间。某基金2004年9月15日统计，5.0万元以下的投资者人数占总人数的79.62%。三年避险保本型基金的平均投资金额是1.20万元，货币基金是3.69万元，稳健型股票基金是3.70万元。初次接触基金的投资者对基金将信将疑，只愿意投入很少的资金“试验一下”，比如1,000-5,000元。2）有较成熟的收益-风险投资理念，对于收益的大小、实现的时间、风险的大小有清醒的认识。一个失败的例子是，向追求当期收益的存本取息客户推荐当期很少分红的积极成长型股票基金。3）愿意委托专家理财。4）认可专家的投资理念。5）信任理财顾问（即银行）。6）认可基金投资对象的收益前景。
□□“上街摆摊”是没有效果的。在缺乏信任的环境里，人们不会相信陌生人。只有曾经交往的人才能赢得信任。老客户更容易信任我们。
□□准客户数量巨大。即使经过筛选，目标客户仍然有千人之巨。网点人才、物力不足，难以对目标客户实施传统意义上的一对一营销。所以，多数网点采取了 “霰dq”营销策略。命中率低、成本高是它最致命的弱点。改进的方法就是批量化的一对一营销。
□□促销方案需要给客户足够的理由采取一系列行动：接受寄送资料。应邀参加活动。现场递交认购预约书，现场认购。接受拜访。选择银行而不是证券公司购买基金。投资10.0万元而不是1.0万元。
□□分行下达某基金销售任务，同时向网点提供能够在网点 *** 作的营销策划方案及相应的 *** 作手册。当然，这些策划方案必须是经过实践检验的。这时，经验丰富的营销顾问公司的协助就显得尤为重要。
□□务实高效的人员培训是内部营销的关键环节。通过培训，相关人员能够认可基金，认可基金营销，主要营销现有客户，采用精确集中营销手法，掌握营销过程中的各种细节技巧。
□□精确集中营销手法包括两个核心部分：1）精确定位目标客户。根据具体的基金产品，每次定位1,000-1,500个最有可能购买基金的准客户。2）在短期内对锁定的目标客户展开一对一的集中营销。5%-8%的目标客户最终实现购买。该方案容易 *** 作、全员参与、立马见效、成本低、可重复 *** 作。
□□持续营销有两个方向：1）向买过基金的客户提供基金投资组合建议，协助适时调整投资组合。2）长期销售适销对路的基金产品。
上任短短10天亏损高达20%！一位90后美女基金经理“一亏成名”引发热议。
不过仍有网友力挺，认为她刚从前任基金经理接手，并没有任何 *** 作，基金产品净值大幅下跌不该她来背锅。
其实90后基金经理意外“出圈”，还不如她的前辈们跌得多。近期大幅创纪录回撤的基金产品，导致了多位明星基金产品纷纷跌下神坛。
与此同时，多家基金公司也纷纷发布致投资者信，安抚投资者的情绪，呼吁投资者“对市场波动不需过度悲观”。
90后基金经理“一亏成名”
近期众多抱团基金大跌，农银汇理创新医疗混合（008293）、农银汇理医疗保健（000913）短期跌幅达20%，导致90后基金经理梦圆“一亏成名”。
90后基金经理梦圆，图据官网
农银汇理医疗保健主题股票成立于2015年2月10日，截至2020年四季度末，产品规模约31亿元。另一只农银汇理创新医疗混合也大体一致，产品管理规模为16亿元。两只基金产品近10个交易日产品净值大幅下跌。
今年2月24日，梦圆开始接手管理该基金。截至3月9日，梦圆管理仅10个交易日，两只基金跌幅已超20%。
农银汇理医疗保健基金走势
很快，“90后美女基金经理上任10天亏损20%”在网络上引发热议，也引发一些质疑：作为一名90后基金新人，接手管理老基金，连一轮像样的牛熊都没经历过，就管理几十亿资金，这是否合适？是否对投资者真正负责？
就此疑问，红星资本局3月11日致电农银汇理基金管理有限公司，但未得到回应。倒是农银汇理基金最新文章《跌到不想看账户时 该怎么办？》又引起了市场热议。
该文章说：“北京一位丈母娘，2003年买入一只基金4.7万元，2020年10月一看，资产已经涨到137万元！”文章建议投资者，放弃短期市场猜测，投资是一个长期的正确的事。
结果这篇文章又引发网友吐槽，比如“忽悠韭菜继续接飞刀”“自己都亏成那样了还谈啥”“照这样下去，4.7万元怕要变4700块”……
农银汇理基金经理梦圆的个人资料显示，她本科毕业于北京大学，硕士为英国雷丁大学，有6年证券从业经历，历任中银基金研究员，农银汇理基金经理助理，2021年2月24日开始担任基金经理至今。
90后基金经理梦圆个人资料，图据官网
从基金经理梦圆的投资理念看，其持续看好医疗创新，然后坚持买入行业龙头股。梦圆在2月8日致投资者信中强调：“要围绕一个核心，那就是坚持投资医药创新领域，坚持投资那些未来很长时间里最具竞争力的公司。”
她都买了些啥股票？
美女基金经理梦圆管理的两只基金产品，跌这么多究竟买了啥股票，才导致如此严重崩塌？这也引起了市场关注。
红星资本局查询两只基金持仓，前十大重仓股高度重合，主要包括：贝达药业(300558.SZ)、迈瑞医疗(300760.SZ)、药石 科技 (300725.SZ)、爱尔眼科(300015.SZ)、安图生物(603658.SH)、康龙化成(300759.SZ)、欧普康视(300595.SZ)、通策医疗(600763.SH)、南微医学(688029.SH)、药明康德(603259.SH)，只是持股比例略有不同。
十大重仓股“抱团”高价医药股
从两只医疗 健康 基金的持仓看，基本上参与了“抱团”优质医药白马股。这些股票的一大特征是：清一色的高价医药股，比如迈瑞医疗372元、通策医疗240元、南微医学179元、药明康德140元。这些高价医药股，恰好也是春节后调整最厉害的。
事实上，大量医药 健康 基金产品都在“抱团”，如广发医疗保健股票基金(004851)、博时医疗保健行业混合（050026）、易方达医疗保健行业混合(110023)、中欧医疗 健康 混合(003095)、工银医疗保健股票基金(000831)等，其持仓结构均十分接近，导致短期内这些基金遭遇了“无差别下跌”。
由此可见，农银汇理两只医药 健康 基金净值下跌，并非梦圆一个人有此遭遇。何况她刚刚上任不久，基金仓位均由上任基金经理遗留，网友也据此力挺：这锅不应该由她来背！
在梦圆接手管理两只基金之前，是由知名基金经理赵伟管理。
赵伟历任葛兰素史克(上海)医药研发有限公司药物化学部助理研究员、广发证券投资自营部医药研究员、招商基金研究部医药组组长及招商基金国际业务部基金经理助理。2017年6月起任农银汇理医疗保健基金经理，任职期间最佳基金回报190.69%。
赵伟自己从事过医药行业，做医药行业研究员的时间也比较长，偏向于基本面交易，对个股估值的高低有容忍度，坚信好公司有好价格，“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，这也是他身上鲜明的投资风格。
明星基金经理比她跌得更多
90后基金经理梦圆10天跌掉20%意外“出圈”，但红星资本局发现，她还不如前辈们跌得多。近期大幅创纪录回撤的基金产品，导致了多位明星基金产品纷纷跌下神坛。
“公募一哥”张坤管理的易方达蓝筹精选混合(005827)，因重仓白酒、互联网股票，近期最低净值相对前期高点回撤22.48%，这也是易方达蓝筹精选成立以来的最大回撤。
明星基金经理王宗合管理的鹏华匠心精选混合(009570)，也是重仓白酒、互联网股票，相对前期高点该基金A、C份额回撤分别达到22.72%、22.77%，也是产品成立以来的最大回撤。
而2019年公募冠军刘格菘管理的广发双擎升级混合A(005911)，虽然没有买白酒股，却重仓了多只光伏、新能源股票，近期最低净值相对前期高点回撤23.95%，也创下成立以来的最大回撤纪录。不过该基金成立以来业绩仍超170%，其回报仍然十分可观。
此外，800亿基金经理刘彦春管理的景顺长城鼎益混合(162605)、打破公募募集纪录的基金经理冯波管理的易方达研究精选(008286)、明星基金经理许炎管理的富国成长策略(009892)等产品，也纷纷创造了 历史 性回撤纪录。
“由于春节后A股市场调整剧烈，多只基金净值近期回撤较大，包括明星基金经理管理的基金也不能幸免。”有券商资深分析师告诉红星资本局，像梦圆这样的基金新人，刚刚接手两只基金，即使她想调仓，也很难快速完成 *** 作。
“凭心而论，基金产品净值大幅回撤不该算到她头上，更应该算到前任基金经理头上。”该分析师说。
随着3月10日、11日两只基金均有较大幅度反d，按照3月11日净值计算，梦圆上任以来的净值跌幅已缩小到15%左右。
面对基金净值大幅回撤，不少投资者心慌慌，甚至打算准备赎回。多家基金公司也坐不住了，一些基金经理直接化身“心理按摩师”，安抚投资者崩溃而又脆弱的心灵。
天弘基金发文表示：“做时间的朋友，未来属于理性乐观派！”
平安基金发布致投资者信：“多一些信心，多一些耐心，一起努力跑赢投资马拉松。”
景顺长城基金发文表示：“当前市场没有想象中的那么糟，对市场波动不需过度悲观。”
支付宝理财智库也号召：“相信专业的力量！”希望投资者给优秀基金经理更长的时间进行专业的运作，用时间换取投资增值。
此外，招商基金、海富通基金、信达澳银基金等，纷纷发布致投资者的一封信，解释市场近期大幅波动的原因，安抚投资者的情绪，并告诉投资者面对调整该如何应对。
责编 任志江 编辑 陈应鹏
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近期市场调整颇为剧烈，多只基金净值回撤较大，明星基金经理管理的基金也不能幸免，刘格菘管理的广发双擎升级、张坤管理的易方达精选蓝筹基金的净值都下跌超过2成，创下成立以来最大回撤。在投资者 对市场 越发担忧之时，多家基金公司开启自购模式，彰显自己对市场的信心。
3月8号，永赢基金发布公告称，自购旗下新发基金永赢惠添益5000万元。实际上，春节后，即在2月18日截至3月8号，除了永赢基金，富国、汇添富、天弘、华夏等10家基金公司开启自购模式。短短两周内，基金公司累计自购总额近2亿。其中，多位明星基金经理进行了100万-600万不等的自购。
伴随着基金自掏腰包的背景是：春节后，抱团票大幅下跌，基金净值也开始暴跌。其中也包括近几年表现优秀的明星基金。具体来看，张坤管理的易方达蓝筹精选，截至3月9号，相对前期高点，回撤了22.48%，这也是易方达蓝筹精选成立以来的最大回撤；广发双擎升级比易方达精选蓝筹稍晚2个月成立，3月9号，基金净值相对前期高点回撤23.95%，也是其成立以来最大回撤。独立财经观察员马红漫指出：一致性预期导致抱团股节后出现踩踏。
【大家都预期今年上半年还可以，下半年不行，大家想法一样，就要反过来了。】面对净值的大幅回撤，多家基金公司火速发声，基金经理更是快速出动，为投资者做心理按摩称：稳住，能赢！而基金销售平台支付宝也发文称：对于愿意拉长投资期限，风险承受能力较高的投资者，在当前市场波动加大的情况下，更应该相信专业的力量。对此，前海开源基金执行总经理杨德龙指出：虽然优质白马股短线有回调。从长期来看，拥抱白马股是未来的主流方向。
【短期下跌反而是产生了比较好的机会，对于优质基金还是要逢低布局。】投资群体方面。3月9号，中国基金业协会发布《调查报告》，这份对于5万多名基金个人投资者的调查，透露出诸多细节：比如六成以上投资者有本科及以上学历，过半投资者具备金融相关知识，近八成具有中长期投资经验。有八成投资者考虑可以将银行理财资金调整配置到非货币公募基金中去。超六成投资者表示需要投资顾问的投资建议，但仅两成愿意为此付费。对于新晋基民，淳石资产管理有限公司董事 杨如意给出了她的建议。
【1是分散投资，减少同质化比例，与此同时，投资期限要拉长，最好是三年。】欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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