从营销学角度谈谈红楼梦

谢鸿图

红楼梦是中国的四大名著之一，它博大精深,内容极其广泛 ，不但是一部文学巨著，而且是一部百科全书，它涵盖了哲学、社会学、文学、史学、政治学、经济学、医学等众多学科，它里面的爱情故事深受人们的喜爱和向往，今天我从营销学的角度给大家讲述红楼梦。

首先我们来看几个名字，红楼梦其实是一本富有生活原型的巨作，好多人物、事件和情节在现实生活中都可以找到原型，在清朝大兴“文字狱”的时代，写文章可是一件非常危险的事情，所以上曹雪芹只能以假代真，以虚代实，把现实生活中的人物隐藏在红楼梦当中，来抒发自己的感情，表达自己思想，例如贾宝玉、贾雨村、甄士隐筩名字嚄来由．“贾雨村”其实就是“假菭存”，正因为不敢厫正面描迱，曹雪芹才构思了假语存，把真事说成假事，“甄士隐”兖实ᰱ是ꀜ真事횐”，把现实生活中真实的事件隐藏起来，构思了真事隐这个同字，“贾宝玉”其实就是“假宝玉”，这怎么可ꃽ呢－怎么能生个孩存嘴里面含着一颗厉呢？难道ถ铴真有其人吗？我看这一切都是曹雪芹的艺术手段，把现实生活艺支化的结果。

如果把贾家看做一个企业，那么贾家的总经渎贾政是如何营销自己的企䨚的呢？又是如何葱销自己瞄儿女的呢？在贾政执┿期间他先后给自己的企业做了两次大型营销，一次是投资在自己儿子身上的故事营销“宝玉诞生记”，一个含玉而生的儿子象征着富贵的到来，一次是投资在自己女儿身上的政治营销“元春进宫”。两次营销都做得非常成功，通过两次营销贾政把贾家推上了皇亲的地位。

贾宝玉含玉而生，是贾政的一大策划，“玉”乃吉祥富贵之物，是地位和财富的象征，也是贾府的一大品牌，是贾政给自己的企业做的一个形象设计，到底有没有这么一回事，我看未必，含玉而生，在今天这个科技及其发达，信息畅通的时代说起来似乎让人无法相信，极为可笑，但在当时那个消息及其封闭，迷信浓厚的年代，人们却对这块“宝玉”好奇无比，贾政在贾宝玉身上编了一个“玉”的故事使贾府持续发展，贾宝玉含“玉”而生的故事闻名天下，很快传到了皇宫，得到了皇帝对贾家的认可与支持，发展了人脉，赢得了政治投资的机会，北静王就是一例，在给秦可卿办丧事的时候，北静王一见面就打听未见其人闻其名的贾宝玉，通过北静王，使贾家找到了政治投资的门路，贾家通过编造宝玉的故事是贾家成功的走上了政坛，马上效仿的就出来了，四大家族中的薛家又编了一个宝钗的故事，他们贾家有宝玉，我也来个宝钗，薛宝钗的父亲去世的早，她的哥哥薛蟠又是一个腻子，他就偏偏不爱江山独爱美人，整天吃、喝、嫖、赌，放荡在街头，无所事事，面对家族的兴衰，薛姨妈可重担不轻啊，这么一个儿子靠一个女人怎么去教养呢？那该怎么办呢？在无奈之中薛姨妈突然脑筋一动，贾宝玉真生下来嘴里面就含着一块玉吗？聪明的薛姨妈一下就想明白这到底是怎么一回事，明白了事情的真相，谁说女的不如男，我精心培养起来的女儿宝钗，

贾元春进宫是贾政又一大策划，是贾政设计的又一大政治投资，男儿参加科举，女儿参加选秀，是古代人们唯一的两条仕途之路，皇帝通过科举招纳贤才，治理天下，通过选秀把天下的美女一网打尽，天下美女我先用，当时的女孩不参加选秀不得擅自出嫁，和今天相比，科举制度依然存在，只不过是把女孩参加选秀改为参加科举，实现男女平等，在市场经济的今天，高考依然是每个人一生追求，可想而知当时的选秀对每个女孩有多么的重要 ，它的重要程度远远超过今天的高考，今天的高考很明主，很公平，只要努力就皆有可能，而当时的选秀却很严格，先要进行海选，复选，最后由皇帝在一千个当中选出六十个，贾家也不例外，贾政通过贾宝玉和皇宫打上了关系，让贾元春进宫，使自己有了更加可靠的政治靠山，成了皇亲，这样无论发生多大的政治危机，贾府都不怕，这样贾政通过一儿一女把贾家推上了政治顶峰。看到贾元春成功的嫁到皇宫，薛姨妈也不甘心，我不但模仿你们贾家的宝玉诞生计，我也模仿你们的元春进宫，薛姨妈就策划宝钗的进宫，但命运有时也不如人意，皇宫有专门的规定凡参加选秀的必须父母双全，这下薛姨妈无可奈何了，这又不能走后门，那该怎么办那？难道就这么白白的放弃吗？这不是薛姨妈的性格，如此的家庭的总经理连这么点生命力都没有，怎么能成为四大家族呢？薛姨妈又改变了主意，既然坐不上皇家的劳斯莱斯，那就坐富二代的宝马，竞争不过你，那我就利用你，和你合作也很好，薛姨妈就看中了贾宝玉，准备把宝钗嫁给宝玉，来正兴自己的家业，而贾氏集团董事长贾母又一心想把自己的外孙女林黛玉嫁给宝玉，在这似乎不可能的情况下，薛姨妈又是把薛宝钗营销成功，如何打败林黛玉，如何是贾母最终改变了宝玉的婚配的呢？薛姨妈深知“知彼知己，百战不殆”，就利用林黛玉的弱点成功的营销了宝钗，

林黛玉“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”，如此才貌双全，一见钟情的女子为什么最终却没有把自己营销成功呢？这有很多方面的因素，一是林黛玉的体商没有薛宝钗高，林黛玉经常得名，经常吃药，身体极其脆弱，二是林黛玉的情商没有薛宝钗高，红楼梦里芸芸众生，命运各不相同，才华横溢的不一定有个好结局，懵懵懂懂的却可能善始善终，这可有一种解释，那就是情商的高低决定着一个人是不成功，那什么又叫情商呢？这里所谓的情商并非是微光意义上讲的儿女情长，而是宏观上的讲的一个人在情绪、情感、意志受挫折、人际关系等各方面的心理素质。成功的人士总是善于控制自己的情绪，他们不光有高智商还有高情商，高情商的人十之八九都能成功，而智商高情商不高的人却不一定能成功，林黛玉在大观园中傲气十足，任何人都不服气，而薛宝钗呢？她是向下公关的高手，贾府的两任CEO王熙凤和 薛宝钗都是公关高手，可见公关能力是领导必备的基本能力，她对大观园里所有的人缘都很客气，上到贾母下到丫鬟，都很爱戴她，三是林黛玉的胆商没有薛宝钗的高，胆商就是一个人做事的果断性，

贾元春的元宵省亲是贾府的品牌元年，贾府从此开开始了自己的品牌建设，2008年是中国的品牌元年，中国政府从2008年才懂得建设自己的品牌效应，而贾府在红楼梦年代就开始了大规模的品牌建设，这是极其的宏大

第五回中写道：“宝钗，生得肌骨莹润，举止娴雅。唇不点而红，眉不画而翠，脸若银盆，眼如水杏。又品格端方，容貌丰美，人多谓黛玉所不及

体商（Body Quotient，简称BQ）是指一个人活动、运动、体力劳动的能力和质量的量化标准。

胆商（Daring Intelligence

Quotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。

楚霸王项羽说过：“富贵不还乡，犹如衣锦夜行。”意思是出门在外的人一旦发达了，就要大张旗鼓地荣归故里，让乡亲们看见。否则，就像是穿了华丽的衣服却在夜晚行走，没人看见。

《红楼梦》中的贾元春，在宫中默默无闻多年，突然被封为贤德妃，可谓富贵至极。但是，好不容易有富贵还乡的机会，却被安排在晚上。这不就是衣锦夜行吗？那时候没有路灯，虽然打着灯笼，也没办法看得清楚，其繁华热闹都大打折扣。

那么问题来了，这么荣耀而适合广而告之大肆宣扬的事情，为什么要安排在晚上呢？

其实，这么安排有两层深意，作者正是通过这两层深意，让我们了解当时的文化背景，从而看到贾府衰亡的原因。

元妃省亲安排在元宵节晚上，其核心思想是“孝与团圆”。

元宵省亲安排在晚上，但不是普通的晚上，而是元宵节的晚上。这个安排不是贾府定的，也不是元春定的，而是当今圣上定的：“贾政方择日题本。本上之日，奉朱批准奏：次年正月十五上元之日，恩准贾妃省亲。”

到了省亲之日，元春“未初刻用过晚膳，未正二刻还到宝灵宫拜佛，酉初刻进大明宫领宴看灯方请旨，只怕戌初才起身呢”。戌初就是晚上九点，这个时间，如果不是赏月，人们普遍都睡了，元春却才从宫里动身。

有人据此分析说，圣上这是有意为难元春，只让她在晚上几个时辰与家人匆匆团聚，未免太苛刻了。

这真是以小人之心度君子之腹，辜负了圣上的一番好意。

要理解圣上的好意，得从元春省亲的起因说起。

书中提到，妃嫔省亲，“历来听书、看戏，古时从来未有的”，属于当今圣上的新创。圣上为什么要开这个先例呢？第十六回说得很清楚：

如今当今贴体万人之心，世上至大莫如‘孝’字，想来父母儿女之性，皆是一理，不是贵贱上分别的。当今自为日夜侍奉太上皇、皇太后，尚不能略尽孝意，因见宫里嫔妃才人等皆是入宫多年，以致抛离父母音容，岂有不思想之理？在儿女思想父母，是分所应当。想父母在家，若只管思念儿女，竟不能一见，倘因此成疾致病，甚至死亡，皆由朕躬禁锢，不能使其遂天伦之愿，亦大伤天和之事。故启奏太上皇、皇太后，每月逢二六日期，准其椒房眷属入宫请候看视。于是太上皇、皇太后大喜，深赞当今至孝纯仁，体天格物。因此二位老圣人又下旨意，说椒房眷属入宫，未免有国体仪制，母女尚不能惬怀。竟大开方便之恩，特降谕诸椒房贵戚，除二六日入宫之恩外，凡有重宇别院之家，可以驻跸关防之处，不妨启请内廷鸾舆入其私第，庶可略尽骨肉私情、天伦中之至性。

红楼所处的背景里，存在太上皇和皇太后。圣上是个很孝顺的人，因为自己对太上皇和皇上后尽孝，推己及人，想到了后宫的嫔妃们长年见不到家人。因此，不但准许妃嫔们的眷属每月逢二和逢六可进宫探视，而且准许娘家有大花园的妃嫔回家省亲，而省亲的目的是“略尽骨肉私情、天伦中之至性”，也就是通过与家人团圆而向父母尽一份孝心。

由此可知，省亲的核心思想是“孝与团圆”，选择象征团圆的元宵晚上，是最为合适的时间，可以与家人一起游园赏月，这正是圣上的用心与体贴之处。

选择晚上省亲，刻意避免炫耀和被围观，体现了崇尚节俭的文化背景。

读红楼，很容易被贾府的奢靡所蒙蔽，以为这是整个社会的风气。其实，贾府的奢靡之风是贾母引领的，真正的当家人王夫人其实极为节俭，反对奢靡浪费，这才是当时社会的主流风气。比如贾政就曾经反对宝玉穿过于精致的鞋子，说是“虚耗人力，作践绫罗”。

同样崇尚节俭的还有已贵为皇妃的元春。

第十八回，元春在省亲过程中，多次体现了她对奢靡浪费的反对。

初进园时，“贾妃在轿内看此园内外如此豪华，因默默叹息奢华过费。”

在赞赏大观园的景致之时，却又强调一句：“以后不可太奢，此皆过份之极。”

临别之时，满眼含泪，难分难舍，还不忘嘱咐一句：“倘明岁天恩仍许归省，万不可如此奢华靡费了！”

从内心默默叹息到反复交代，体现了元春发自内心地反对奢靡浪费。

这也正是把省亲的时间安排在晚上的第二层深意：低调行事，刻意避免炫耀和被围观，表明了当今圣上和元春一样，崇尚节俭简约，反对铺张浪费。

从元春省亲体现出的两大深意，孝和节俭，是当时主流所崇尚的，却是贾府所欠缺的，因而导致了贾府迅速走向衰亡。贾府的子孙，表面上捧着哄着贾母这个老祖宗，背地里却干着各种见不得人的事，毫无孝道可言。贾府的奢靡更是掏空了家底，以至于到了入不敷出的地步，不得不靠典当度日。

所以，贾府走向衰亡，不是外部原因，而是他们自己失去了孝与节俭的初心，属于自作孽。

---