在全网营销中模式中，剖析抖音的营销方法

全网营销完成了网站的所有后台环节，将传统网络、移动互联网、PC互联网作为一个整体调动起来，形成了一个庞大的线上营销。那就是“互联网+营销”是一种互联网“信息共享”信息整合"和"人际沟通"的功能被总结并应用到商业销售的营销方法中。是整个媒体职业的创新和破局，是当今时代营销的必备工具。其强大的全网覆盖功能和快捷的营销运作方式正在悄然引发一场新的营销创新。本文通过对TikTok市场的分析，介绍了如何进行全网营销。

一、什么是全网营销？全网营销是“互联网加营销”，是一种互联网“信息共享”信息整合"和"人际沟通"的功能被总结并应用到商业销售的营销方法中。

全网营销的优势如下:1。提升品牌形象和知名度，有利于品牌推广；2.开发新产品，有助于占据更多商场资源；3.规范商场销售，处理商场很多价格混乱、质量有问题的问题。4.促进所有线上和线下销售。晚上不如早上，有计划的上线比慢慢上要好；5.应对线下销售瓶颈，比如整理库存，低成本浸泡全新商场；6.组织分销渠道，建设官方商城，进一步建立自己的正规分销渠道；7.完善客户服务体系，通过互联网更好地服务客户；8.增强客户关系和客户消费的粘性；9.精准营销下降，宣传资本，发明一个全新的客户群体。

一、全网营销包含的策划主要有:

1.网页搜索(百度、360、搜狗、搜搜等。)

根据职业、地域、产品特点的所有策划关键词，在搜索引擎的结果页面上取得了较高的排名，并在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)中增加了企业网站的输入量和网页显示量。当客户在搜索引擎中搜索相关产品或服务时，可以方便快捷地找到企业信息。

2.图片搜索(搜索引擎、产品图片)

对于具体的关键词，在搜索引擎中实现图片的方法，将产品的图片直接推送到用户眼前，从而收录图片找到用户，提前品牌形象，提前企业信息量，给企业带来商机。

3.社交网络(微博、微信、博客、论坛等。)

2008年之后，通信网络的发展有目共睹。到2013年4月，超过一半的中国网民通过通信网络交流和分享信息。通信网络已经成为覆盖广泛用户、传递影响力和商业价值的web2.0事件。随着通信网络的用户越来越多，投资者、广告商、程序开发者等利益相关者也越来越多，这不仅构建了一个庞大的网络社会，也给它带来了无限的商机。

4.门户媒体(腾讯、新浪、网易等。)

新闻营销是指企业在实事求是、不危害公共利益的前提下，利用有新闻价值的事物，或许是策划，以各种方式安排活动，制造“热点新闻”，以吸引媒体和公众的关注和兴趣，从而达到社会知名度，刻画企业的优秀形象，最终促进产品或服务的销售。

5.信息渠道(分类信息、黄页、百科全书、图书馆等。)

随着互联网技能的发展，如今不同分类方法的分类信息网站并存。可以是全世界的互联网黄页，也可以在著名的百科全书中创建与企业、品牌、产品、网站相关的词条。既能树立自身相关信息的公众形象，又能增加传播机会，提前普及。

6.视频频道(TikTok、火山、土豆、优酷、搜狐等。)

视频是直接有用的序言，因为它被广泛重视，加上声音和图片，能给人直观生动的感觉。视频分享也是与互联网的互动和高度沟通。制作产品或相关服务信息视频，分享给各大视频网站。

7.分享购物(美丽说、蘑菇街、花瓣网等。)

在国内，我们引入了新的网站Gaimai、爱途购、大树路、Liangdian.com、Moji.com、蘑菇街、臭臭街、老友竹、Guimi.com、Kuxiang.com、悦美岛、ZOYOFashion.com、辣妈说、潮男说、看图和专业爱好分享社区阿宝爱，这些网站都提供了完善的购物分享功能。

8.B2B渠道(阿里巴巴、慧聪等。)

企业对企业(B2B)电子商务在世界上一直占据主导地位。从2002年开始，持续高速发展。2007年，中国B2B电子商务金额为12500亿元，到2010年，B2B电子商务金额达到3.8万亿元，占电子商务总额的80%。由此可见B2B商城有多庞大。

9.B2C渠道(淘宝、拍拍、JD.COM等。)

中国电子商务职业发展迅速，产业规划迅速扩大，电子商务信息、交易、技能等服务企业不断涌现。以销售的方式展示企业文明和产品，终端客户阅读页面后可以咨询下单，从而将企业的订单达成给客户。分为自有商城和基于淘宝天猫的第三方商城。

10.广告(网站、软件、电子杂志)

如今，网络广告的商场正以惊人的速度增加，网络广告的效果变得越来越重要。由此，广告业甚至认为自己将成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因此，许多**广告公司都成立了专门的"网络媒体事业部",以开辟一个巨大的网络广告商城。

11.口碑营销(话题、广告口号、品牌故事)

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的精心结合，利用传播渠道在搜索引擎中的输入排名优势，优化抢手关键词的排名，让口碑信息在搜索关键词时获得众多信息中首页的突出排名，拓展口碑来源的分享渠道。

12.会员处理(客户分析和客户回访)

随着IT技能的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正成为企业的必然选择。谁先建立起会员制营销体系，谁就能在激烈的竞争中占据优势。

13.即时聊天(QQ群、微信、YY、飞信等。)

中国几乎90%的网民使用QQ和微信。作为聊天工具，大家应该都知道QQ和微信的实现方式，相信也有不在少数的朋友对这种方式的实现方式赞不绝口。这种实现方式可以说是资本， *** 作简单。

14.互联网炒作(推手策划，正负效应)

网络营销就是网络炒作。利用网络媒体，通过幕后推手或人物，引发网络写手从两个方面来谈论某个人、某个公司或某个组织，一个是正面效果，一个是负面效果。然后吸引网友的关注来增加人气，等人气确定了，就可以炒这个人或者公司机构了。

15.常识付费(豆瓣、知乎专栏、荔枝微课、千聊)

随着版权意识的逐渐进步，内容付费时代开始到来。输出媒体内容的开始付费常识内容，做课程培训。

16.信息流(今日头条、TikTok、百度网盟、腾讯广告、朋友圈、微博)

信息流广告作为压轴，可以根据后台的各种大数据渠道，向人群精准投放广告，成为当时互联网付费营销的主流方式。从微博广告、朋友圈广告、短视频广告，到今日头条空gap广告，信息流广告可以说是无处不在的存在于互联网的各个渠道。

其次，下面详细分析一下TikTok的营销方式

TikTok致力于为年轻人提供15秒音乐短视频社区，用户可以自由选择歌曲，并用短视频创作自己的作品。还可以通过速度、修改、特效等技巧让视频更有创意。它给了年轻人打破既定方向，拼更多花样的可能，而TikTok作为这样一款深耕年轻用户的App，自然需要有趣的营销。

1.明星战略

一个新产品的快速成功肯定离不开大量的营销，而明星效应就是引领潮流的那一个。今年3月，由于明星岳云鹏在微博下转发了一个带有TikTokAPP的logo，TikTokAPP的人气开始上升。随后又有胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、张玮等明星选手，以及娱乐圈众多明星，构成了粉丝经济，人气迅速飙升，新增用户不断增加。

2.内容运营策略

在频道内容运营方面，TikTokAPP结合今日头条的算法，让没有任何粉丝基础的新用户也能获得推荐。因此，TikTokAPP也成为了一个知名度快速提升的短视频网站。这一优势使其吸引了许多其他渠道的网络名人资源。例如，许多快速移动的网络名人开始转移到TikTok，为TikTok带来了许多优质用户。

此外，在内容运营方面，TikTokAPP运营团队也擅长结合当下热门的电视剧、综艺、轻音乐等方式进行内容营销，如:与热门综艺《中国有嘻哈》合作，播放嘻哈音乐，吸引中国年轻人的关注；携手摩拜单车、汉堡王，脑洞大开，其乐无穷。

3.公共关系传播策略

为了让更多的年轻人了解TikTok，公关传播是必要的。我们还发现，今年5月，TikTok开始通过一些渠道集中公关文章进行传播，这些渠道大多是直接的科技媒体或者一些大的门户网站。这些网站不仅拥有TikTokAPP的政策用户，还拥有众多文章推荐的用户基础和排名优势，促进了TikTok的传播。

4.合作营销策略

TikTok通过寻找有活力的品牌，为品牌青年营销开辟了新的可能性。今年9月21日，受年轻人欢迎的社交圈子TikTokAPP携手“玩”品牌Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒，打造原生短视频广告新玩法，共同启动“TikTok品牌视频广告出道”计划。

总结

营销渠道选择是一门技巧，包括产品分析、企业预算和期望值分析、商场环境分析、消费者需求分析、保单人群划分等。比如服装类快消品，一般可以直接选择电商渠道；科技产品等高技能产品提倡选择问答、论坛、新闻源等方式，共同提升产品知名度和美誉度。

总的来说，全网营销是一把双刃剑，根据实际情况有的放矢，运用得当可以帮助企业快速获取利润；但如果掌握了实施的尺度，过度夸大产品价值，不根据客户需求选择卖点，或者随意选择不符合实施需求的营销渠道，往往会导致营销机会的丧失，不必要的损失，甚至被挤出商场。