营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

在现在 楼市 趋于冷静的当下 ， 长治 购房者对产品 是 更加的挑剔， 那 自然是货比三家，更加理性的去选择 楼盘 。 而只有真正的实力派，才能从其中脱颖而出。  

长治恒大绿洲 ，营销中心开放仅一个多月，凭借过硬的产品与品质，吸引了无数客户慕名到访，迄今意向登记数量已经有 1400多组，这压倒性的实力，可谓长治潞州区当之无愧的红盘！实际上，也是项目实力 “样样能打”的全能体现！这次我便带你揭晓这红盘背后强大的基因密码。

品牌密码

长治恒大绿洲，于“西延”规划热土之上匠筑人居，由世界 500强恒大集团打造，定位为百万方生态智慧社区，为赋能城市生机而来，为焕新长治品质人居而来。  

【长治恒大绿洲效果图】

恒大集团是 “多元产业+数字科技”的世界 500 强企业集团，现总资产已达2.3万亿。恒大布局全国，砥砺前行25年，造就了雄厚的品牌实力和卓越的产品力，恒大在全国280多个城市，打造了1300多个项目，业主高达1200多万。从2007年，进驻山西省开始，恒大在山西开发项目40余个，拥有业主超33万人，而这一数字还在持续刷新中。

此次恒大耕城长治，以 “民生地产”的初心筑城，致力与长治共生长，争创长治生态宜居产品典范。

交通密码

通达则地盛，地盛则繁华。

仔细研究可以发现，长治恒大绿洲坐拥城市区位红利，地处滨湖新区和老城区交汇之处，三横三纵路网辐射全城。

【长治恒大绿洲区位示意图】

以西二环路、西环路为竖轴，以五一街、府后西街、五针街为横轴，同时西二环路作为贯穿城西区域南北部的交通大动脉，直连太行西街，直通滨湖新区和漳泽湖国家城市湿地公园，纵横交错、路网密集，各条道路以长治恒大绿洲为起点，打通整个城市交通主脉。

生活密码

这里人文底蕴深厚，周边市政务中心、体育中心、博物馆、图书馆、新闻大楼等市政文化资源丰富，涵养美好未来一触即发。

【体育中心实景图】

这里学校林立，站前路小学、五一路小学、堠北庄中学以及长治八中等优质教育资源环伺周边，项目还自建 12班制幼儿园，让孩子在家门口就能接受教育，轻松赢在起跑线上；

这里医疗全面，有市中医医院、市妇幼保健院、市第二人民医院、市人民医院等医疗配套，全面保障一家人的健康生活；

这里商业环绕，紫坊交易市场、凯丰商贸园提供生活便利、英雄路商圈、新城吾悦广场（规划中），尽享购物、休闲、娱乐的缤纷精彩；更有自带风情商业街，于社区入口两侧，方便业主下楼即享一站式繁华。

【示意图】

生态密码

真正的景观园林，不应该只是欣赏美，而是一种可以参与其中的身心感受。

在长治恒大绿洲欧式湖景园林的景观设计中，约 1500㎡的镜面湖泊是它的平面，园林的布局搭配是它的立体，错落之中显芳华，点滴之处显精心。

【项目湖景园林实拍图】

入口处的叠水景观设计，椰林迎宾大道，再加上百余种珍贵乔木的移植与匠心工艺的融合升华，这里集自然的亲切与建筑的厚重于一体，抬眸烂漫迎面，垂眸清香扑鼻，出入皆礼遇，清雅在人心。

【项目湖景园林实拍图】

【项目湖景园林实拍图】

花香、鸟鸣、纯氧、树木、进而张开双臂，拥抱自然雅致。打造迷人的园林景观同时，还定制了室外泳池、儿童游乐区、健身步道、羽毛球场、休闲广场等多元设施，休闲与自然无缝穿插，新氧萦绕周边，营造健康、欢趣、乐活的社区氛围。

【儿童游乐区实景图】

把家安在长治恒大绿洲，你可以感受每一个日子里，伸开双臂拥抱欧式湖景园林的妙不可言，体会下楼即享万千都市繁华的精彩，每次出行畅通无阻。随心可达城市任意一个地方，受生活的更多 “享”法，本该如此。

长治恒大绿洲

VIP意向登记进行中

项目地址：长治市潞州区五一街与站前路交叉口往西

【长治恒大绿洲效果图】

【长治恒大绿洲效果图】

 

长治恒大绿洲

待售

参考价格： 价格待定

楼盘地址： 潞州区五一街与站前路交叉口往西

楼盘电话： 400-818-0066 转 033146

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