用技术的手段制定整合营销策划

广告发展至今，可以说是充斥着炒作和乱象！从传统的报纸等纸质广告，到电视广告，再到百度竞价广告风生水起的十年，再到最近几年信息流兴起，广告业进入互联网，尤其是移动互联网主导的广告新时代。互联网广告是基于技术驱动的，只有技术创新才能有新的广告逻辑。

当然，在技术驱动的广告**，还是有很多广告主试图以创意和策略取胜，比如著名的杜蕾斯的营销和抢占热点，卫龙辣条的褒贬不一和自我满足的营销，百雀羚的微信页面在朋友圈的神奇广告等等，而且至少有一批广告主在孜孜不倦地追求新网络时代广告的真谛。

今天我们就来谈谈广告策略的理论基础，回归基础，谈谈广告策划的本质。

1:如何做好整合营销策划

广告是一种典型的传播行为。广告主和广告策划人是广告的传播者。沟通一词来源于拉丁语Communis，意思是“共同的”。传播由四个基本要素组成:发送者、信息、方式、媒介和接收者。

整合营销传播的理论基础是90年代在美国发展起来的4C理论。4C理论已经从对企业经营者的研究转向了对消费者的关注，实现了从“由内而外”到“由外而内”的转变，这一历史性变革是对传统4P理论的扬弃。

4C理论研究消费者的需求和欲望。企业应该生产消费者需要的产品，而不是销售自己能制造的产品。与产品消费者的沟通，消费者不仅仅是简单的受众，更是新的消费者本身。要与消费者建立持久的关系，就必须实现企业与消费者的双向沟通。

传播需要以消费者为中心，以数据为基础，以建立消费者与品牌的关系为目的，以“一个声音”为内在支撑点，以各种媒体的整合运用为手段，一气呵成地完成整体协调，最终将完整的故事落实到转化中。

2:如何制定整合营销的广告策略

制定整合营销的广告策略必须注意以下10个步骤

(1)仔细研究产品:明确这个产品满足消费者的哪些需求，有什么独特的卖点。

②目标消费者:确定销售目标是什么样的消费者，做到“有的放矢”。

③比较竞争品牌:比较竞争品牌的优势及其市场形象。

④树立自己品牌的个性:研究什么样的品牌自己的品牌会受到消费者的青睐。

⑤明确消费者的购买动机:消费者购买该品牌的动机是什么？为什么要进行这个品牌？

试试看。

⑥加强说服力:一定要加强广告的说服力，通过内容和形式的精心组合来说服消费者。

⑦旗帜鲜明的广告口号:这是众多消费者中吸引消费者眼球的捷径。

⑧整合各种形式的广告:整合电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等。以统一的方式，从而达到消费者的认知。

⑨研究消费者的接触形式，确定投放方式:研究消费者如何接触自己的广告，如何增加消费者的接触次数，确定广告的投放方式，从而达到品牌认知。

⑩评估广告效果，定量评估广告效果，为下一次广告投放提供科学依据。

3:如何让客户顺利实现转化

从消费者接触广告到最终转化有一个完整的转化路径，经历了品牌认知、品牌好感和购买三个层面。在成千上万的广告和商品的海洋中，如果让消费者选择你的产品，不仅是一个品牌积累的过程，也是广告每一个字的爆发点。

实际上，消费者的购买过程就是通过广告媒体、推销员、亲友、观察等了解产品的价格、质量、种类、效益、形象等信息的过程。，然后做出有利于完成购买的决策。在这个过程中，消费者比较与以下几点有关:

①新点:新模式、新功能、新形式等。都容易成为消费者的关注点，所以每一个广告策划是否有新的创意点，都是广告成功的基础。

②更接近点:一个产品或服务离消费者越近，消费者越在意。

③热点:在消费生活中，往往存在一种传播速度很快的行为模式。对热点的追逐，成了对广告主应变能力的考验。