有制定汽车销售人员培训方案的平台吗？

汽车销售的培训内容除了专业知识以外，与其他销售相关的基础培训内容，销售技巧，其实并无太大区别。比如：最常见的销售话术、销售心理学，各种销售技巧等等，都是所有销售通用的培训内容。

另外，除了要有先进的销售理论知识，作为汽车销售始终是要面向客户的进行实践话术锻炼的。如何训练提升自己的话术实践水平，进而通过交谈发现目标客户和需求，促进销售达成，也是汽车销售培训的重点。因此，在制定销售培训内容的时候既要覆盖理论知识培训，又要有话术的实践训练课程。

制定销售培训内容，很多公司都选择第三方培训机构进行合作，比如平安知鸟这样的培训平台，其拥有针对企业内不同岗位打造的内容体系，实现了全流程的数字化服务模式。平安知鸟的知鸟优课不仅拥有20多万+成品课程，以及丰富的名师资源。针对汽车销售岗位，平安知鸟可以提供《大客户销售的销售工具》，《客户分析与销售沟通攻略》等在线企培课程，“终端销售”，“市场营销”，“终端销售”等训练营，“中国商业经典案例100讲”的优质品牌课程，帮助汽车销售在销售理论知识上获得提升。

另外，汽车销售还可以利用平安知鸟的AI智能陪练功能进行汽车话术训练。针对目前汽车品牌销售培训过程中话术资料繁多，难以记忆的问题，汽车销售学员可以通过AI智能陪练功能进行话术训练和话术实践考核，帮助学员纠正自身话术问题，提升话术应用水平。平安知鸟的智能陪练功能可以从场景、视听、情感表达等多个维度为销售带来全然一新的培训体验。

通过平安知鸟在线培训平台，汽车销售不但可以获得丰富和高质量的销售理论知识，而且还能通过平安知鸟的AI智能陪练功能，进行有针对性的话术训练，进而提升自己的销售话术水平，

学市场营销的就业方向介绍：市场类岗位、经营类岗位以及其他类岗位，主要可以做广告设计人员、市场调研员、人力资源专员、大数据研究员、客户关系管理专员、活动运营专业。学市场营销的未来的就业选择面会比其他专业广一些。

市场营销专业毕业后的就业方向会往销售这边靠拢，属于没有什么限制的岗位，可往往也是最能磨炼人的专业。学市场营销的就业方向介绍：市场类岗位、经营类岗位以及其他类岗位，主要可以做广告设计人员、市场调研员、人力资源专员、大数据研究员、客户关系管理专员、活动运营专业。市场营销包括营和销两部分，“营”最终要收获名，“销”最终要收获利。“营”是依靠品牌与策划让企业知名度更高，更倾向于主观脑力劳动，侧重于媒体传播、独特的创意、消费者的拉动，通过长期积累能让企业市场占有率有所提升。“销”是依靠销量让企业短期获利，是一种被动性的`体力劳动。“销”侧重于渠道客户的推力、网络销售、以及坚决的执行力，口碑是一方面，同时覆盖率也会有所提升，最终达到提高整体经济效益的目的。市场营销专业是从营销过程中的每个环节开展工作的，最终都是为了名和利二字，毕业可以在大部分行业从事相关营销类工作，同学们可以结合自己的性格特点及兴趣爱好确定职业方向。

龙荣梅-省级公司-河北金风综合运营部

这本书读完了，感受还是很深刻，尤其是最后一次会谈。进入遗产地带，等于是把整个分享带入了最高境界。我想，我们每个人来到这世界上，总是希望自己能留下一点什么的。对于其他人来说，留下些知识，教会人们成功的方法，比什么都重要，这个将会引领你走入更加成功的地带。这是一本值得反复阅读的书，需要仔细领悟这些道理。同时，也很感谢这种学习方式，如果不是大家整体的监督、共同的阅读分享，我想也许这本书我读了开头以后，可能自己就会因为忙等种种借口放弃了，但是现在我读完了，而且摘抄了一些要点，虽然说这些要点很少，但是我至少全书通读了一遍，我想我今后会更加仔细的再阅读一遍的。

 

郭玮-风电产业-人力资源中心-风电产业集团

1. 无论所处规模大小或者行业或者发展阶段不同，所面临的两个问题，永远都是，如何面对变化，以及如何调整变化带来的沟通问题；

2.要想进入下一个层级，必须也只能从上一个层级中先走出来；

3.顺境之时，坚持寻找更多奶酪，这个逻辑和上一章说到，最佳决策往往出现在危机真正发生之前，是异曲同工的；

4.理解必不可少～认可过去成功～建立自信～明确未来和回报，这些即是抗拒变化的理由，更是说服他人，接受变化的好办法；

5.时间管理是金风教会我的第一堂课，春天的时候参加LMI课程，说到：集中处理邮件和同质事件，发现并缩短被干扰的时间，学会正确找出重要但不紧急的事项，聚焦高回报工作，每天做计划，只接触一次文件，等等。点滴习惯的养成，都让我受益匪浅。

李文斌-风电产业-客户服务中心

  Day4：今天是学习《周一清晨的领导课》第四天，很有幸读到这本书。这个瞬息万变的世界，各种数据量和传输速度与日俱增，人们需要将海量的信息进行归集、处理、去伪存真，为己所用。周围的环境在变，我们应该作何选择？不能指望工作和生活适应我们，况且我们还是为人父、负有重任在肩的管理者。我们应该主动跳出舒适圈，积极拥抱学习圈和恐慌圈！当然，拒绝顺从，这是需要经过几轮的思想斗争，付出极大的勇气；勇气意味着为了进步而有胆量和决心改变做事的方法。当身处舒适区时，会有一时的满足；但满足之余，更应该居安思危、未雨绸缪。一方面，要积极培养团队氛围，营造“比、学、敢”的工作作风，善用机会培养“超级星”；另一方面，要主动学习和锻炼，扩充自己的认知面和交往圈，为后续的工作做好充足的准备。人不可能长时间待在同一个岗位，况且这世界上唯一不变的就是改变！国企管理，有一套相对完整的流程和制度。作为中基层管理者，多数为被动地执行，留给自己可支配的时间并不多。我很庆幸来到金风科技，能和同事们在一起畅谈后运维市场的发展路径，能接触到更为前沿的管理和战略思维；与此同时，也让我有时间做管理方面的深入思考。对于时间管理，首当其冲的是时间的自我管理。在每天的清晨、午休或者晚上睡觉前，花一些时间思考近期或即将要做的事。从重要、紧急维度进行分类，按照二八象限原则进行时间分配，以此来做好每日的工作计划。对于电话沟通、邮件进行批处理，缩短干扰时间；会议管理方面，做到六到位：准时开始和结束；强调要事为先原则；讨论设定时间限制；明确责任人、完成时间；会议纪要及时下发；做好跟踪和闭环管理。

罗瑞峰-风电产业-金风慧能

1、个人面对变化，首先是心理上的不舒适，特别是变化带来的预期结果不确定的时候，会产生深深的焦虑，对自己可控范围内的变化，通常会采用积极的方式应对；对不可控的变化，通过向其他人倾诉、征询意见，尽快走出焦虑，坚定的迎接挑战。古语说“凡事预则立不预则废”，顺境之时，寻找更多的奶酪，决定着我们是否能在多变的环境下取得持续的成功，NOKIA、柯达的轰然倒下给我们的警示还历历在目，沉浸在过去的成功不思进取，亦或是面对新生事物报以轻蔑的态度终将自食恶果。当你的需求得到满足时，坚持寻找改进的方法，因为变化永远不会消失，寻找更好的奶酪才能使你在逆境到来时从容应对。

2、说到时间管理，我很悲催的处在被“干扰”、“会议”和“干不完的事”包围之中，奔波于会场之间、在开会的间隙处理各种流程、为今天又有多少事没干完而烦恼。你永远没有时间完成没一件你必须做的每一件事情，决定了我们需要在众多的工作中挑选最重要的工作优先完成：

1)对工作进行分析，选出部门的要事，或者对业务有着巨大影响的事情；

2)在每天工作之前制定计划；

3)将那些次要的、不紧急工作延后或委派他人执行；

4)同类事情集中处理，避免在处理过程中被干扰。工作之中难免遇到各种干扰，例如问题求助、工作协调、访客求见，这种情况下往往会打断你的思路，打乱既定的工作计划，除非事情非常紧急，可以用以下方式尽快解决：

1)预估处理手头工作的时间，推后处理干扰事件；

2)提前拟定应对措施，按照既定方案决策；

3)控制谈话的范围，紧靠主题，不做无效的沟通。针对众多的会议，应尽量做好充分的准备放弃可开可不开的会议，开会之前做好周密计划明确会议目的，把握会议节奏避免议题发散，会议必须达成决议，做到准时开始准时结束。没人能够创造时间，因此科学的决策将有利于我们更合理的利用时间。

王勇-风电产业-客户服务中心

NO1 拥抱变化

视变化为机会，领导力从一个层次到另一个层次进阶的机会。能否成功应对变化，取决于对待变化的态度和勇气，进而带领团队应对变化带来的焦虑和恐惧。但拥抱变化不能只是简单的认同，要有具体的策略：一是不能死守顺境获取成功的经验、外界产生变化时要积极调整以变应变，二是在顺境中要开发或储备应对变化的方法或资源、变化来临时顺势而为。应对变化时要与前面所讲“要事”、“正确的事”相关键，专注于正确的目标、保持定力做好眼前份内的事，不做抗拒者就是对上级组织应对变化最大的支持。

NO2效率

效率的核心是通过时间管理实现：事分轻重缓急、减少干扰、有效管理会议（我的理解是包括社交），聚焦于重要事务。个人的经验是随手准备手稿，重要的事随手记录下来，每天清晨查阅邮件、不相关的全部删除，重要的邮件暂时点未读。每周一将手稿重要的事、邮件重要的事按时间节点列入台历（公司发的台历特别实用），盯着重要的事做、完结直接划掉。晚上登录OA批流程，剩下的时间阅读。保持高质量的睡眠、适量有氧出汗运动保持精力。推掉一切不必要的社交，保持对工作目标的专注。平时处理好家里重要事务、与家人及亲朋保持和睦，每天和家人保持联系（个人经验不一定对，仅做参考