求高人指点，我时个才开始做销售的，泸州老窖被安排到一个冷淡的市场，不知道该怎样开发，该怎样做。

我是老窖员工，曾经做过一段时间的销售，给你说下我的经验吧。

首先一定要做好客情。和促销员客情做好了她们一般会推荐顾客购买老窖的产品。

其次，还是要注意做活动，泸州老窖在过节的时候会做促销，一定要抓住每次过节活动等等这样的机会。

还有就是做好宣传了，老窖是双国宝企业，有连续使用至今达437年的国宝窖池，列入国家非物质文化遗产的酿酒技艺，这些都是卖点。老窖的品质绝对值得依赖。

另外向你透露个消息吧，老窖正处在第三次拼搏创业阶段，2013年要达到130亿的销售目标。为了实现这个目标，老窖是再加大宣传投入。刚过去的2011年央视招标会，老窖投标额达到了3.3亿。预计在大幅度的广告效应下，老窖明年的销售应该会出现大幅增长。

所以，好好做吧，会有好机会的。

6月29日，泸州老窖召开2021年度线上股东大会，公司董事长刘淼、总经理林锋率领董监高团队出席股东大会。

根据国家统计局数据，2021年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.63万千升，同比下降0.59%；累计完成销售收入同比增长18.60%；累计实现利润同比增长32.95%。白酒行业消费总量萎缩，但消费升级依然明显。在白酒企业们纷纷向高端化发起冲刺的背景下，千元价格带迎来了越来越多的新成员，泸州老窖怎么看待千元价格带的状况？又将如何应对不断加入的新品牌挑战？

对于投资者的上述提问，林锋认为，酒企们共同把千元价格带做大是一件好事，短期内不会对公司造成什么问题。中期来看，要根据企业各自的策略，看他们能够在市场占有多大比例。而从长期来看，受益于国家不断发展和人民生活水平的持续提升，白酒可能不止有千元价格带，甚至还可能有万元价格带，各家酒企都应该不断向前发展。

尽管当前白酒行业的集中度在提升，但林锋认为，白酒行业特别是领头企业之间并没有太多的内卷，到目前为止，市场还在壮大，随着中国经济的持续发展，酒业的行业大局会越来越好，行业也会越来越和谐。

对于白酒“酱酒热”退潮的问题，林锋表示：“我不认为‘酱酒热’在退潮。就像当初浓香型白酒的发展经历了三轮阶段，酱酒也才进入第一轮阶段，并不见得就是退潮。”

近年来，泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，而泸州老窖1952、黑盖等战略新品在2021年隆重上市，“双品牌”战略取得了突破性进展。

林锋介绍：“从去年开始，泸州老窖品牌发展开始提速，公司在今年以来可能增长最快的品牌就是老字号特曲，这是对泸州老窖‘金字招牌’的擦亮，它在老客户群体的恢复发展速度正在加快。”

当前，泸州老窖正在加大市场精耕力度，以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。林锋表示：“在疫情期间，平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中，而剩下的人在坚持进行全国的推广工作，公司的营销大楼办公室往往只有三分之一的人。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步，中部区域拓展在推进中，目前来看做得不错，不仅是VIP消费群，包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。”

“回顾2021年，公司出色完成了公司战略目标和各项任务指标。展望2022年，我们将坚定信心决心，全面打响‘提质量、强文化、快突破’的攻坚战，坚定踏上泸州老窖发展新征程。”泸州老窖董事长刘淼表示。

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