“饥饿营销”的成功要考虑哪些因素？

“饥饿营销”是指商家故意制造的一种供不应求的现象，借此来维持企业形象或者抬高售价获得高利润的营销手段。从表面上看饥饿营销的 *** 作非常简单，只需要制定一个超低价来吸引消费者，然后限制供应量，营造一种供不应求的假象，再提高售价获得更高利润，但是它的成功需要满足以下三个核心要素：

一、产品具有不可替代性

并不是所有的商品实施“饥饿营销”都能成功，只有一些特定的优质商品，比如：高档收藏品，名贵烟酒，奢侈品等，才有可能在一段时期内实施成功，这些商品具有独特的优势，短期内无法被模仿，如果市面上已经存在了很多其他相同的竞品，贸然实施“饥饿营销”，不仅无法在后期抬高售价，反而会将消费者推向竞争对手，得不偿失。

二、消费者心智不成熟

完全成熟的理性消费者是不存在的，消费者多多少少都会受到一些外部因素的影响，比如：追求新奇，追求名利，或者纯粹的好奇心，如果企业的商品能够满足消费者这些心理当中的一个，哪怕他已经知道了这是一场饥饿营销，他也会心甘情愿的预定或参加排队抢购。

三、需要有效的宣传造势

产品在上市之前就需要开展有效的宣传攻势，这样才能将消费者的胃口吊起来，从而在产品上市之后，为饥饿营销的实施营造一种条件。但是，企业并不是一股脑的宣传就好，而是要在宣传的时机，宣传时选择的媒体和宣传的方式上进行把控，如果能将消费者大排长龙的画面实时报道，那就是一个最好的宣传画面。企业在销售的过程中，要配合媒体营造一种供不应求的氛围，让消费者能够心甘情愿的等待，但是在这一过程中要注意把握一个度，氛围太少吊不起消费者的胃口，太多则容易让消费者产生畏惧心理从而产生放弃的想法。

以上三点是进行“饥饿营销”时应该考虑的主要因素，在实施之前就应该要充分考虑到，缺一不可。

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饥饿营销在生活中非常常见，网络营销中也经常看到它的影子。它的意思是告诉潜在消费者产品或服务快卖完了，让他们觉得产品很抢手，提升购买动力。

这种营销策略虽然吸引人的眼球，但是往往带有虚假夸大的成分，实际上对消费者不厚道。当然，如果你的产品质量足够好，为了促进销售，适当使用此策略也未尝不可。而想要真正运用好这一营销策略则必须具备一定的条件：

产品是核心。产品必须在同类产品中具有独到的优势，这是企业实施饥饿营销的前提条件。虽说消费者具有一定的消费冲动，但消费过程中，品质更好的产品才会激起消费者的购买欲。

以家具企业为例，家具企业若想要更好地运用饥饿营销策略必须要有过硬的产品品质。家具企业应该做的是走精细化道路，严格把关产品品质，好产品才能让市场买单。

品牌是基础。纵观饥饿营销的成功案例就会发现其背靠强大的品牌影响力，iPhone、小米等电子类产品，LV、channel等奢侈品类，它们所依附的无不是品牌在市场的影响力。

知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的预设消费模式中。

定位是要义。饥饿营销的最终目的是卖产品，而精准的产品定位是为了体现产品最大优势，能更好地抓住目标人群。

最成功的营销不是如何把产品卖出去，而是如何让消费者乐意买你的产品。定位不仅仅是产品的定位，更是消费者定位。目标消费群体是谁？如何掌握消费者的心理进而将产品销售推向更大化？只有在制定营销策略的时候做到心中有数才能更好地把握产品销售动向。

俗话说得好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。在实施有效的营销策略时更应该注意的是如何才能达到利益最大化，切莫跟风而行，以免风大闪了腰。

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