怎样制定市场营销计划.ppt

完整的市场营销计划 包括以下内容：

分析市场营销环境

首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。

2.评估企业的机会与障碍

企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

3.瞄准目标市场

所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

4. 设定营销组合策略

在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施

5.设定具体营销计划

在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果

6.风险评估与应对

在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制

掌握正确的配图思维，才是找到优质配图的关键所在，那么，都存在哪些思维方式？

1.具象化配图

在做PPT时，我们常常会遇到一些抽象化的概念，如，产品生命周期、企业营销策略等，对于这些概念而言，往往缺乏与之匹配的视觉化图片。

因此，面对这种情况，我们就需要借助一个实体，把抽象概念具体化，用具体的元素来表现出抽象化概念。

比如，面对营销策略方案这一抽象概念时，我们可以借助具象的棋盘来予以表现。

比如，面对品牌差异化这一抽象概念时，我们可以借助不同色彩的元素，比如伞来表现。

2.场景化配图

同样，这种方法也是将抽象概念具体化，但是与上一种方法不同之处在于它借助的是一些场景，而非单个元素。

比如，用具象的山羊顶角场景，来表现出博弈这一抽象概念。

比如，用具象的直播场景，来表现出抽象的网红经济这一概念。

3.结果化配图

结果化配图是在为文案配图时，考虑文案内容被执行后所导致的结果，而非文案本身所传递的含义。

比如，用空荡荡的厂房来表现出企业破产的概念。

这里的空荡荡就是破产后所导致的结果。比如，用医院病房的病人来表现出流感传染的概念。

这里的病人就是流感所产生的结果。

4.意境化配图

这种配图的方法往往衬托一种气氛，并不表现实际的内容含义。

比如，在制作企业简介之类的PPT时，往往喜欢使用云里雾里的天空用作背景，表现出一种大气的感觉。

比如，科技企业喜欢使用星空作为背景，表现一种深邃未知的感觉。

当你真正掌握了有效的配图方法，才能够更好地用好图库网站。否则，收集再多的网站，也都没什么用途。

1、市场营销的PPT应该首先介绍市场营销的概念，通过不同角度的理解，深入了解市场营销和市场营销学的含义；

2、分析当前的市场营销环境，灵活引入SWOT分析法，并且在目前的环境下，分析消费者市场以及消费者心理行为；

3、分析过消费者行为之后，可以对产品进行分析，分析产品生命周期和产品决策；

4、进行一些策略分析，比如一些营销战略、促销策略、分销策略以及价格决策。

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