家居卖场开自营店，富森美二次创业相当大胆也相当凶险

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继12月10日《向上攀登——中国民营企业的企业文化实践之路》在著名的哈巴雪山举行海拔最高的新书发布会之后，《向上攀登》陆续亮相年终举行各大家居论坛，掀起了一阵强烈的“攀登”旋风。12月12日亮相乐居 财经 主办的“2020（第四届）中国地产新时代盛典”大会，12月18日重磅亮相腾讯家居/优居网举办的“2021家居产业数字化峰会引发好评如潮，12月有19日该书又走进腾讯家居/优居网直播间，与华耐家居集团董事长贾锋、喜马拉雅战略咨询董事长赵辉、《向上攀登》著者&战略营销专家段传敏就《构建价值型企业——以企业文化提升企业核心竞争力》话题进行了热烈讨论。

贾锋董事长回顾了攀登文化提出的过程以及带给个人的思考。他指出，华耐的精神气质就是不服输，敢于向上，敢于追求最高的目标。同时他也坦承参与攀登雪山带给他很大的思想突破，更坚定了华耐从追求规模扩张到追求价值增长的决心。战略专家赵辉则指出，一个企业的战略分为业务战略、管理战略和文化战略三个层次，通常意义上的战略往往指业务战略（包括产品、渠道、品牌等），事实上，这只是战略金字塔的基部，它的上面还有管理战略（制度、流程、组织、组织架构等）和文化战略（愿景、使命和价值观）。文化战略处于战略金字塔的顶端，对管理战略和业务战略具有着指导作用，因为往往成为企业最核心的竞争力。他认为，华耐通过攀登文化直接切入到竞争力的顶部核心，令人赞赏。

知名 财经 作家段传敏回顾了华耐攀登全球7+2带给他的心理影响，引发他对企业文化建设与企业核心竞争力的深入研究与思考，他认为中国企业的攀登有三个维度：向前（追求规模，不断覆盖空白市场）、向上（提升企业的核心竞争力和软实力）、向善（追求企业与 社会 的精神共振与价值共鸣，成为一个 社会 化企业），华耐家居正处于一个从向前到向上的升级之路上，因此攀登精神的提出恰逢其实，更需进一步深化和升华。

【泛家居营销情报】评论： 文化是企业家的第二战场，只不过这个战场太过无声和隐密。文化战略是一切战略的核心，只不过它看起来不如产品、渠道、品牌乃至模式那么立竿见影。 文化的无用感、无力感不是因为文化真的无用和无力，而是文化在企业家的心目中无法“知行合一”所致：说与做的合一，知与行的合一，表与里的合作。

从这个意义来说，文化战略不是要放在顶端高高供起，而是时时与管理战略、业务战略贯通、对应。这是一种组织的自我修炼，通常意义上，知就是行，行就是知，但为什么我们知行不一？往往是缺乏组织的自省与自视，尤其将业务战略置于文化价值观的审视之下。

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作为汕头第一家上市民企，*ST宜生2004年8月登陆A股市场，公司控股股东是被誉为潮汕资本教父刘绍喜手中的宜华集团。上市之后，*ST宜生开始从传统家居制造企业转型升级为住居生活一体化服务商，主要从事家具和木地板等家居产品的研发、设计、生产与销售，公司总市值曾在2015年达到340亿元的高点。截止12月16日收市，总市值仅剩13.35亿。根据《上海证券交易所股票上市规则》第14.3.1条之（五）款的规定，如果公司股票连续20个交易日（不包含公司股票停牌日）的每日股票收盘价均低于股票面值，公司股票将被终止上市。

宜华企业（集团）有限公司董事局主席刘绍喜旗下的“宜华系”，是一家集住居生活、医疗养老、地产酒店、资本金融四大产业于一体的大型跨国企业集团。“宜华系”拥有宜华集团、宜华生活、宜华 健康 、宜华地产及宜华资本等多元版图，旗下宜华生活、宜华 健康 在沪深两地上市。*ST宜生，现由刘绍喜次子、宜华生活董事长刘壮超掌舵。毕业于美国佩珀代因大学的他于2010年被父亲委任为宜华木业(美国)副总裁，第二年调回总部，负责公司营销事务。被父亲“扶上马”，出任上市公司宜华生活董事长，彼时刘壮超年方29岁。

【泛家居营销情报】评论：多元化看起来很美，但容易的钱不能赚。宜华之败最大的问题就是核心业务不突出，核心业务的核心能力也不突出。这令人困惑于它究竟是一个什么样的企业？在管理能力上升之前，多元化就是一个巨大的陷阱。

过于相信自己的孩子，过于让孩子早些接班就是企业家的任性，说不好听点是昏庸！让孩子接班的目的是信任和安全，是肥水绝不流外人田，而不是企业的增长目标，这从根本上就颠倒了次序。 为什么“富不过三代”，因为规律表明，传承无法创富，富裕是创造出来的，不是靠儿子继承就可以保值的——恰恰相反，继续往往导致财富以更快的速度衰减。

据大材研究报道，一个月前，富森美提出打造“新零售时代的中国版宜家”。12月12日，富森美第一家线下自营店铺，在成都成华区富森美家居建材总部亮相迎客。新店营业面积1000平米，相当于很多品牌做旗舰店的规模。有一个出人意料的店名叫“动物交响团”，表明向年轻 时尚 的家装消费者靠拢，这也正是富森美自营业务的客群定位。店内自营产品以“DONGWU”为名称，选品上遵循高颜值、高性价比兼顾的家装需求趋势。

这家店按客卧餐等家居场景布置，设计多个小型样板间，颜值相当高，在设计上花了比较大的功夫。品类搭配上，既有沙发、桌椅、床等相对大件的产品，也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居产品。价格组合也比较多元，从几元到几千元，都有选择。

一个鲜明的特色是，店内产品在设计风格上走简约精致路线，带有一定的设计师品牌色彩，同时体现一定的档次感，有轻奢范。店里专门划出了一块位置用作设计中心，为进店顾客提供免费设计服务，顾客只需提供户型图就可。按照富森美的计划，自营业务是“发力新赛道”部署里的重要构成，未来将持续投入打造，瞄准90后新人群，做成一条核心增长的业务线，成长为新零售时代的中国版宜家，将以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的持续扩张。

【泛家居营销情报】评论：富森美开辟第二赛道。这既是机遇，更是挑战！毕竟，其原有业务是“致力于大型商业卖场规划、投资、建设和运营，装饰设计与施工”，也就是说它是一家卖场公司，与红星和居然处于同一赛道。现在却要发力连锁零售业务，困难可想而知。

家居行业的零售型态在本世纪初曾以建材超市风靡一时，但随着外资的退出和本土企业的退潮而偃旗息鼓，反倒是红星、居然这类以卖场规划与运营的商业业态异军突起。 从富森美欲转型做自主品牌的经营店来看，大型家居卖场虽然革了建材批发市场的革命，但现在正处在上升乏力、必须转型升级的十字路口。

富森美走的是最大胆的一条道路，也十分凶险，因为这基本上和创立一个新企业没有二致。原有的成功必须抹去、包括迈向成功的思维乃至大部分人员。

2020慕思以精彩开头以温暖收尾，双12告白风暴来袭

从10月#全民梦想有求必应#和双11#寓见好物，爱上睡眠#中接力，慕思的2020年以精彩开场，用爱去打造一个温暖收尾，近日，推出“慕思双12，助力告白”活动，特意邀请知名女演员，人称“靓靓”的袁咏仪作为慕思好梦推荐官进行直播，除了希望给生活中重要的人献上一份温情告白，感谢他们用默默付出和陪伴筑起生活的希望和温暖，也呼吁大家在这个冬季，向身边重要的TA献上一份真心的告白，说出心中的爱意和感恩。

在慕思看来，双12不仅是一次国民的购物节，陪伴，才是其背后真正的意义。以袁咏仪的闪“靓”告白为前奏，慕思邀请多位人气明星组成“好梦推荐官”天团，开启2020浪漫暖冬，全国巡演上演一场慕思有史以来的告白盛典。“好梦推荐官”天团将在太原、天津、武汉、杭州、重庆、广州进行告白巡演，带着慕思对大众的好梦祝福，用歌声和精彩互动告白2020最后的季节。他们是：为爱写诗的“音乐诗人”吴克群、唱出梦想的“超级女声”何洁、道出人生冷暖的“灵魂歌者”金池、谱写爱的故事的“情歌王子”孙耀威、豁达优雅的“暖心女神”陈松伶、和不负梦想初心的“九球天后”潘晓婷。慕思以“勇于说爱”这一 情感 主张打造告白日，意为呼吁人们勇于表达日常那些难以言表的感情，来现场说爱。

伴随慕思“好梦推荐官天团”带来的睡眠告白好礼，这一告白行动更是慕思与粉丝间一次更深层次的精神互动。

【泛家居营销情报】评论：整个2020年慕思十分活跃，而活跃的背后是其内在的持久变革正在如火如荼地进行。原本这是一个以线下经营为主体的定制化企业，现在疫情影响下，必须转变为线上线下同步，试想是何等艰难？!再加上，慕思并未简单地与天猫等巨大平台合作，而是坚持开创以我为主经营私域流量、坚持线上线下一体化的新零售道路，更难能可贵。

2020年虽然艰难，但可能成为慕思开启新时代的契机。因为疫情让其以最短的时间打通新零售的任督二脉，开启传统企业线上线下一体化经营的崭新时代，可谓因祸得福。 2020年对几乎所有的企业都很公平，但企业对待疫情的态度和行动千差万别，真正的差距就是在这看起来细微的地方拉开的。

2021年6月22日，穆思首次发布上市招股说明书（申请稿），披露企业收入、净利润、经销商数量、股权结构等重要业务信息。招股说明书显示，穆斯的业绩近年来持续增长。

2020年，缪思能源收入44.52亿元，同比增长15.28%；净利润5.36亿元，同比增长61.19%。与目前中国上市的软件家居企业闽华控股、古家家居、梦白河、西林门等相比，前两家的年收入规模超过100亿。2021财年，闽华控股实现收入约136.42亿元，同比增长35.32%；净利润约16.8亿元，同比增长19.59%。2020年，古家的收入为126.66亿元；净利润8.45亿元。两到三倍于摩丝。梦百合2020年收入65.3亿元，西林门2020年收入56.23亿元，均高于慕思。报告指出，截至2020年12月31日，该公司的经销商数量为1401家。通过分销和直销渠道，公司已形成完善的线下终端销售网络，覆盖中国500多个城市和3500多家门店。除了覆盖中国主要的Ka专卖店并占据有利地位外，专卖店还在澳大利亚、美国、意大利、德国等20多个国家或地区设有专卖店。

【泛家居营销情报】智库点评：慕思此次发行不超过401万股，计划募集18.99亿元。折合每股47.475元。如果上市成功，慕斯的市值将达到107.6亿元，市盈率将达到20倍。与目前家庭住宅的55倍、西林门的28倍、梦百合的33倍和闽华控股（港股）的18倍相比，这仍然是一个相当大的进步空间。

拓展资料：慕思品牌简介：慕思寝室用品有限公司成立于2004年，定位为全球健康睡眠资源集成商，专注于人类健康睡眠研究，从事全套健康睡眠系统的研发、生产和营销。慕斯的设计理念源自欧洲。公司聘请法国著名设计师莫里斯担任首席设计师，致力于将人机工程学和环境优化科学融入床上用品的设计。全球优质睡眠资源和定制睡眠服务的整合是慕思与业内其他品牌的最大区别。

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