如何带好销售团队

对于很多人而言，要管理好一个销售团队确实是一项挑战，但能够成功带领销售团队的结果总是令人感到喜悦和为之振奋的。销售团队能够决定一家企业的生与死。能否管理好销售团队将直接影响企业的预期收入。那么，你该如何管理销售团队呢？有效的销售团队管理应该是什么样的？

建立销售团队管理专业知识

如果你想管理好一个销售团队，那么首先你要做的是建立与销售团队管理相关的专业知识。阅读是一个好办法。你可以通过阅读类似《销售管理必读12篇》一类的经典书籍或课程来建立销售管理的专业知识体系。这一步很重要，因为只有这样做，你才能更好地运用我们接下来要分享的与销售团队管理相关的小技巧。

以结果为导向

在你的销售团队中雇用有成就动机感和做事有决心的人。创建一个非常透明且以关键销售指标为导向的团队环境。最终，当你把有竞争力的人放在一个透明的环境中时，它会推动整个组织向着正确的方向前行。始终确保你强调结果，以防止人们将活动与生产力混淆。

确定你需要什么样的团队成员

在学习如何管理销售团队之前，你需要首先建立一个销售团队。确定你的潜在员工属于哪一类，是建设者还是种植者。建设者从零开始，他们从一无所有开始。 一旦一切就绪，种植者就会成长。 大多数人两者都不擅长。 了解你所处的阶段以及你需要哪种类型的销售人员，并提出问题以将建设者与种植者区分开来。

正确地管理团队期望

身为销售团队的管理者，我们总是希望让团队处于兴奋的状态，并尽你所能支持他们。每个人都知道性能过剩是什么样子，但没有多少人定义过性能不佳是什么样子。

指导是关键

你必须确保你的员工善于接受反馈。 你可以通过进行角色扮演来衡量这一点，在这一过程中可以让他们为你的产品进行演示。 然后问他们认为自己做得如何。然后向他们提供反馈。不仅根据演示进行的顺利程度给他们评分，还要根据他们对自我评估、接受反馈和应用的开放程度进行评分。

为团队设置高标准

当销售目标被设定得很高（但可以实现）时，就有值得追求的东西，你的团队需要相信一切皆有可能。 如果你只实现了70%的高目标，那么你比实现100%的平庸目标做得更好。

培训很重要

让持续学习成为销售团队文化的一部分； 强调并投资于培训和团队成员的专业发展。 每个成功的销售团队都应该定期进行培训，不断发展产品知识、竞争情报、勘探、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识。

注意事项

1、管理好销售团队要注意建立透明的企业文化。

2、在销售团队管理的过程中运用好员工激励工具。

销售主管如何带领团队做业绩

销售主管如何带领团队做业绩，销售主管，是一个销售团队的核心以及精神支柱，一个团队更好的发展是离不开销售主管和队员们的共同努力，那销售主管如何带领团队做业绩？

销售主管如何带领团队做业绩1

关心、不放弃团队里的每一位成员

别觉得自己是领导就高人一等，要把他们当做一起战斗、一起奋斗的同事、战友，而不是用来提高你的业绩的工具，认同并关心他们是作为管理层的第一步。团队里的每个人都是独一无二的存在，都有自己鲜明的个性，管理层要分析他们的个性，挖掘他们的价值，相信每个人都有巨大的潜能，不要轻易抛弃每个人。

善于与每个成员沟通及总结

不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，从哪跌倒就从哪里爬起，每个成员在工作了一段时间后肯定有自己的想法，要经常与他们沟通，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了哪些问题，遇到问题要及时解决，心理疏导。从亲切的沟通中拉近彼此的关系。

懂得授权、放权

一个会管人的领导不会把所有权利都抓紧在手里，各个都事必躬亲，弄的自己精疲力尽，而且团队成员还得不到成长。适当的授权是有必要的，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的自信，同时还解放了自己。

奖罚分明，以身作则

你要想让手下心甘情愿地跟你干，就要奖罚分明，以身作则。做得好就褒奖，做错了就要按程度惩罚，以教育为主，让他知错就改，下次避免这类错误。不能一味地心软，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意准对某一位员工，要一视同仁。

经常鼓励、激励自己的成员

人如果一直处在批判的环境，那么他肯定成长地较慢，如果一直处在鼓励的环境，那他的心理肯定都是积极向上的，就算遇到挫折，肯定不会半途而废或者一蹶不振，他们肯定会想方法去解决。实时地制定一些激励政策，那么他们做事时候肯定更加有动力。

危机意识，不断提高自己

不是说你坐到了这个位置，就万事大吉了，你还需要不断地学习，充实自己，否则你手下的人可能随时都会超越你，所以要有危机意识，只有真材实料的人才能赢得手下的人的倾慕，才能坐稳这个位置，才能带领这个团队飞得更高更远。

销售主管如何带领团队做业绩2

【1】用数据能力走在竞争对手之前

目前的商业环境中，数据是一个非常重要的工具，用广泛的数据对我们的竞争对手以及消费者的一些行为和爱好做出自己的理解和预测，对于那些遵循传统方式，只在乎满足当前销售需求的代表和经理要改变他们的这些思维习惯。

【2】使客户满意的销售体验

使客户满意的关键性是每一个经营者都明显知道的，所以大量的经营者在产品和价格上做出非常大的努力，却常常忽略了销售体验和前面的这些因素有同样的重要性，服务好多样化的客户，消费者虽然在口头上比较重视价格，但是在行为上却是相反的。

【3】把销售活动分解成离散的任务

虽然销售活动是大家为了一个共同的目标而去努力，但是并不能简单的每个人都做着同样的工作，因为每个人都有自己独特的优势，想要团队发挥最大的战斗力就必须因人而异的去分配任务，让大家互相合作，当每一个小任务都完成的很好，业绩问题自然而然的就会改善。

【4】构建能力和做好激励

虽然说销售工作没有太多硬性的技巧和知识的要求，但是销售人员的能力增长曲线是非常陡峭的，在掌握了一些关键的时候，一个销售人员的能力就会加倍提升，所以要做好培训工作，重视员工能力的提升，激励员工并不仅仅是钱的问题。

【5】做好指示和上层推动

优秀的销售主管知道，每一个团队成员都需要得到知识，充分发挥自己的影响力来改善现状，做好激励。应该经常的到一线参观，参与销售计划做一些销售时间，在做出一些改变的时候，要先取得高层的坚定支持，以身作则强有力的领导是业绩增长计划成功的关键。

销售主管如何带领团队做业绩3

01、评估销售代表的沟通能力

如果一名销售代表不具备良好的沟通能力，那么即使他们工作非常积极，自我驱动力很强，也往往会遭遇失败。沟通出现问题可能表现在以下几方面：

销售策略过于强势；

口头或书面表达能力欠缺；

说话冗长，过于唠叨；

后续花费过少的时间对客户进行跟进；

糟糕的历史记录追踪导致和客户之间的沟通不畅，后续对客户的跟进过于被动；

但是，对团队成员的日常沟通交流进行监督需要秘密进行，不论你是对他们的.通话记录还是邮件往来进行查阅，你都不能让销售代表本人知道。如果你让自己的团队成员知道你在观察他们，那么你所看到的东西往往就会是他们精心准备好的，而不是日常工作中的版本。而且，你还会在团队成员中留下一个“我的领导一直在监视我工作”的印象。

如果你发现自己的团队成员确实存在沟通方面的问题，你就需要制定出一个有详实案例支撑的行动计划来帮助他们改正自己的缺点。你可以让这些销售代表向团队中沟通能力很强的成员进行学习，并通过亲身示范告诉他们如何和客户进行电话沟通和后续跟进，这样也可以使他们亲身体验如何提升自己和客户的沟通能力。

02、放松对销售流程的把控

顶尖的销售团队之所以能够取得成功，往往是因为他们有着一套非常标准化的销售流程，清晰地为销售代表们勾勒出了每一个销售步骤，如何和潜在客户接触，如何对销售线索的质量进行检验，如何和潜在客户一起合作，如何对销售线索进行培育，以及如何赢得订单等。

但是，过于复杂的销售流程对于销售代表而言也未必就是一件完美的事情。即使你大多数团队成员都能够适应当前的销售流程，但是也会有一些销售代表水土不服，无法适应复杂的销售流程，因此导致销售业绩无法达标。

当然，这并不意味着你要完全抛弃自己的销售流程。但是，你可以暂时不用复杂的销售流程去要求每一位销售，给予他们一些自由和灵活性。据一项调查报告统计，能够给予销售团队更多自由的销售组织，其销售业绩与那些要求销售团队严格执行销售流程的组织相比，增长率要高出三倍。

你可以为销售团队创造一个更加充满活力的销售环境，然后你就会发现那些业绩不好的销售成员很有可能会瞬间爆发，因为他们可以充分发挥自己的创造力，说服更多的潜在客户签下订单。

03、挖掘销售代表的核心驱动力

这一点不言自明。但是，即使是十分伟大的领导者在”员工认同”方面可能也会犯错，而且这样的错误成本高昂，代价巨大，会对员工产生十分不好的影响，对于销售这样一个需要不断激励进行驱动的职业而言就更是如此。

每个人的驱动力是不同的：有的人希望得到物质性的奖励，有些人希望能够从工作中收获成长，而有些人则希望从工作中获得认同和满足感。如果你不能给予团队成员及时的鼓励，这很有可能会直接影响他们的销售业绩。

优秀的销售领导都会意识到，在竞争激烈的销售环境中，缓解团队压力、激励销售团队最好的方式就是对他们表示认同，并及时给予奖励，其中也包括对一些小的赢单的表扬和奖励。销售团队的领导应该经常给团队成员或是整个销售团队这样的鼓励，从而带动整个销售团队的士气。对销售团队的激励可以有多种多样形式，你可以尽情地创新，通过各种有趣的方法来给予他们奖励。

对于销售团队成员来说，一点点小小的奖励可能都会在很大程度上激发他们的工作动力。很有可能你团队中业绩不好的成员最终都会受到鼓舞，完成销售业绩。

04、加大销售培训方面的投入

有些人天生就是做销售的。他们有着合适的性格，清楚地知道如何和每一位潜在客户进行沟通交流，并最终促成交易。但是，你的团队中可能也有一些这样的成员，他们也拥有赢单的能力，但是在某些方面却存在一些缺陷。

加大对销售团队的培训投入。对于那些业绩不好的销售代表而言，销售培训可以给他们提供充足的d药、工具和资源，来赢得更多的订单。常规培训可以帮助他们掌握基本的销售理论、沟通技巧、销售术语、时间管理技巧等等。最重要的是，经过培训和销售能力实战演练的销售团队往往也具备很强的团队凝聚力。即使身处竞争激烈的销售环境，他们也会在共同完成目标的过程中彼此支持。

关于如何建设营销团队参考如下：

一、严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。

二、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做事做市场，公司内外的知识，以及职业培训，这项工作是要从长，从严做起。

三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所长，把人的积极性及主动性全部发挥出来，创造性地去工作。最后层层管理，级级培养，招人要级级负责，使用时也应层层管理、级级培养，对人才的不足有一个互补，让员工既看到升又看到降，没有人可以一劳永逸，每一个都必须不断超越自我，每一个人也可以不断攀上新的台阶，这样企业的整体素质才会越来越高。这些既是对人才负责，也是对企业负责。

关于管理营销团队参考如下：

一、团队定义认识。团队是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或两个以上的人所组成的单位。按照这种理解，组建一支合格的营销团队，必须先要让营销团队中的个体充分发挥每个人的聪明才智为共同目标而去奋斗。

二、团队之中要有一个充分信任的平台。当团队中每一个成员都彼此理解和尊重他人观点的时候，会产生强有力的粘合剂，会建立良好的理解平台，团队中的每一个都会彼此尊重，就会增强团队的创造力激发团队的创造力。

三、建立有效沟通。管理者要通过沟通了解每一个员工，从而知道如何才能激励或推动他们员工通过沟通可以消除与管理者的误解有效的沟通，使得团队凝聚力不断增强，员工的认同感不断增加，团队中的成员形成默契，能迅速准确地了解彼此的想法，了解管理者的计划和要求，保证实施渠道的畅通无阻有效的沟通，能集思广益，彼此分享信息与智慧，以激发出潜在的力量，创造性解决问题。

四、调动员工积极性，从被管理者的角度，我觉得管理者不仅应该先从物质上，而且又要在精神上来调动被管理者积极性和创造性，使员工有一种被信任被尊重被重视的感觉，能够为企业目标而奋斗，有一种责任感。

扩展资料：

团队营销(TeamMarketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。

团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。

团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。

参考资料：百度百科：团队营销

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