2020年农资行业的发展趋势跟前景怎么样？

农业发展为农资需求奠定基础

农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、种子、农机等农资生产企业中游为农资连锁经营企业下游行业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。

我国政府对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。2020年，我国粮食种植面积11677万公顷，比上年增加71万公顷，同比增长0.61%粮食产量66949万吨，比上年增加565万吨，增产0.9%。

农资连锁销售额恢复增长

2020年全国供销合作社系统实现销售总额5.3万亿元，其中农业生产资料类销售额8667.1亿元。全系统连锁经营销售额为10346.1亿元，前瞻测算2020年农资连锁销售额约为1692亿元，经历了2019年的下降后，销售额有所回升。

注：农资连锁销售额=农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额

农资连锁企业数量回升

在企业数量方面，根据中华供销合作社发布的数据显示，目前农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量的35%左右。2020年全国农业生产资料连锁企业数量约为2344个，较2019年有所增加。

从企业数量分布来看，根据中国农业生产资料流通协会发布的2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单，百强企业在重庆市和河北省企业分布最多，为8个浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。

2020年我国农资连锁销售额和连锁企业数量恢复增长。未来随着政府对农资连锁经营方面的政策支持力度增大和农民消费水平的提升，我国农资连锁行业容量巨大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

市场营销的基本方法。

一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,

需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,

方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客xyk、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

春天是旺季，互联网对于农资还是不行，因为针对的群体是农民，而且是大龄农民。

做人先做事。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

世界上没有捷径，功夫不怕有心人，只要努力，总会成功。

2020，共勉。

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