销售行业的晋升职位设置要求

无论你跨入哪一个行业，如果你的基础知识不扎实，你是不可能走到最顶尖的，所以，务必要打好专业基础，那么你知道销售行业的晋升职位设置要求吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

一、销售行业的晋升职位设置要求

1.企业组织的扁平化的要求：很多企业尤其是大型 企业管理 层级臃肿，一般设计表现为：专员→副主管→主管→副经理→经理→高级经理→副总监→总监→高级总监等管理序列。这样的管理层级表现出管理层级较多，组织命令的上传下达较为繁琐，企业组织命令在层层理解与执行过程中会出现偏差，可能会导致“将多兵少”的局面不利于团队化管理且不利于团队领导者深入基层，而表现为“人浮于事”，“每天办公室一张报纸一杯茶”的现象。为了实现扁平化要求，必须要走技术通道。

2.“专业的人干专业的事”的要求：睿达至策在最近为某服装连锁企业服务做前期调研的过程中，已经发现很多一线的优秀销售人员不愿意承担管理职责，在他们的观点里：我不适合做一个管理者做一个管理者太累而且得承担业绩责任管理十几号人对我来说是一件痛苦的事情，等等。销售技术能力强的员工不愿意晋升为一个管理者不代表其没有晋升的意愿也不能代表企业就不需要为这样的人才搭建一个技术通道。相反，作为企业应该去正视他们对职位提升的需求，故此搭建一个技术通道来解决这样的管理困局。

3.给员工一个薪酬期望的要求：如若按照销售团队的业绩提成区间的要求，以及业绩达成目标情况的提成标准，优秀销售人才的业绩提成标准始终是固定的或者在未来一个期间是如此，除非改变业绩提成比例的标准。故此，为了给销售团队一个更高薪酬的期盼，我们应该搭建一个技术晋升通道，让我们的销售人员不断的去提升业务技能，随着层级的晋升不断获得更高的业绩提成比例，从而激发优秀销售人员的奋斗精神。

针对传统中小企业，睿达至策对员工晋升通道设计的建议是：管理序列窄通道，即仅设计为主管-经理即可，或者仅设计经理即可如若销售团队分成若干小组则需要设计成组长或主管。针对技术通道，则需要视企业规模决定：在上图的示例中，我们为客户单位设计了5个技术晋升层级。企业规模较小的，可以设计为4个层级，企业规模较大的可以设计到9个乃至10+个层级。针对技术通道层级设计需要的一个重要注意事项是：层级通道设计的较窄，员工很容易进阶到最高级从而导致“职业天花板”的出现层级通道设计较宽，达到十数个层级，而员工造成难以晋升到中级或高级职级，从而影响员工对晋升的积极性，甚至认为企业只是给员工“画了一个大饼”。

二、销售行业晋升路线原则问题

1.如何搭建销售型团队的晋升通道

2.员工晋升的任职资格标准

3.员工层级晋升与业绩提成的关联。

你可以在如下方面有认知或提升：

1.熟悉销售团队的晋升模型的建设

2.知道该如何去设定销售团队晋升的任职标准

3.知道该如何去培养销售管理团队

4.知道该如何搭建一个随着员工层级晋升而具有激励性的销售提成体系。

三、怎么做好销售行业

1、你解决的问题有多重要(从金钱的角度、从目标群体对它的兴趣度和投入度、从问题持续的时间长度)?解决大问题才能获得大回报，通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。

从这个角度，建议 职场 新人避开问题次要的行业，例如B2C中的快速消费品甚至大额消费品，B2B中的办公室设备之类。往往客户并不是非常在意这些问题，只是把它们当成不得不完成的事情，做的差不多就足够了，缺乏对质量和效果的深入追求。

2、客户在购买时，是否难以独立做出高质量的购买决策?这里我建议大家在选择一份销售工作前，看一下，你的客户群体中是谁在参与与主导购买决策?如果决策权已经基本下放到了采购部门手中，通常这意味着这类购买对于企业已经是轻车熟路属于日常事务了(还有种情况是采购项目不重要)。

前面讲过，这种类型的购买，客户的关注点就是降低成本，与销售人员的沟通也是一种成本，可能的话越低越好。自动化的交易/电子商务，就是这类采购的发展方向。事实上，现在在企业中即使是一些金额比较大的设备和服务的购买，因为在这个范畴，也在电商化和自动化了。

3、你是否进入的是一个快速成长的市场?在一个快速成长的市场中，无论是产品还是人才，往往需求都容易大于供应。于是你可以更容易的切入这个行业，企业可以更容易的获得客户。反过来，如果行业已经发展到非常成熟甚至下滑阶段，市场容量下降，客户也已经门门清了，这时候拼的往往就是成本控制，你进去也往往是陷入价格战的泥潭。

4、你选所选择的市场、 商业模式 、企业、产品是否代表了先进的生产力?今天我们看到一个现象，传统行业中的巨头体量很大、资源雄厚，但是对于未来却充满了焦虑感。一方面是因为互联网发展颠覆了市场环境，另外也是因为互联网公司代表了更先进的生产力，而传统公司尽管看到了这个 方法 ，但船大难掉头。就像当初清朝也看到了西方的先进制度和技术，但却难以从根本上实现升级。

从现实的角度，一家生产力先进的企业，员工人均创造价值高，才有能力给员工高报酬，才有能力吸引、培养和留存高质量员工。这两年，传统企业甚至一些500强的公司，都在感叹互联网行业吸引了大量的优质人才，很难从薪酬上与之竞争。这很大程度上也是因为互联网公司代表了更先进的运作模式。

5、你是否能够得到及时、高效、正确的反馈和激励?在任何类型的销售工作中，如何获取真实有效的客户反馈，都是一个超级重要的技术，但这不是我们本文讨论的话题。我要说的是，当你选择销售工作时，有些行业、市场的销售场景，更难以获得高效反馈。

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现代战争要求军人的每个成员——从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。那么这就要求在完成从士兵到将军的转变过程中注意角色的转化。 一、做一个合格的业务人员。 作为销售人员必须有运作单个市场的能力，全额完成公司下达的各项目标，才可以说你是一名合格的销售人员。具体来讲，一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。 1、开发市场的能力：通过全面的市场调研，了解诸如竞品的相关信息，尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略；在通路渠道实现消费区隔和终端拦截，进一步的和竟品拉开距离，以增加通路成员和经销商的信心。 2、推广新产品的能力：一旦市场策略定位，对销售人员而言面临的第二步重要的工作就是：（1）如何快速的将产品铺向市场；（2）如何快速的培育消费群。第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低，换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围；第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育，以便消费者能够形成首次－回头－持续性购买，在通路市场形成良性的回货，进一步增加了通路成员经营产品的信心。 二、转化为一个优秀的业务人员 一旦上述的工作能够独立完成，就要完成另外的一种转变，才能成为一名优秀的销售人员。 1、通过运作单个的市场，找到市场定位、产品定位的方法，找到类似或者

相近特性的市场，并能够快速的进行复制。这就意味着销售人员已经可以掌控了

类似市场的启动方案。 2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场，表现非常的出众，但是换了一家企业、换了一个市场，就表现为江郎才尽，毫无办法。优秀的销售人员能够举一反三，具备成功的 *** 作市场特性完全不同的市场的能力。 这就是说要成为一名优秀的销售人员，就要完成同类的多个市场的运作，来完成市场的横向移动；同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力，也就是完成市场的纵向移动。 三、提升为合格（优秀）的销售主管 一名销售人员一旦能够转化为一个优秀的销售人员，那么下一步面临的就是如何实现职位的升迁，实现职业生涯的纵向移动。笔者见过很多优秀的销售人员，一旦提升为销售主管，最终大多数却走向了辞职这条不归路！ 1、最初走向管理岗位的主管，首先是心态问题，原来是企业最低层的销售人员，现在开始管人了，意味自己走向了管理岗位。开始有点居功自傲，有点飘飘然了，以至自己忘记了作为一名优秀的销售人员最大的优势是什么？就将自己整成了将不是将，兵不是兵了！ 2、将自己多年用于市场开发和产品推广的实际要领，总结成切实可行的理论，并能够从理论转化为动作，逐步的培育自己的下属，慢慢将自己过渡到一个管理者的岗位，打造n个类似自己的销售人员。 也就意味着，您已经完成了从一个市场到多个市场的变化，同时完成了从单兵作战到团队作战的过渡，你自然就成了一名合格的或者说是优秀的销售主管。 四、晋升为合格（优秀）的经理 市场既然有纵向和横向之说，区域自然也有纵向和横向只说；要真正的锐变为一名将军，成为一方诸侯，统领一方沃土。那就要完成职业生涯的正真意义上的纵向移动。主管和经理的最大区别在于对市场的整体控制能力和战略思维的高度。要成为一方诸侯就需要具备以下的能力： 1、市场布局的能力 营销的目标是占领市场，占领市场需要定位市场的布局，同时需要找到市场布局的突破口，两者均有同样地重要性。 案例：中国革命的目标之一就是夺取全国的胜利，那么毛泽东在井冈山建立红色根据地就完成了这一目标的突破。在敌人的薄弱环节建立根据地就是毛泽东的战略布局。 2、市场规划的能力 区域市场调查能力：通过市调，了解竞争情况，通过数据分析找到市场机会，找到产品机会。 全局市场规划：通过市调制定区域至少一年内的长期（一年）、中期（半年）、短期规划（一到三个月）。 样板市场规划：既前期市场的突破口，只能成功不能失败，迅速的对周边市场形成一定的感染。 主导产品规划：通过市调分析，定位主导型产品，快速的形成销量和口碑。 产品价格规划：通过对竞品的了解，制定既不影响产品形象又能体现竞争优势的价格规划。 3、团队规划能力 （1）开发型人员、（2）市场运作型人员、（3）市场管理人员 4、制定营销策略和市场营销计划的能力 （1）制定主导产品（2）制定产品的价盘体系 （3）制定产品的通路渠道（4）制定促销体系 （5）制定产品的铺市计划（6）制定产品的推广方案

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