怎么打广告吸引客户

第一、以客户利益为重心

你的广告开场句必须有吸引客户继续阅读下去的步骤，要是你写的每一个字对客户有意义，广告开始就谈论客户本身，他们的疑虑，需求和渴望的东西，这些才能让你的广告营销受到欢迎。

第二、必须简洁明了

很多人认为只有足够多的文字才能突出产品的优势和特色，所以广告要做得很长，其实这种想法是错误的，人的大脑记忆最大的容纳量只有7个单位左右，板块内容是越少越容易被记住，比如说排毒养颜就很容易让客户过目不忘，又简介又明了。

第三、一定要符合客户的习惯

你的广告代表着你的销售建议，针对不同的客户要有不同的表达方式，不同的客户群体适合的表达方式，一定要提前进行测试，测试的结果会告诉你广告应该怎么做怎么改进。

第四、场景化身临其境的感觉

人天生都喜欢听故事，如果你能把故事编到你广告内容中去，并且还感人，相信你的客户绝对是无法抗拒的，你讲个某某故事，这个故事有代入感，里面的人和事情跟身边人相关，比如说某某明星用了我的产品，最后怎么样怎么样了，有时间，有地点，有人物，有情节，这个就是故事。

不言有话说：

敲黑板，咱们做公众号为了啥？

（赚钱）梦想。

怎样更好的赚钱实现梦想？

（接广告）日更，让更多人看见。

你看着大神们接广告赚得金光灿灿、公司开了一串，连隔壁王二狗都靠接广告过上了每日暴食小龙虾的土豪生活。

然而，轮到你发广告时，却后台数据惨淡，粉丝纷纷取关，走之前还要骂你假情怀真奸商，吃相难看，伤害粉丝感情。

那么问题来了，同样都是在发广告，为什么你发，后台取关无数，大神发，却被粉丝追着点赞？

那是因为你（套路不够深）方法没用对。

不言长期卧底于各大公众号粉丝中偷师学艺，观摩了各派花式广告大法，冒着被打的风险总结了13个核心套路方法，带你装逼带你飞。

话不多说，套路老司机准备开车，想学的赶紧上车，带你玩票大的。（认真脸）

技术上：

方法一：打预防针，玩养成

没有特殊模式和渠道的公众号变现主要靠广告，你早晚要接广告的，粉丝对广告的接受能力需要长期培养，提前给粉丝们打预防针，以免到时引发粉丝反感。

粉丝们，你们知道公号狗码字有多努力嘛，快让我来用爱的小针针扎一下下吼。

正确做法：时不时在留言里跟粉丝互动，诉说码字的辛苦不易，梦想与远方，让粉丝感受到你是个活生生的人的同时，也感受到你的不容易，从而产生共情，有苗头能接到广告后，提前几天跟粉丝说明，之后的推送将会有广告，希望粉丝可以支持下。

方法二：广告产品严格把控

要爱惜羽毛，要给粉丝推荐真正好的产品，时尚大号「黎贝卡的异想世界」主理人黎贝卡说过，粉丝并不排斥广告，如果你真的能给他推荐好的产品。

「黎贝卡的异想世界」和「石榴婆报告」，这两个时尚大号的原则是不做头条广告，广告一律放在次条，标明“推广”两字，文章有可看性、有明星、有好看的衣服、有八卦，顺理成章推出广告产品，粉丝反响很好，粉丝对广告并非绝对排斥，好的产品他们一样会喜欢。

看看别人的小粉丝，多么的有爱啊。

方法三：广告要符合公众号定位

女粉丝多的情感号接男性产品广告，男用户为主的号接女性产品广告，财经类专业性的公众号接一堆化妆品广告，粉丝定位不精准，你的粉丝不是这类产品的潜在用户，广告数据不好看的同时，可能会出现大规模掉粉现象。

正确做法： 利用后台数据和用户调查等方法，详细掌握粉丝数据，精准描绘用户画像，并且根据自身公众号的专业领域，筛选符合公众号调性的广告。

比如女性情感号可以接美容产品，男性号可以接酒类，汽车类广告，财经号当然是接理财产品，读书号可以接图书推广广告，教育号可以接英语私教产品等等。

当然，对于金字塔顶的百万粉丝大号来说，粉多任性，什么广告都 HOLD 住。

方法四：站在粉丝的立场给粉丝发福利

粉丝购买产品享受八折优惠啊，抽奖免单啊，赠品多多啊，通过各种优惠调动粉丝购买积极性，让粉丝享受到专属福利，既能提升粉丝粘性，又能刺激消费，简直不要太棒。

方法五：必要时刻要示弱

会哭的孩子有奶吃，话糙理不糙。

发广告后出现大量掉粉情况，之后的推送要适当示弱，说明情况，希望粉丝理解，接广告是为了公众号长期发展，为了给粉丝推荐靠谱的产品，为了给粉丝带来福利。

内容上：

方法六：故事性文章植入广告

粉丝关注你的号，看你的文章，不是为了看广告，你倒好，没有任何过度，取个特别吸引人的标题，直接贴了篇硬广，粉丝点开一看，会有上当受骗的感觉。

不言见过这样的头条广告，习惯性拉到留言处，果然头条留言就是粉丝的谩骂，这个号主也是暴脾气，直接就跟粉丝在留言栏吵起来，妥妥的掉粉。

写这篇文的时候，不言去找那篇广告，想截个图上个杰宝，结果发现那篇文章已经被删除，可想而知，这次商务推广闹得不欢而散，对以后的商务合作可能都有影响。

那么软广应该怎么玩，举个栗子：

「从月薪4千到月入2万，从用美宝莲到用阿玛尼，鬼知道我经历了什么……」这是一篇推广某英语学习app的软广，标题取得好，故事写得妙，整篇文章写了一个跌宕起伏的逆袭故事证明学好英语的重要性，并在故事的结尾友情推荐好朋友用惊天逆袭学英语app来复制逆袭神话，简直不要太吸引人。

类似的还有普通女同学学习化妆用某美妆产品后逆袭高富帅，沧桑女白领用某护肤品后容光焕发进入500强，都属于故事型软广。

你得先给粉丝上个故事，吸引粉丝看下去，最后无缝植入广告，让粉丝防不胜防，默默吃下这颗安利的同时，粉丝们还会以猜广告为乐。

贴片广告业界翘楚「六神磊磊读金庸」，往往在文章写到高潮处之后，将读者情绪调动起来后，突然用一句话转折，利索插入广告，画风转变之快，让人措手不及，深藏功与名，不愧高手风范。

方法七：金主卖萌为广告代言

论花样百出、姿势繁多，老奶奶我都不扶，只服「咪蒙」，咪蒙开创了一系列金句冠名、周末故事品牌冠名、硬广植入、菜单栏植入、征集和投票植入等花式广告植入法。

如此活好又专业，直接被大金主vivo包了一年的金句冠名广告，金主还用呆萌人设抢占留言栏头条，跟咪蒙互动，赚足眼球，唱的一手好双簧。

这种广告植入方式存在感很强，人设也讨喜，不会让粉丝反感，但这都是长期培养的结果。

方法八：干货文章植入水货广告

比如最近运营类公众号经常推的文章，收录了各种排版干货，最后推广了一个新出的新媒体排版编辑器。

首先，这篇文章确实是干货，很有用，用户会看下去，会收藏，会转发，会推荐给同样需要的朋友看。

其次，广告定位精准，痛点抓得快准狠，这个产品确实是订阅运营类公众号的新媒体从业人员需要的，所以这个广告做的很成功，转化率也不错。

方法九：随意性植入广告

一篇正经文章，全文没有贴任何广告图片和文案，只提到产品名字的时候加粗变色，转化效果估计不是特别理想，但广告创意比较独特，属于洗脑型，加深读者对产品的印象。

方法十：趣味性文章植入广告

这是不言最喜欢的广告植入方式，广告能做得如此有趣，仿佛打开了新世界的大门。

能做到这点的公众号很少，但却很讨粉丝喜欢，毕竟这是实力派的表演。

下面，请允许不言夹带私货，强行安利我很喜欢的三个公众号，「深夜发媸」、「顾爷」和「NewbeeRen」。

「深夜发媸」以前做情感号时，有很多图文并茂的趣味性植入广告，转型做时尚号之后，基本不接广告，主要做自己的淘宝店。

最近的一条疑似广告是LV，感受一下逗逼的画风（在此表白徐老师）。

「顾爷」的广告植入很有特点，图文并茂，常常是正经走心艺术画赏析，文末转折插入广告，并且最后有个自嘲漫画，有时候也做视频，在视频结尾植入广告，情节有趣，可看性强，往往连广告也变得可爱了。

顾爷就是因为一篇神级支付宝广告文案走红，膜拜下大神，说不定我们也能成为大神呢。

「顾爷」的公众号主页甚至专门有个“广告”板块，可见他的广告多么受欢迎。

「顾爷」的视频广告植入，开头赞助商冠名，中间乱入一次赞助商广告图，结尾再次强调赞助商冠名。

看着看着忽然饿了是怎么回事。

「NewbeeRen」这串字母翻译出来就是——牛逼人，这扑面而来的逗逼风是怎么回事，不是说做个高冷的文案么。

主理人是个会画画的文案，更新很少，但质量很好，文章排版精致，语言幽默，文字有趣，还有骨骼清奇的漫画乱入。

唯一打过的两个广告，一个是推广朋友的APP，一个是推广自己的书，统一在文末植入。

最近一条推文采用了个新方式，照片植入，将自己的书与其他书摆在一起发个合照，突然觉得号主特别可爱。自行感受下。

没错，喵星人盯着的那两只不明生物就是号主人画的，好羡慕会画画的大神（认真脸）。

方法十一：毒舌吐槽型文章植入广告

「YangFanJame」号称毒舌博主，每一篇推文都是辛辣吐槽，感受一下这奇葩的封面和PS技术。

他的广告也是以一篇辛辣吐槽文为主，吐槽完之后顺理成章引出广告。

方法十二：节日礼物推荐清单植入广告

情人节，白色情人节，七夕情人节，男友女友生日，父亲节，母亲节，各大节日列举各种礼物清单，将广告产品自然植入。

这种节日，粉丝有购买礼物的刚需，而又往往不知道该买什么礼物，这时候，来一波广告，走心又有转化率，棒棒哒。

方法十三：H5小游戏植入广告

相信经常刷微博的妹子一定玩过一款名为「猜色号」的H5小游戏，这款看图猜口红色号的小游戏成功粉碎了许多妹子的少女心，不言也没猜对几个。

这款游戏其实是「胡辛束」联手阿芙精油，推出口红产品的营销广告，话题度和曝光量都十分高。

方法十四：创业故事情怀植入广告

整篇文章介绍一个有情怀的创业故事，重点介绍产品，好吧，就是锤子手机老罗玩的套路。

点开这篇文章的时候我是震惊的，原来标题党还能这么玩。

文章内容：首先，简述创业情怀，为了家庭，为了子女；其次，产品上乘，团队优秀；最后，强调匠心，你懂的。

以上，玩转好这十四招终极广告套路，用不了多久你就能（粉丝掉光）被金主爸爸包养，走向人生巅峰啦，想到此处，我赶紧打开公众号开始码字。

艾玛，不言竟然看穿了这么多套路，突然感觉人生好寂寞。

营销推广技巧如下：

1、微信和朋友圈公众号的运作方式

“六度分隔”理论表明，你和陌生人之间的距离不会超过五个，即通过五个人你就能认识一个新的陌生人，然后通过圈子的传播朋友和官方账号。如果你的产品想要被新消费者知道，也只需要朋友圈和公众号的传播。

2、百度搜索、贴吧、微博搜索

当我们对某个问题有疑问时，首先想到的就是问度娘。而无数人早上醒来的第一件事就是打开微博，所以我们不应该忽视传统网络平台的力量。

3、新媒体运营

和抖音、快手一样，它深入人们的生活，创造出实力大、效果好、速度快的爆款产品。当然，这些成功的背后，离不开团队力量的支撑，或者是一个好的营销策划。

4、搜索引擎推广

搜索引擎推广是一种利用搜索引擎优化、搜索引擎排名、关键词流行度和相关性研究，在搜索引擎结果页面上获得更高页面排名的营销方式。

5、软文促销

顾名思义，推广软文就是用文章进行推广，不同的是这种文章是软文，广告比较刺耳，而这种文章具有“软”的特点。写文章宣传产品，然后贴在一些门户网站、论坛等，坚持下去，效果肯定会很好。

6、广告信息流

动态消息广告是位于社交媒体用户好友动态中的广告，或位于新闻媒体和视听媒体内容动态中的广告。动态消息广告包括腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪繁通、搜狐等其他广告平台。

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