什么是病毒性营销？其基本方式有哪些

    病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒式营销

     病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解，网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类，从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：

1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如icq、免费email等。

2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。

3、实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等）、在线评价等

4、免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。

这四类常见形式当然并没有包含全部的的病毒性营销模式，其实有很多营销策略都融合了病毒性营销的思想，比如网络联盟（网络会员制营销）、网上拍卖、网上商店等常见的电子商务营销模式等。另外，一些病毒性营销方案也表现为用户用户邀请模式，如google推出gmail时所采用的用户邀请模式也是很有效的病毒性营销方案。

病毒式营销应该意味着用户互相影响并且资料有感染力。“你[将]获得这个指数效应并且最终影响范围达到数以百万计的人，”麦格劳说，“某个信息由一个人传递给另一个人并最终扩散到了数百万人的情况是非常罕见的。被不断传递的唯一的事情就是病毒，对人类或电脑来说都是。”

正如雅虎公司（Yahoo）的研究人员们进行的一项大规模的研究所发现的，“由推荐链所产生的采纳情况是极其罕见的。”此外，即使是在推荐起作用的情况下，他们一般只是在“几个突出的个人”的一个维度之内。因此，病毒式营销的工作定义应该是创业者找到的一种可以通过较少数的联系人而带动了大量的浏览的方法。

二：只是刺激是不够的。

你传递下去的是什么？也许是一些有趣的、感人的、令人震惊 的东西–简而言之，有刺激性的内容。这很好，它可能会让你或你的朋友看到某样东西，但是，这还并不足够。你需要获得可以有效地传播你的信息的个人或组织的注意力。那会改变你创建内容和安排其结构的方式。

三：病毒式营销并不一定意味着免费。

从理论上讲，病毒式营销当然可能会花费很少或根本不用花钱，但是要是这通常是真的就好了。一些最有效的病毒营销的背后都以你可能没有意识到的方式投入了大量的金钱。有可能存在着整个的旨在促进对一场病毒式宣传的接受的电视广告活动。

现在，即使我听说过有人声称他们可以让广告内容以病毒式传播，但其实并没有人能真正地保证这一点。即使是最成功的推出受欢迎的内容的网站也有成功和失败的时候。不过，也有一些你可以采取的用以提高你的机会的步骤。

1、 它必须是双倍有趣的。

当然，无论你在做些什么都要抓住一名普通观众的兴趣。但是，它也有要吸引媒体的注意力。当各大网站将你所做的事情看作是某件值得报道的东西，你就将会成功。即使尖端，也必须有足够的材料让他们有东西可写。这就使得“新奇和独特成为了最重要的事情”，麦格劳说。

2、 保持简短。

较长的视频、文章、幻灯片以及你可能会有兴趣的东西，网站并不太可能会报道它们。他们知道其观众的注意力的跨度是很短的，博客作者和记者们往往喜欢快速地获得对资料的印象。要在宣传上大获成功，简短是必要的。

3、 在尖锐和观众之间保持平衡。

争议可以推动关注，正如你可能所想象的那样。但是，不要做得太过火。请记住，你试图通过媒体而与大众取得联系，因此要避免“工作时不宜（Not Safe For Work，NSFW）”的标签。

4、 考虑花钱。

无论你是想让一位名人转发关于你的广告的微博，还是你想要出现在YouTube视频网站的主页上，这都可能会需要你花一些钱。但是你也要往更深层次想想。“时间、金钱、创意都只是资源，”麦格劳说，“你愿意为它投入多少资源？你的投资回报是什么？关于金钱的好的一点是你至少有一个模糊的投资要有回报的意识。”

成功的病毒式营销并非偶然，因为它是聪明的**。因此，要相应地做出计划并且避免成功或大部分时候会失误的做法。