营销总监与营销副总

营销总监与营销副总

营销总监与营销副总两者分工作是相辅相成的，营销总监与营销副总两者的职责是怎样的呢?下面是我为大家整理的营销总监与营销副总职责区别，希望能帮到大家!

职责一：营销副总岗位职责

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

职责二：营销副总岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

11、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

12、完成领导交办的其他工作。

职责三：营销副总岗位职责

一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十.定期向总经理汇报日常工作情况。

职责四：营销副总岗位职责

第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标

第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务

第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成

第四条：协调各类资源，经常保持与客户的.密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系

第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案

第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施

第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平

第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，

营销总监岗位职责

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

●根据网络发展规划合理进行人员配备

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

●参与重大销售谈判和签定合同

●组织建立、健全客户档案

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

●向直接下级授权，并布置工作

●定期向直接上级述职

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

●负责本部门主管级人员任用的提名

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行

●及时对下级工作中的争议作出裁决

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

迈克尔·奥·约翰逊

迈克尔是一位拥有丰富成功经验的出色领导者。2003年出任康宝莱国际首席执行官，并于2007年出任康宝莱国际董事会主席，主要负责公司的发展愿景和营销战略制定。同时，对于80多个国家的200多万康宝莱营销人员来说，他就代表着公司，指引我们迈向更精彩的明天。他纵览公司运营以保证公司发展，并不断追求更多的盈利。

在他的指引下，公司的净销售额已从2003年的11亿美元增长至2011年的35亿美元。不仅如此，公司还通过赞助西班牙巴塞罗那队、世界足球先生梅西、洛杉矶银河队、洛杉矶铁人三项赛和全美青年足球联赛等100多项赞助赢得全球瞩目。

同时，他非常注重产品的发展，建立了科学与营养咨询委员会，为马克休斯细胞与分子营养研究实验室不断筹集资金，并在众多优秀大学进行研究和临床试验，结合位于洛杉矶的康宝莱产品发展中心，公司产品得到了进一步提升。加入康宝莱之前，迈克尔曾在迪斯尼公司工作了17年。

迈克尔还兼任康宝莱家庭基金会的主席，康宝莱家庭基金会的资金由公司、营销人员、员工及其朋友的募捐而来。2005年，康宝莱家庭基金会开始在全球开展康宝莱之家项目，以帮助有需求的孩子获得优质营养。康宝莱在美国的温暖之家（A Place Called Home）设立了第一所康宝莱之家。累计至今，全球已有40多家康宝莱之家。

在工作之余，迈克尔享受着充满活力与热情的人生。20多年来，他一直热衷于铁人三项运动，他非常欢迎康宝莱的员工和营销人员能和他一起进行这项充满激情的运动。

戴思哲

戴思哲负责康宝莱的全面成长，他通过与营销人员紧密合作将康宝莱产品渗入到全球各个市场，监管全球所有市场中面向营销人员的职能部门，包括市场营销、推广、赞助、大会以及营销人员沟通。

戴思哲于2004年加入康宝莱，担任全球营销人员和销售高级副总裁，负责销售战略、业务拓展、公司大会、全球促销和营销人员服务。之后，他晋升为全球运营和销售执行副总裁，并全面负责公司在全球80多个市场的业务运作。

在20年职业生涯中，戴思哲在销售、市场和执行管理领域积累了丰富的经验。 在加入康宝莱之前，他曾在DMX音乐就职，担任业务部高级副总裁，负责该公司的创新销售计划和合作项目。这些项目都有助于推动美国市场增长。在DMX前，他任职迪士尼Buena Vista家庭娱乐公司副总裁，在全球主要市场扩大公司影像业务中扮演了重要角色。

戴思哲之前的工作经历还包括了在南部公司（如今的7-11）的MovieQuick系统负责核心管理工作，并曾任职于Commtron公司（一家前沿消费者电子和影像经销公司）。

李延亮

作为康宝莱中国区总裁，全面负责康宝莱中国的业务计划和日常运营。李延亮多年的成功管理经验将为康宝莱中国带来更大的盈利增长。他曾在安利中国任职7年，并全面负责整个山东省市场的运作。李延亮于2004年12月加入康宝莱，并参与康宝莱中国筹建工作，历任华东华中区总监，北方区高级总监，销售副总裁。在他的带领下，康宝莱中国全体员工将为康宝莱的业务团队提供全力的支持与帮助，并将把康宝莱带入更为成功的时代！

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