市场营销策划的几个步骤.ppt

市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

工具/原料

一、必须对市场环境进行有效的分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。这是做策划的基础根据。

二、进行消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。这是做市场策划的导向。

三、产品优势分析

分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。这是做策划的前提工具。

方法/步骤

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一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

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二、促销策划阶段

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

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三、系统营销策划阶段

经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

你好！

虽然没学过苏教版本，（俺学的是人教）不过也给你一个资料吧。

既然是写家乡南阳（什么地方啊。。。）那么就因该重点介绍家乡习俗，历史文化。（内容）

重要是写爱乡之情，因该多用抒情文字。

【资料】

南阳地处北纬32017`-33048`，东经110058-113049，处于亚热带向暖温带的过 渡地带，属典型的季风大陆半湿润气候，四南阳内乡县宝天曼原始森林季分明，阳光充足，雨量充沛。 南阳是南水北调中线工程水源地和渠首所在地。市内河流众多，分属长江、淮河两 大水系，长度在百公里以上的河流有10条。全市主要河流有丹江、唐河、白河、淮河、湍河、刁河、灌河等，水资源总量70.35亿立方米,水储量、亩均水量及人均水量均居全省第一位。 全市林地面积1451万亩，森林覆盖率达34.3%，拥有植物资源1500多种，森林野生动物50多种。南阳是全国中药材的主产区之一，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯，盛产中药材2340种，产量达2.5亿公斤，其中地道名优药材30余种，山茱萸产量约占全国的80%，居全国之冠；辛夷花产量占全国总产量的70%以上；杜仲有2000多万株。 南阳是中国矿产品最为密集的地区之一，已探明各类矿产80余种、452处。其中天然碱、红柱石储量为亚洲之冠，蓝晶石、金红石居全国第一。南阳以玉雕业而闻名海内外，是我国三大玉器加工基地之一,1995年被国家命名为“中国玉雕之乡”。南阳独玉是中国四大名玉之一，素有“东方翡翠”之称。黄金、石油储量居全省第二，且分布集中，组合良好，具有较高的开采价值。目前已开发利用46种，矿业总产值28.6亿元。

[编辑本段]【历史文化】

南阳是国务院第二批命名的历史文化名城，东汉时期为光武帝刘秀的发迹之地，秦汉时叫宛郡，后来也有叫陈留的,故有“南都”、“帝乡”之称。城西卧龙岗是诸葛亮辅佐刘备前的躬耕地。武侯祠

whc南阳历史上曾孕育出“科圣”张衡、“医圣”张仲景、百里奚、“商圣” 范蠡及“智圣”诸葛亮，更滋养了哲学家冯友兰、军事家彭雪枫、文学家姚雪垠、科技发明家王永民、作家二月河等当代名人。 南阳荣获“中国楹联文化城市”称号。荆紫关镇跻身中国历史文化名镇，南阳板头曲、内乡宛梆被列入首批国家非物质文化遗产名录。

[编辑本段]【基础设施】

南阳地处承东启西、连南贯北的优越地理位置。焦枝铁路纵贯南北，宁西铁路横穿7个县市 个县市区；国道312线、207线、209线和省道豫01线、豫02线分别从全市纵横穿过；许平南、南邓高速公路建成通车，实现了2957个行政村通油路或水泥路。信南高速公路有望2006年底前建成通车，宛坪、岭南、驿（驻马店）宛高速南正在加紧建设。南阳将成为铁路、高速公路双“十”字架交叉的交通枢纽。南阳飞机场为河南三大民用飞机场之一。 南阳处在华中电网覆盖之下，境内装机70万千瓦的鸭河口火电厂、装机25万千瓦的蒲山电厂已经建成发电，鸭电二期工程2×60万千瓦、热电厂一期2×21万千瓦项目开工建设。固定电话号码升至8位。

南阳中心城区现有人口80万，建成区面积80平方公里。城市建设日新月异，供 水、供电、道路建设及园林绿化等城市基础设施建设发展迅猛，城市服务功能明显增强，中心城区的白河游览区拥有万亩水面，形成北方内陆城市少有的水城、绿城景观。先后被评为“全国造林绿化十佳市”、“全国城市环境综合整治优秀城市”、“中国优秀旅游城市”和“国家园林城市”。

[编辑本段]【社会经济】

农业

南阳素有“中州粮仓”之称，是全国粮、棉、油、烟集中产地。正常年景，粮食总产约占全省11%、全国1%；棉花占全省20%、全国4%；油料占全省13%、全国2%。有6个县市区是国家商品粮、棉基地，3个县市区为国家优质基地。南阳黄牛居全国5大优良品系之首，南阳月季产量居全球之最。

工业

全市工业经济总量位居全省第三位。现已初步形成机械电子、石油、化工、冶金建材、纺织。

医药和轻工食品等主要行业

拥有各类工业企业13万多家，天冠酒精集团、金冠电气集团、普康制药集团、南阳纺织集团、新野棉纺集团、河南油田、乐凯胶片厂等企业已进入全国520家主要企业行列。酒精、石油、胶片、中西药、纺织品、防爆电机、卷烟、水泥、天然碱、汽车配件等产品在全省乃至全国占有重要位置。燃料乙醇被列为国家“十五”试点推广项目。

科技教育

南阳科技教育事业比较发达，拥有八所高等学校、十四所中等专业学校，劳动力素质较高；南阳是中国农科院、中国林科院的科技示范市。南阳荣获“全国科技进步先进市”称号。

综合实力

2005年，全市生产总值完成1050亿元，比去年增长13.3%，其中一、二、三产业增加值分别增长7%、16.8%、13.7%.全社会固定资产投资完成413亿元,增长54.6%。地方财政一般预算收入28.8亿元,增长30%.粮食总产466万吨,粮、油总产均创历史最高水平。城镇居民人均可支配收入7831元，增长13.2%,农民人均纯收入2894元,增长16%。2007年，全市生产总值完成1407亿元。

[编辑本段]【旅游资源】

南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引 人入胜的自然景观。 南阳是中国首批对外开放的南阳旅游历史文化名城，现有国家级重点文物保护单位 8处，省级64处，不同专题的博物院馆14处。其中南阳府衙、内乡县衙是中国封建社会官衙建筑中保存最为完好的两级衙门。南阳境内发现的大面积恐龙蛋化石群轰动世界，淅川县境内楚始都丹阳春秋墓群出土的稀世珍宝闻名遐迩，被誉为“中国长城之父”的楚长城遗址引人关注。 现有国家级自然保护区2处，国家森林公园1处，省级自然保护区1处。其中，宝天曼和老界岭国家自然保护区地貌独特，植被良好，风景如画；2001年宝天曼被列入世界人与自然生物圈保护区；淅川县境内丹江口水库风景区以亚洲第一大水库和南水北调的渠首源头为世人关注；正在兴建的西峡恐龙蛋生物遗迹博物馆将成为不可多得的科普教育基地。内乡县衙、鹳河漂流跻身4A级景点行列，伏牛山世界地质公园通过国家评审，叶家大庄桐柏英雄纪念馆列入全国百家红色旅游经典景区。 距南召县云阳镇北3公里处的杏花山“南召猿人”遗址，是中原人类的发祥之地。1978年，科学工作者在此采集一颗猿人牙齿化石及大量第四纪哺乳动物化石，经中国科学院古脊椎动物与古人类研究所专家鉴定，定名为“南召猿人”，为距今约50万年前更新世中期的古人类遗址，与北京周口店猿人的时代大体相当。南召猿人的化石地点，是国内发现的重要的古人类遗址，它填补了中原地区旧石器文化的历史空白，扩大了猿人在秦岭地区的分布范围，为进一步研究人类起源和发展提供了新的材料.。

主要旅游景点

宝天曼自然保护区 、武侯祠 、汉画馆、老界岭 、医圣祠 、龙潭沟 、石门湖 、河南内乡县衙 、丹江 、哪吒故里 、南阳市博物馆、南阳府衙 、张衡墓 、鸭河口、彭雪枫纪念馆 、桐柏山淮源风景名胜区 、水帘寺 、博望坡遗址 、菩提寺 、汉桑城 、汉议事台、恐龙蛋化石博物馆 、福胜寺塔 、花洲书院 、泗洲塔 、内乡宝天曼国家地质公园 、寺山国家森林公园 、坐禅谷景区 、渠首景区、淅川香严寺 、丹江小三峡 、福森生态文化苑 、法海禅寺 、荆紫关 、龙山风景区 、中国西峡恐龙遗迹园 、北顶五朵山 、伏牛大峡谷 、云华蝙蝠洞 、西峡灌河 、白河湿地公园 、山陕会馆 、五道幢自然生态风景区 、灌河漂流等。

旅游商品

南阳社旗县清代山陕会馆古建筑群南阳地毯、南阳丝绸、南阳玉雕、南阳烙花、黄石砚 。

南阳八景

南阳历史上的“八景”如“丰山霜钟”、 “钓台烟雨” 等至今已多不为人知。其中还有不少已经不存于世了。 2004年，我市又重新评选出了新的“南阳八景”（ 含“城区八景”和“县市十景”）。

城区八景: 卧龙隐迹 医圣芳泽 灵石汉韵 衡星高冢 府衙古意 孤峰独秀 育水平湖（含梅花寨和槐香湾） 府山晓月

县市十景: 宝天奇曼 丹江烟雨（含香严寺和渠首） 淮渎灵湫 五朵玄妙 伏牛一柱（老界岭） 龙潭奇石 菊潭古治 会馆春秋 灌河溅浪 七星叠石

[编辑本段]【对外开放】

南阳是全国出口商品综合基地之一，全市出口产品24大类近百个品种，销往70多个国家和地区，出口创汇总量多年来一直大气宛城居河南省前列。南阳先后与日本国南阳市、以色列国加特市、瑞典乌姆兰省结成友好城市，同世界70多个国家和地区建立了经贸和技术交流关系。南阳海关、商检、口岸机构齐全，并设立了南阳高新技术产业开发区、南阳生态工业园区和各类县级经济技术开发区，建立了外商投资服务中心，能够为海内外朋友来南阳投资兴业提供优质高效的服务。 当前，南阳正围绕全面建设小康社会的目标，以科学发展观为指导，按照“五个统筹”的要求，努力建设经济强市、文化名市、生态大市。为此，全市上下把扩大开放作为经济发展的主战略，采取一系列措施，优化投资环境，扩大开放，大力招商引资。连续成功举办四届“两节一会”，组织了赴苏、浙、沪、港等地招商引资活动，南阳经济开放度和知名度不断提高。“十五”时期累计新批外商投资企业133家，实际利用外资1.67亿美元,完成外贸出口7.2亿美元.

[编辑本段]【南阳名人】

◇东汉开国皇帝 刘秀

◇东汉开国皇后阴丽华

◇云台二十八将之首 邓禹

◇云台二十八将之一吴汉

◇云台二十八将之一马成

◇云台二十八将之一岑彭

◇云台二十八将之一贾复

◇云台二十八将之一杜茂

◇云台二十八将之一任光

◇云台二十八将之一马武

◇云台二十八将之一刘隆

◇云台二十八将之一陈俊

◇三国著名政治家、军事家诸葛亮

◇三国著名政治家、军事家刘备托孤之臣之一李严

◇三国时期蜀国五虎将之一黄忠

◇三国时期蜀国大将魏延

◇三国时期魏国杰出的政治家、军事家和战略家邓艾

◇世界文化名人、科圣张衡

◇世界医史伟人、医圣张仲景

◇春秋末期著名军事家、政治家、商圣范蠡

◇奠定秦国统一中国基础的名相百里奚

◇中国历史上第一次农民大起义领袖陈胜

◇中国汉史专家范晔

◇中国南北朝赋体文学的最高成就者庾信

◇盛唐时代浪漫主义诗歌的代表人物、边塞诗人岑参

◇唐朝宰相岑文本

◇中国科举制度的创始人左雄

一代英才南阳镇平县彭雪枫将军◇中国无产阶级军事家彭雪枫

◇对中国传统哲学文化的现代化贡献最突出的哲学家冯友兰

◇中国第一届茅盾文学奖获得者姚雪垠

◇美国华人评选的“最受欢迎的中国作家”二月河

◇“中国首届鲁迅文学奖”河南省唯一获得者周同宾

◇荣获柏林国际电影节最高奖金熊奖电影《香魂女》的原作者周大新

◇中国拍摄“蘑菇云”的第一人陈书元

◇中国“曲剧皇后” 张新芳

◇蜚声中外的建筑学家杨廷宝

◇世界五笔字型计算机汉字输入第一人王永民

◇中国最新型飞机首席试飞员、“试飞英雄” 黄炳新

◇全国最大的沼气发酵池主持设计者司尚锁

◇“中华扫盲奖”特等奖获得者马景武

◇“中国吉尼斯记忆擂主” 关牧林

◇中国“月季大王” 李文鲜

◇中华人民共和国中央军委委员、总装备部部长常万全上将

◇四川抗震救灾英雄烈士武文斌

[编辑本段]【远古历史】

早在50万年前南召猿人已经生活在南阳这片土地，与北京人大致处于同一时期。现在有南召县杏花山猿人遗址。

夏朝初，禹把今南阳境内邓州作为都城，见唐杜佑《通典》：“邓为禹都”。

商朝、周朝时，现南阳境内有申、邓、谢等诸侯国。

春秋时，楚国属地，称为宛，冶金业发达。

战国后期为秦所据。公元前272年, 秦昭王三十五年,设南阳郡。

西汉置南阳郡，辖境自河南熊耳山以南至湖北大湖山以北。

东汉被称为“南都”，为仅次于首都洛阳的第二大都市。

唐朝，南阳设邓、唐二州。唐朝中盛时期南阳地区农业兴旺，工商业繁荣。

明朝初年，南阳是朱元璋第二十三子唐定王朱桱的封地，在南阳城内建造了规模宏大的唐王府。现在留有王府山。

清朝光绪十年，镇平地区开始生产丝绸，并远销欧洲及东南亚各国。

[编辑本段]【南阳教育】

南阳理工学院

学院前身是1986年底为适应南阳科技进步和人才战略需要而创办的南阳大学。1992年底经全国高校设置评议委员会评审通过，由国家教委正式批准建校，定名为南阳理工学院。2004年5月，经国家教育部批准，南阳理工学院升格为本科学院，是一所以工科为主，拥有工、管、文、理、法、医、经济、教育等多学科协调发展的普通本科高校。

南阳师范学院

南阳师范学院是河南省省属全日制普通本科高等院校。

河南工业职业技术学院

学院始建于1973年，1979年4月，学校搬迁到河南省南阳市，1994年和2000年两次被评为国家级重点中等专业学校。2000年学校合并了洛阳兵器工业职工大学，2001年4月升格为高等职业技术学院。

南阳医学高等专科学校

学校是南阳卫生学校以及张仲景国医学院于2004年5月经国家教育部批准进行合并，升格为南阳医学高等专科学校。 其中，南阳卫生学校，始建于1951年；南阳张仲景国医学院（原张仲景国医大学），创建于1985年。

南阳广播电视大学

南阳广播电视大学成立于1979年，是经省、市政府批准成立的一所高等学校，是中央广播电视大学系统办学的中间环节，是一所采用现代电子信息技术进行现代远程教育的综合性开放大学。

[编辑本段]【其他】

南阳之最

◇中国最大的月季生产基地——南阳月季基地

◇世界第九大奇迹、中国发现年代最早的恐龙蛋化石群

◇中原人类的发祥地——南召县杏花山猿人遗址

◇中国最早的古长城----楚长城

◇中国历史上第一次农民大起义领袖陈胜的故乡----方城县

南阳独山玉雕摆件◇中华科圣张衡的长眠之地——张衡墓园

◇中华医圣张仲景的墓祠纪念地——南阳医圣祠

◇著名的政治家、军事家诸葛亮躬耕地——南阳卧龙岗

◇中国最大的汉代画像石刻艺术博物馆——南阳汉画馆

◇千里淮河之源“中国四渎”之一——桐柏淮渎

◇中国唯一保存完整、规制完备的府级官署衙门——南阳府衙

◇中国唯一保存最完好的古代县衙——内乡县衙

◇中国出土春秋时期文物最多的县——淅川县

◇中国汉代规模最大的冶铁中心——宛城冶铁遗址

◇中国木石雕刻工艺最为精湛的古建筑群——社旗县山陕会馆

◇ 中国文学名篇《岳阳楼记》诞生地——邓州市百花洲书院

◇中国保存最完好的明清一条街——淅川县荆紫关镇古街道

◇中国最大的历代名医石刻画像集——南阳医圣祠石刻《历代名医画像》

◇中原最大的壁画——淅川县香严寺壁画

◇世界上最小的城——新野县汉桑城

◇河南省人口最多、面积最大的地级市

◇中国唯一的地市级科技兴林示范市

◇亚洲最大的沼气城

◇中国首家科技综合示范县——唐河县

◇中国第一个“科教兴村”计划试点县——方城县

◇中国“辛夷之乡”——南召县

◇中国“柞蚕之乡”——南召县

◇“中国名特优经济林——猕猴桃之乡”——西峡县

◇“中国名优特经济林——山茱萸生产基地”——西峡县

◇中国“玉雕之乡” ——镇平县

◇中国“地毯之乡”——镇平县

◇中原最大的无公害蔬菜基地——新野县

◇河南省最大的“三粉”生产基地——社旗县

◇中国“第一辣椒城”——淅川县香花镇

◇中国“月季之乡”——卧龙区石桥镇

◇河南省最大的网箱养鱼基地——南召县鸭河水库

◇河南省最大的天然中药材库——西峡县

◇中国最大的香菇市场——西峡县双龙香菇市场

◇河南省唯一的世界生物圈保护区——内乡县宝天曼世界生物圈保护区

◇亚洲最大的人工淡水湖——淅川县丹江水库

◇中国南水北调中线工程渠首——淅川县陶岔

◇中国最大的瀑布群——南召县九龙沟风景区

◇中国跨省份最多的街道——淅川县荆紫关镇白浪街

◇“中原第一峰”——西峡县伏牛山鸡角尖

◇“中原人间仙境”——西峡县龙潭沟瀑布群风景区

◇中原共栖蝙蝠最多的天然溶洞——西峡县云华蝙蝠洞

◇河南省最大的橡胶坝群——南阳白河橡胶坝群

◇河南省最大的音乐喷泉——南阳解放广场音乐喷泉

◇中国最大的麦白霉素生产企业——南阳普康衡淯制药有限公司

◇中国最大的中医药浓缩丸生产基地——河南宛西制药股份有限公司

◇中国最大的防爆电机科研、生产基地——南阳防爆集团有限公司

◇中国最大的印刷感光材料生产、科研基地——中国乐凯集团第二胶片厂

◇中国最大的压敏电阻片和氧化锌避雷器生产企业——河南金冠王码信息产业股份有限公司

◇中国建立最早的烙画厂——南阳烙画厂

◇河南省最大的玉雕工艺品生产企业——南阳市拓宝玉器有限公司

◇河南省最大最优的食用醋酿造企业——南阳界中酿造有限公司

◇世界罕见的彩色小麦

◇中国五大良种黄牛之一——南阳黄牛

◇河南省出口量最大和创汇额最高的卷烟产品——“利雅得”牌卷烟

◇创世界吉尼斯纪录的水牛角席

◇世界级特大型金红石矿床——方城县金红石矿

◇亚洲储量最大的天然碱矿——桐柏县安棚碱矿

◇居中国首位的南阳高铝三石

◇亚洲四大石墨矿床之一——西峡县石墨矿

◇中国镁橄榄石储量最大的矿床——西峡县镁橄榄石矿

◇中国最大的银矿——桐柏银矿

◇中国四大名玉之一——南阳独玉

◇中国第一部临床医学专著——《伤寒杂病论》

◇中国稀世典籍、绝版珍——《道藏经》

◇世界上最早的水力鼓风机——杜诗水排

◇中国最早的车上杂技图——新野县出土的平索戏车汉画像砖

◇中国当代最著名的地市级作家群——南阳作家群

◇中国“曲艺之乡”——南阳市

◇“天下第一团” ——内乡县宛梆剧团

◇中国马戏第一村——邓州市张楼乡丁湾村

◇国家一级文物——中国陶狗王

◇目前中国出土最完整的天象图——南阳《麒麟岗墓顶天象图》画像石

◇中国猕猴养殖基地——新野县

南阳民歌

在我国五千年的文明史上，民间歌曲有着极其辉煌的成就，它深刻而生动地表现了人民群众的生活、思想、感情，意志和愿望。反映了各个民族、各个时代的社会实践，南阳地区民歌，是南阳地区人民集体智慧的结晶，并经过千锤百炼，不断推陈出新而形成的一种音乐艺术体裁，

千百年来，它体现着南阳地区人民的精神世界。表达了他们的思想感情和愿望。同时，也创造了抒发人民喜怒哀乐之情的各种艺术表达方法。不仅对研究我国民族间音乐具有重大价值，而且，对研究社会、民族、地理、历史、语言、文学以及风俗习惯等……都有着十分重要的意义。

近年，南阳地区，在民族民间音乐整理、研究、编辑、出版等方面，在各级有关领导和全体编辑人员共同努力下，成绩卓著。《南阳民间歌曲集成》问世，在民歌采风史上是空前的，它一方面把民歌的社会风情，音乐风格以及歌词的完整性溶为一体。并根据南阳地区民歌体裁和形式发展完善，把南阳地区民歌分为：号子类、山歌、田歌类、灯歌类、小调类、叫卖类。叙事类及其它，共八类，这是比较符合实际情况的，另一方面，以内容和题材，又较全面的反映本地区的历史、社会、民族、文化、生产斗争和生活、风俗等各个侧面的人民生活风貌。它不仅是研究本地区社会、文化、历史、民众、文学、美学等方面具有重要价值的参考资料，同时，也是音乐家，作曲家、歌唱家、和广大音乐爱好者珍贵的案头工具书。

南阳小吃

南阳风味特产：玄妙观斋菜、镇平烧鸡、博望锅盔、界中米醋、镇平黄酒、社旗三粉。

1、红庙路西头的“东来顺”饭店的唐河凉粉,鱼香茄脯。

2、红庙路与文化路交叉处的胡糊汤、水煎包。

3、红庙路二十二中路口的羊肉汤，二十二中道里和长江路东头的牛肉汤。

4、农校后门那个三甲卤馆大家都去过吧?喜欢吃那里的鹅脖子，猪蹄，罗盖肉，鸡翅,油而不腻...

5、永安路向北有家小四川饭店的酸菜鱼与回锅肉,夏天的凉面。

6、人民路农科所楼下，津鱼头火锅的鱼头不错！

7、人民北路金岁月一分利特价菜,麻辣鸡10元,鲈鱼10元,海鲜汤5元,很多人只要特价菜还打包。

8、人民北路南航那里有个特香包的休闲小站 里边最新推出了地道的重庆菜！菜量多啊，

而且味道绝对一流。特色菜有一兔三吃、泉水兔、泉水鸡。

9、人民北路在口腔医院边上有家“鱼米乡”很不错，尤其是他们的米很香！

它还有两家分店，一家在文化路和八一路那个十字路口，一家在人民路和七一路那个丁字路口附近，

七一路口快到玉阳桥的鱼米乡，鱼做的不错。

10、新华东路金汉丰错对面旋转楼梯旁那家小店的芝麻叶绿豆面做的不错,

还有羊蹄味道也是相当不错的.

11、新华东路王府饭点对面有一条道里面有几个很小的店，

也没名字，我只记的原来有一家好像叫夜游神。那几家店东西都很便宜，而且还挺好吃。

我一般去最大的那一家，黄闷鸡做的不错。那的菜特点是油都比较大，吃起来很香。很适合下米饭。

12、新华路与解放路口的油茶。

13、新华路自来水楼下麻辣鱼头。

14、天桥一带 红都名品购物后边的小吃一条街，有个巴蜀人家，那的酸菜鱼，水煮鱼，油泼黄瓜，烧

汁茄子，夫妻肺片等。

15、八一路,与人民路交叉口的小天俯里的日本豆腐

16、北京大道,宾河大道的卤羊排

17、北京大道桥南头的白土岗辣子鸡。

18、二机厂十字口北的凤凰饺子,他的卤肝也不错，凉粉调的不错，没吃过比那儿更棒的凉粉拉；

19、武后路与车站南路交叉口或七一路与车站南路交叉口都在繁钡难蛉馓拦�锏某睹嬗胙蛉?br>

20、车站南路临近卧龙医院路东的隆中牛肉汤锅里的拉面与炒拉条还有牛肉汤

21、天山路和仲景路交*口的金运快餐,"瓦块鱼"真是美味是我吃过的最好吃的鱼啦!

还有"烩羊肉"味道也非常鲜

22、医圣祠那里那个桥东头往南走,那片居民区里有个很隐蔽的饭馆,

有一道素菜超级好吃叫迷踪茄衣

23、河南兴隆路口南边的都一处刀削面；

24、河南海关对面的虹丽(或者是丽虹)卤羊脚和一道牛肉炖黄豆也是很好吃的哦

25、在滨河路育阳桥头向西一点.信阳饭店,清蒸甲鱼海带排骨汤萝卜炖羊肉

26、老桥头的黄闷兔和水煮鱼,就是在白河桥头往西300米路北，没注意名字，是红色的房子，

服务员厨师都是四川的

27、三中对面“源盛苑” 杨记拉面、羊肉串。

28、西关浴池的辣扯面、腐竹。

29、高新路东头的"壤东卤兔腿",推荐必点菜品:卤兔头,沙锅鱼,大葱卷饼.

30、高新路全富湘菜馆的红烧肉

31、锦绣苑的蒸红萝卜丝、六味烩麦鱼、冬瓜蹄筋。

32、中州路上坡麻辣盘鳝、酸菜鱼.

33、在卫校往西上坡，半坡处有个复顺餐馆，那里的川菜很够味。特别是云豆猪蹄。

34、防爆口宛棉宾馆的东坡肉

34. 社旗城郊乡童车厂门口的鸡丝拉面不错.

南阳荣誉

南阳星 为纪念中国古代伟大科学家张衡及其诞生地河南南阳而命名的小行星。南阳是张衡的故乡。张衡发明了世界上第一台“浑天仪”(用于观测天象)，他在天文、地理、数学、机械制造、文学艺术诸方面，为全人类作出了突出的贡献。

经国际小行星命名委员会批准，由中国科学院国家天文台施密特小行星项目组于1995年11月4日发现的永久编号为9092号的小行星被正式命名为“南阳星”。

2003年6月14日，国际小行星中心将新命名的“南阳星”向世界发布，为世界各国公认。

据悉，小行星的命名具有国际性和永久性，是一项崇高的国际荣誉。截至2001年10月，中国共发现获得国际暂定编号的小行星2697颗，其中397颗已获得永久编号和命名权。至今，以我国省市地名命名的小行星已达56颗，32个省、直辖市、自治区一应俱全；用我国古代科学家姓名和当代人姓名、企业名命名的有100多颗。1977年，联合国天文组织曾将太阳系中的1802号小行星命名为“张衡星”。国际小行星中心曾将我国天文学家于1965年12月20日发现的一颗小行星命名为“河南星”，此次获得命名“南阳星”的南阳市为河南目前获此荣誉的唯一一个地市级城市。

邮政编码：473000

行政区划代码：411300

电话区号：0377

汉语拼音：Nanyang

二、督导的职责三、督导的要素四、督导的基础工作五、督导十大方法六、督导应具备的素质七、优秀督导的工作方向一、督导的定位身份定位 即是保全员，决非保全员 区经理与部经理的得力助手，业务人员的良师益友。 工作定位 以经营团队为目标，强“督”补位。知识定位掌握营销原理与营销理念。熟练营销《基本法》与险种组合、卖点及相关金融知识。 成长定位目标：融入到团队中（业务团队、保全团队）成为我们队伍讲师。（利益、话束、技能） 拥有超越营销主管的经营理念和专业销售技能。充分利用公司资源，提高绩效，体现自身的价值。一、督导的定位一、督导的定位（总结）部经理的军师 业务员的后勤部长 营销部的续期组训保证继续率指标健康发展，提升团队中业务员的提高留存率、降低脱落率,维护营销团队稳定经营二、督导的职责所辖营业部续收工作的督促与推动续收知识培训、疑难问题解决所辖营业部续收业绩分析续期银行转账工作推动未收件追踪及失效件100%回访 95511续收咨询投诉件追踪、落实续期收费服务信息传达业务员离职时客户信息回访二、督导的职责三.督导要素：三了解四学会三.督导要素：——三了解二、了解你的对象。了解业务员的背景、爱好、性格、习惯及行为方式三、了解你的周围的环境 工作流程及合作伙伴追踪者的要素：——四学会三.督导要素：——四学会三、学会保持耐心业务员有不同特点他们有时提出异议甚至有时粗鲁而草率。四、学会老练、礼貌和温柔这些是形成有效督导力的一部分运用老练、礼貌、温柔让他们知道你所期望的结果。三.督导要素：——四学会

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