案例分析题及答案《杜拉拉升职记》网络营销神话

2010

年的《杜拉拉升职记》火了。

《杜拉拉升职记》不仅以区区

2000

万的投资换回

1

亿

2

千万票房，

更是在上映前期已经完成了资金回笼，

堪称国产电影的商业典范。

在电影中，

包含了电脑、手机、汽车、红茶、巧克力等

20

多种广告品牌，植入广告收益已经超过影片

成本，也就是说，影片

1

亿多的票房可以看成是“纯利润”

。

而其巨额票房收入和衍生产品的开发，如（话剧、图书、白领益智游戏）等，其商业价

值超过几个亿之多，这是一个网络整合营销案例的奇迹。

说实话，就影片本身而言，

《杜拉拉升职记》确实是遭到了不少网友的吐槽，但是，我

们不得不承认，

从商业电影的角度看，

它是非常成功的，

这个成功归根结底来自于其强大的

网络整合营销。

何为网络整合营销？以互联网为媒介，

围绕基本促销目标，

将一切促销工具与活动一体

化，打一场总体战，空军、战略导d、地面部队、常规武器等集约结合，使整个运作高度一

体化，

充分整合资源、

挖掘资源，

使整合营销目标的价值形象与信息以最快的时间传达给消

费者。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，

“整合”不是简单的组

合，

它突出的是资源联动，

最终实现营销结果的最大化。

最终能形成聚合、

集约的资源联动

整合，就能做到放大化的资源集中，最终达到完美的营销结果。

《杜拉拉升职记》

反应的是白领阶层职场生存以及办公室恋情于一身的影片。

多位专家

评论，营销好于电影本身。那么，导演加女主角徐静蕾是如何进行网络整合营销的？

电影定位非常清晰

《杜拉拉升职记》的目标受众群是时尚白领一族，所有的营销活动也在此基础上展开。

首先，徐静蕾和张一白请来了

13

位世界

500

强企业的人力资源总监和高管，作为《杜拉拉

升职记》的荣誉编辑，让企业圈开始关注这部电影。之后，徐静蕾又请来了《欲望都市》的

造型师派翠西亚。菲尔德加盟《杜拉拉升职记》

，在时尚圈又进行了一轮营销。

《杜拉拉》中植入的广告有

20

多个，包括汽车、电脑、手机、红茶、泰国旅游局、巧

克力、

化妆品等，

都是与都市、

白领有关的产品。

这些遍地开花植入广告不光给老徐带来滚

滚的利润，也给电影增色不少，高啊！

网站建设注重用户体验

网站建设的核心是用户体验。在《杜拉拉升职记》的官网上，内容丰富，而且将音乐、

视频、图片等互动环节充分利用，网友可以在这个首页上了解电影，剧照欣赏，下载等。

网络推广之博客营销

作为博客女王，老徐的访问量达惊人的

287,264,415

。在博客首页的右上角我们清晰的

看到《杜拉拉升职记》的链接，这个《杜拉拉升职记》官网带来巨大的流量。

网络推广之事件营销

为新片《杜拉拉升职记》预热，徐静蕾至少登上了近

10

本杂志的封面，且一次比一次

大胆；

近来五六次霸占新浪娱乐头条图片区，

且一次比一次火辣。近日，

一组由徐静蕾和黄

立行联手奉献的激情床照曝光。

该组剧照场景火辣激情，

徐静蕾与黄立行两人均赤裸上阵深

情拥吻，老徐更是牺牲“色相”真空上阵，性感逼人。一贯以文艺知性示人的徐静蕾此次演

出绝对突破以往一切尺度，

也是她在电影

《杜拉拉升职记》

中的最大尺度演出！

难怪近来徐

静蕾除了封面女王的封号外，又多了一个封号：话题女王。随着《杜拉拉》这个项目在娱乐

媒体的曝光率，社会关注度不断提高。

这种种营销形式加起来形成强大的网络整合营销，

促成这部营销高于影片的电影。

这个

营销案例是值得大家探讨学习的。

首先，做网络营销的商业计划，点击看详细，全面有效的整合许多人抱怨说，他们在网络营销人员的公司并不理想，老无法完成的目标。这种想法是错误的，网络是时间，现在的字符做生意网络营销人员做了很少的个人博客应该是一个正确的之间没有地域区分，也没有正规的，QQ空间肯定是存在的。当然，我们有更多的工作要做网络营销计划实施计划为基础的商业网络营销目标与环境，资源，网络整合营销的每一个人的很好的营销工具，可控的数据分析，案例研究和实施方案，老，让所有远期疗效网络营销的网络营销工具的整体营销目标。点击看详细集成的网络营销计划，不要过于奢侈浪费乱的预算，大多数企业都没有国有企业的垄断，必须有针对性，有没有通用的集成。该过程中的所有在整个网络营销服务的细节，整合的好坏才是决定性的因素在网络营销效果的质量。一般企业能SEO，PPC，博客和软，行业社区，IM，几块这已经是充满了良好的神的数据库。特别值得注意的是，我们不把网络营销与以前的电话营销，会议营销，报纸和电视，以及其他硬广推广这些点太认真，他们应该配合好。点击看详细二，把握好每一个网络营销的网络营销方向是指点击看详细做整合网络营销服务，监管人员必须把握每一个网络营销工具，营销方向。确保有主有次，主次分明。如邮件和电话营销数据库结合的主要目标，促进二次服务IM结合的互动式客户服务电话为主要目标的图像SEO，PPC整合营销，公共关系，为主要目标博客软文的报纸和电视结合起来的品牌知名度，美誉度，以及投资的主要目标在线社区，SNS，微博客和其他公司和产品推广的广泛美誉为主要目标，等等。只玩各种网络营销工具，以促进以有效地集成数据到企业网络营销的协调作用。点击看详细三，增加一个简单和自由的机会，体验，点击看详细举例来说，积分制度，与公司互动交流的机会。或使游客高兴地宣传和赚取利润，即使不盈利，但它可以提升自己的形象是相当不错的。当他卖的不是产品。请记住，你是卖服务，产品，商品是负的。这样做的效果是明显的，但这样做是很困难的。如果你想打开的开明亲客户必须做不可能的事与现实。一定要记得买自己的时间来体验最真实的。点击看详细四，增加了潜在客户数据库，点击看详细，你有没有想过谁访问该网站的人，但很少有人直接购买，大多数网站都是这些人悄悄地来到，悄悄地走了，浪费了大量的潜在客户是为什么呢？所以，一定要使用一个技能，所以大多数用户登录到你的网站都愿意留下联系方式。例如，什么都可以提出，可以打折了。只要你不断地进行，这样潜在的客户愿意接受的数据库营销策略，他们将逐渐成为你的客户。事实上，许多数据库不用那么辛苦，那么累，你只需要过滤。贾思军具体点这里就不明白，点击看详细5，利用价格，故事，活动推广潜在客户决策速度，点击看详细的人绝大多数都有从众心理，又便宜又实惠，是每个人都在想的心脏。但在此之前，我们都希望看到的算盘效果。我们的网络营销人员应密切关注这些稻草，上大做文章，很多时候消费者感受到更多的是消费者。例如，在购买过程中的细节，以减少用户决定购买时间和购买时间，你可以添加一些意见或显示老客户，即时发货通知，现金等的视频。不要小看这些细节，这些都是我曾经有过一个大问题的个人经验。赢得了第一次购买，但对未来购买，以再次准备。点击看详细六大技巧，以提高客户的一部分重复购买

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200万还算多？能问出这个问题。要么你根本就没看这起案件的起因经过结果。要么你根本没长心。从江歌因刘鑫遇害至今，多少个日日夜夜过去了，单就精神损失费，江歌母亲要200万都不多！

一.因闺蜜而死，闺蜜却毫无愧疚之心

如果江歌还活着，那么她一辈子做的最后悔的一件事，一定是当初一念之差救了刘鑫，最终断送了自己的性命。都说为朋友两肋插刀，可当江歌真的做到了这件事的时候，她却在天堂之上惊愕的发现，自己曾经视若己出的闺蜜，不仅没有给她开门，更是对她母亲恶语相向。

回顾整起江歌案件，纵深长达多年，杀人犯在日本只被判了20年，无法引渡回国，而事情的始作俑者刘鑫。从事情发生后，先是在警察面前撒谎，之后因谎言被戳破，彻底黑化成了一个人渣。不仅将自己的闺蜜、救命恩人形容的一文不值。更是带动自己全家对江歌母亲进行各种辱骂，更可怕的是，她甚至还借此机会，给自己的微博号开启了营销模式。找了一票水军和恰黑钱的烂笔头子写手，在网络上对江歌母亲口诛笔伐。

如果说21世纪最恶心的女人是谁。不是那些女杀人犯、女人贩，而是刘鑫——她已经彻底丧失了良知，泯灭了人性，她搔首弄姿的样子，该被万人唾弃。

二.刘鑫开启新生活，江歌母亲索赔200万太良心

这几日，随着江歌母亲向刘鑫索赔200万的事情被曝出，除了网友们的鼎力支持之外。刘鑫重新开启了网络营销模式，水军、营销号齐上阵，抹黑江歌母亲，称其从一开始就只是想讹诈。

可是朋友们，好好想想吧，从一开始，江歌的母亲都只是想让那个杀人犯能够得到应有的惩罚，她最开始找刘鑫，也不过是希望她能说真话，能够让江歌不白白去世，能够让行走在人间的恶魔重回地狱。

可刘鑫呢？因为怕牵连自己，她撒谎、做伪证、抹黑江歌，甚至还出言侮辱。连电视剧都不敢写的桥段，被她真实的上演给了每一个关注这件事的人。她刘鑫成为了21世纪最会演戏的女人，她用自己的实际行动告诉了全世界的女人，一定要睁大眼睛看清楚你的闺蜜，因为很可能她笑容背后，就潜藏着一颗猪狗不如的心。

请原谅我用这样的文字去讨伐刘鑫。事实上。在看惯了热点头条之后，很少有事情能够掀起我内心的波澜。但刘鑫除外。从江歌案发生后，刘鑫从一开始的逃避、抹黑，到后来的反咬一口、倒打一耙。再到后来借着这件事为自己谋取利益，嘴上说上重新开始生活，却自始至终都没有放过那个救了她一命的女孩和她的母亲。

江歌母亲索赔200万，这笔钱或许是她今后生活的依靠，江歌案发生后，她花掉了所有的积蓄，往返日本和国内无数次，只为了给女儿讨回一个公道。反观刘鑫，她不但没有去帮自己的闺蜜争取什么，反而在不住的拖后腿、抹黑江歌的母亲。

如果真的能够让刘鑫赔偿江歌母亲。那我希望这个钱不是200万，而是2000万，是刘鑫后半生挣到的所有的钱。因为她让一个本该和谐美满的家庭失去了挚爱的女儿，让一个本该安享晚年的母亲遭受了人世间所有最险恶的经历。因为她是个畜生，用她的生生世世来偿还江歌都毫不为过。

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