爱奇艺体育营销再升级 "双极驱动"策略深挖泛体育用户蓝海

7月4日，爱奇艺 体育 2019/20营销推介会在上海举办。爱奇艺 体育 CEO喻凌霄、爱奇艺销售副总裁吴刚、爱奇艺研究院院长葛承志、爱奇艺 体育 商业化副总裁王朝华以及众多行业合作伙伴共同出席。现场，爱奇艺 体育 正式公布爱奇艺 体育 的"双极驱动"营销策略，全球最优质的顶级 体育 赛事内容与领先的创新型在线 娱乐 服务提供商爱奇艺的深度结合，通过多元化的内容分发，将面向爱奇艺平台全量用户进行渗透，为品牌提供全新的品牌营销解决方案。

体育 是世界通用的"营销语言"， 体育 的凝聚力跨越了时间、种族、地域的限制，是公认的最具号召力的"世界语言"。爱奇艺 体育 CEO喻凌霄在现场表示： 体育 的百年 历史 ，从未因为世界的格局发生变化而变化，始终是站在金字塔顶端的超级IP，一直是国际成功企业全力追逐的目标。品牌选择与 体育 超级IP站在一起，提升了品牌的知名度、美誉度和公信力。

爱奇艺泛 体育 用户增长迅猛，广告主迎来入场最佳时机

6月22日，爱奇艺宣布会员规模突破1亿，平台庞大的用户流量，为爱奇艺 体育 吸引更多的泛 体育 用户奠定了夯实的基础。推介会现场，爱奇艺研究院院长葛承志分享了爱奇艺平台 体育 用户最新画像：随着 体育 内容多元化和消费升级，经过近些年内容的精心布局，爱奇艺 体育 的用户偏好在发生着明显的变化。爱奇艺 体育 用户规模快速扩张，一线及新一线城市对足球、网球、高尔夫等顶级赛事IP的忠诚度提升，而格斗、有氧健身、田径、酷跑等多元的综合运动内容，带动了泛 体育 用户向四五线城市下沉的趋势。爱奇艺 体育 平台每周运动量在3-4小时的用户也远超全网用户均值。

爱奇艺平台上很多 体育 场景的数据都源于用户对生活的体验，它反映了消费者的喜好、品味、兴趣和激情。 葛承志表示："爱奇艺 体育 平台上的用户已经不仅是 体育 内容的观看者，还是 体育 运动的践行者，更是 体育 精神的倡导者。"数据显示，在运动偏好上，用户对运动类型的喜好愈发呈现出更加多元化的趋势。爱奇艺 体育 的女性用户占比达30.1%，明显高于同类 体育 视频平台。爱奇艺 体育 平台上的用户呈现学历高、职业好、高收入的特征，且对品牌的忠诚度更高，更加注重品牌的品质。这对于品牌来说，无疑是更加有价值的营销对象，更容易将用户转化为潜在消费者。

头部赛事助力品牌转化 中国 体育 营销升级

当下，消费者所接触的场景和体验都在全方位地数字化，视频媒体正在改变全球 体育 产业的 游戏 规则，数字媒体成为品牌方吸引新消费者的重要手段。王朝华提出，爱奇艺的会员规模已经突破1亿，多元化的海量 体育 内容在爱奇艺大平台的AI智能助力下，可以触达更广泛的 体育 内容爱好者，最大化的拓展泛 体育 用户边界，为品牌的 体育 营销传播效果提供了极大的想象空间。

现场，中国传媒大学广告学院教授何海明从广告主的角度对营销趋势进行了分析，他讲到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺，品牌的穿透难度加大，新的营销模式正在替代传统营销， 体育 是当前媒体市场的难得选择。中国传媒大学经过对20家正在做 体育 营销广告主的深度访谈，发现许多知名品牌认为 体育 是企业重要的战略资源，并会长期投入。而是否为头部资源、是否具有垄断性，则是选择 体育 项目的决定性因素。在 体育 赞助资源基础上，广告主普遍需要好内容与好创意，来激活品牌的大众认知。强大的头部IP、核心的媒体资源、销售的转化量以及用户的参与度是广告主决策四大要素。

发布会最后，西甲联赛中国区总经理Sergi Torrents宣布，爱奇艺 体育 与西甲联赛将在2019年8月开启一系列的市场营销活动，将推出"西甲体验"的款待项目、国家德比等观赛活动，为中国球迷带来更多丰富的现场体验。未来，爱奇艺 体育 将依托爱奇艺的生态矩阵，为品牌营销打造多元化的场景，实现内容、用户与品牌的美好连接。

手机爱奇艺会员不可以在电视上使用。

手机上办理的爱奇艺会员为黄金会员，电视使用的爱奇艺会员为奇异果会员，二者不通用。

爱奇艺与电视端银河奇异果TV属于合作关系，不支持黄金会员直接升级为电视会员。

如需要在电视端享受会员服务，可以选择购买新推出的爱奇艺钻石VIP会员（包含爱奇艺黄金VIP权益及赠送银河奇异果TVVIP会员，购买即可在手机、电脑、电视上享受视频VIP服务），或直接在电视端购买单独的银河奇异果会员。

爱奇艺会员用户不能投屏的原因可能是没有连接相同的wifi，或者手机没有开启权限。爱奇艺这个软件是拥有投屏功能的，部分视频内容受版权保护，仅支持在爱奇艺客户端内观看，禁止投屏、录屏、截图等可能侵害到内容版权的行为。投屏方法如下：

1、要确保手机和电视连接的是同一个WiFi，这样它们才能互相搜索到；

2、打开电视机，并在“系统设置”界面找到“通用设置”选项下的“多屏互动功能”，点击确认进入。之后将多屏互动功能打开，并保持电视处于待连接状态；

3、在手机上下载并安装多屏互动的软件。安装完成后打开多屏互动软件，接着点击添加设备开始搜索局域网内可连接的设备，当找到电视机的名称后，点击连接即可

4、连接成功后我们在打开多屏互动软件的无线传屏功能，这个时候在手机爱奇艺上播放想要投屏的视频或者电影就可以在电视上看了。

网络资料：

爱奇艺，2010年4月22日正式上线，秉承“悦享品质”的品牌口号，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验，致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。

截止到2015年7月，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

爱奇艺主打品质、青春、时尚的品牌，打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。

2014年，爱奇艺在全球范围内率先建立起首个基于搜索和视频数据理解人类行为的视频大脑——爱奇艺大脑，用大数据指导内容的制作、生产、运营、消费。并通过强大的云计算能力，以及领先行业的带宽储备，和全球最庞大的视频分发网络，为用户提供更好的视频服务。

在技术与内容双核驱动的新体验营销时代，爱奇艺创造性地提出了“iJOY悦享营销”客户服务价值观和方法论。通过多屏触点、创意内容、技术优化、互动参与、实现购买等路径全面提升ROI，让客户享受到创新营销带来的成功与快乐。

个人意见：爱奇艺成功的经验在于免费共享，爱奇艺常年提供自主上传视频的渠道，这让老百姓可以传播身边的趣事，这是亲民的一面。另外爱奇艺会精选和购买综艺和电影，客户只需支付一点价钱（比影院低）就可以看vip视频，不愿意花钱的客户，隔一段比较长的时间就可以免费看了。而且，爱奇艺本身的视频清晰度很好，还可以免费当播放器。总而言之，爱奇艺的核心竞争力首要是免费共享，其次是灵活的方式和优质的服务。其实，现在共享经济的大背景下，越来越多的视频平台重视对用户的积累，也是通过免费的形式为公众提供优质的视频和电影。我所知道的的有一些公司还通过公众号的形式，免费为大家提供观影的服务。像这种模式纯粹是为了积累人气，应该说是一种创新。

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