销售激励政策方案

1、签约合同金额；

2、实际回款额；

3、利润；

4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

对于提成的比例，关键看你所处行业的利润高低了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的奖励什么的，最多能到10个点。这是高利润行业，低的的就比较少了。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。150万以上的，那就综合考虑了。提成是一方面，关键是提成之外的奖励，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助，

奖励和激励的区别是释义不同，用法不同，侧重点不同。

一、释义不同

1、奖励：奖励是指给予荣誉或财物来鼓励，是焕发人们的荣誉感和进取心的措施。

示例：弟弟月考得第一名，爸爸送他一套百科全书以示奖励。

2、激励：激励是指激发鼓励，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其个人目标的过程。

示例：老校长激励新校长不要紧张。

二、用法不同

1、奖励：奖励通常用于物质财物上的奖励。

2、激励：激励通常是心理上的鼓励。

三、侧重点不同

1、奖励：奖励侧重于行为的结果，给予物质的奖励。

2、激励：激励侧重于行为的因，在一开始就给予鼓励。