21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析
浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。
(3)浴室柜制作材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。
(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
三、法兰西品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对法兰西形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名称
“法兰西”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文和中文化的品牌名称都具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的d性，简单易读，具有国际品牌大气风范。
（2）品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与法兰西品牌定位相吻合。
（3）品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是法兰西的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。法兰西将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
（4）品牌定位
法兰西在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立法兰西高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“法兰西浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，法兰西作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着法兰西的品牌定位）；法兰西同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌
（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）
法兰西，快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标消费者
a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目标
（1）长远目标
a． 三年时间成为浴室柜行业一流品牌
b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
（2）今年目标
a． 为实现今年销售目标作品牌支持。
b． 达到一定阶段的知名度。
c． 达到一定阶段的美誉度。
四、产品策略
（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（2）产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立法兰西未来的高端产品形象。创新系列为法兰西“明星产品”，通过推广创新系列来带动法兰西的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为法兰西的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。
（3）产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。法兰西的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对法兰西这一品牌形象的认同，法兰西要做的努力还很多很多。法兰西人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是法兰西人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。
法兰西“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
（4）产品服务
★关心经销商想法，寻求有思想、有开发能力、有发展的优秀企业。
★在质量保证期内，提供配件决不拖泥带水。
★客户不必担心运输破损。
★新产品开发处于高速状态。
★产品没有仿造，只有创造。
★上乘的品质，轻松的价格。
★先进的生产设备加上员工强劲的凝聚力，赋予产品旺盛的生命力。
公司拥有优良的设备、相关专业的优秀人才和上海得天独厚的管理机制，选择国内有较强知明度的配套供应商，公司现有美国科拉斯公司自动化设备六套，厂房座落在上海市嘉定区黄渡工业园区，离市区20KM、虹桥机场23KM、沪宁高速KM、大众工业园区5KM，总投资近1500万人民币。
五、价格策略
（1）价格定位
在价格方面，法兰西浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低10-20%）；法兰西中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（2）价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际 *** 作过程中应严格执行“价差体系 ”。
（3）全国实行统一的报价表。
六、渠道策略
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推法兰西产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，法兰西将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进法兰西与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三法兰西将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，法兰西与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，法兰西将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体系。
a、省级总经销（负责和法兰西联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）
b、地级总经销（负责和法兰西一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）
c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。
d、建材超市
2、分销网络目标
（1）目标网络管理基础
a、合理分布一定数量的经销商群；
b、符合“经销商资格”的经销商群。
（2）经营思路
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。
（3）网络目标设定
a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。
b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。
c、各市场进入次序
首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；
其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；
再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
（4）经销商的选择
根据法兰西的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即法兰西品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。
七、推广策略
由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1、洁具广告的主要形式与特点
我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。
（1） 户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。
流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。
（2） 电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3） 印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4） 店面展示。
陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
（5） 报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入法兰西传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
在首选工具里面，我们将为终端展示设计《法兰西浴室柜产品画册》，以使顾客对法兰西浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的法兰西浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介法兰西浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《法兰西浴室柜宝典》，对法兰西浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对法兰西浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，法兰西浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。
第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝法兰西浴室柜产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买法兰西浴室柜，将“法兰西浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。
八、终端制胜
眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。
通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为法兰西浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。
1、终端规划
根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为A、B、C三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。
（1）A类终端规划
专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。
（2）B类终端规划
专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持
（3）C类终端规划
展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。
各区域应首先做好A类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。
在成熟的地区，我们将对销售终端A、B类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范。5S概念店的目的在于提升法兰西终端的产品形象和品牌形象，真正让法兰西浴室柜动起来、亮起来。
2、终端展示规范
（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。
（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。
（3）终端标识的要求：每个法兰西浴室柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。
（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。
（5）法兰西营销人员 *** 作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。
（6） 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。
◆ 本次招标简介本次招标由采筑平台组织万科、当代、合正、华都、华远、信达、龙光、昌建共同发起，合作期限至2021年6月30日，中标单位信息如下：
此排名不分先后
◆ 本次招标亮点
本次招标从高端品牌、国产品牌以及部分合资品牌中挑出对应爆款进行主推。提供与热销品功能相似或更具性价比的爆款，增加一线公司选择，避免使用度过于集中而产生供货风险。
◆ 中标企业介绍
杜拉维特（中国）洁具有限公司
德立菲Duravit是一家创立于1817年、至今已有200年悠久历史的德国品牌，发展至今，德立菲Duravit已经成为当今国际领先的卫浴制造商，产品涵盖了卫浴陶瓷、浴室家具、淋浴底盘、浴缸、按摩水疗系统、智能座便器、龙头水件、卫浴配件等。
目前，Duravit集团已在全球拥有35家子公司，超过6000名员工，销量遍及130余个国家，成为全球卫浴生产的洁具企业。
在产品设计方面，德立菲Duravit与Philippe Starck、 EOOS、Phoenix Design等国际众多顶尖设计师及设计团队合作，不仅推出了ME by Starck、L-Cube、P3 Comforts、SensoWash Slim等不同风格的产品系列，还获得了160多个国际大奖，多次蝉联“iF产品设计大奖”以及“红点奖（Red Dot）”，完美诠释出“高尚卫浴享受”的品牌理念，为用户带来更时尚、更优雅、更舒适的卫浴体验。
重庆是全球最大的城市之一，也是中国最核心的经济城市之一。德立菲Duravit将新工厂选址重庆，全新的创新与制造中心是Duravit集团最大的单笔投资项目，也是Duravit集团在全球范围内最现代化的工厂，该工厂的生产技术遵循“工业4.0”准则，物流运营的自动化将各个功能区联入一个连贯体系。从精密的自动化算法持续优化生产流程，到连续的监测追溯系统持续优化生产参数，再到自动导航车确保车间内部物流的高效运行，智能而系统化地 *** 作实现了节能减排。
德立菲Duravit的今天已代表着全球卫浴领域的顶尖水准，用至高品质、优异设计、创新技术享誉全球，同时也将“高尚卫浴享受”的理念渗透到每一件产品当中，为更多的人提供全方位的卫浴解决方案。
今后，德立菲Duravit还将继续沿着国际化扩张的方向迈进，不懈以创新技术开发完美结合至高品质、原创设计、人性化科技的产品。
杜拉维特（中国）中标产品清单（部分）
乐家洁具贸易（上海）有限公司
LAUFEN瑞士劳芬—这个创立于1892年，来自阿尔卑斯之巅，世界精品摇篮—瑞士的顶级陶瓷卫浴品牌，以独树一帜的灵感和激情引领着卫浴设计的潮流风尚。其原因在于劳芬与诸多世界知名的建筑师、设计师完美合作,如Marcel Wanders，Patricia Urquiola，Konstantin Grcic，Toan Nguyen，Ludovica &Roberto Palomba夫妇等。将他们对于洗浴文化的感受和理解倾注到劳芬产品的设计之中，以臻于完美的设计和奢华独特的体验带您享受欧洲上层的洗浴艺术。
这个已经走过127多年的顶级卫浴品牌从2005年起给伟大的东方文明带来了瑞士品质的极奢享受，引领着卫浴文化的潮流趋势。
十多年来在中国的高端市场树立了强大品牌影响力，近年来一线城市的地王楼王项目均选择了劳芬品牌高端产品和高品质的服务，与国内众多高端房地产开发商达成长期高端项目的战略合作。且不断拓展经销网络，到目前为止覆盖了沿海一二线城市以及内陆省会等经济发展地区。
作为中国始终 坚持欧洲本土生产的顶级陶瓷卫浴品牌，以其优雅绝伦的产品系列引领着简约奢华卫浴文化的新趋势，让中国尊贵的客户领略到百年卫浴独具魅力的浴室生活新主张。2013年，瑞士劳芬经过五年的研发，推出SaphirKeramik蓝钻陶瓷,定义薄边陶瓷新标准，掀起了行业潮流风暴。
乐家洁具贸易（上海）中标产品清单（部分）
优达（中国）有限公司
优达（中国）有限公司，隶属亚洲专业卫浴五金制造商—路达（厦门）工业有限公司，负责HCG和成卫浴品牌在中国地区的运营。
HCG和成卫浴源自台湾，成立于1931年，拥有近90年品牌历史，并评为华人第一卫浴品牌。产品涵盖卫浴五金、洁具陶瓷、卫浴配件、智能坐便器、浴缸、厨房龙头及厨盆等，以“和气必成”的经营理念，建立卫浴强企。
2015-2019年， HCG连续五年被新浪地产评选为“房地产500强首选供应商”，为客户提供高品质产品及服务。
核心荣誉：
国家认定企业技术中心 （卫浴五金行业唯一一家）
国家级“中国卫浴工业设计中心”
中国工业设计十佳创新型企业
中国厨卫百强企业
中国最大卫浴五金生产基地
100万平方米智能化五金生产基地，年产五金产品2500万套以上。
△厦门生产基地
△核心生产设备
设有唯一获得CSA-NSF/IAMPO-NSF/CNAS三重认证的实验室
△企业三重认证实验室
HCG设有唯一获得CSA-NSF/IAMPO-NSF/CNAS三重认证的实验，可进行厂内有机物及重金属检测管控，快速检测产品有机物/重金属析出，实时监控保证产品的无毒安全性能。
创新研发，企业技术中心被国家五部委联合认定为“国家认定企业技术中心”
HCG拥有800人的研发创新团队，与美国、意大利知名设计师合作，从外观设计、核心元器件设计、功能设计等多方面进行创新。
目前HCG铂金PVD技术、HCG 5mm超薄铸造技术、HCG低铅铜技术等多项技术打破行业瓶颈，被CIDA评为“中国工业设计十佳创新型企业”。
优达（中国）中标产品清单（部分）
东陶（中国）有限公司
TOTO成立于1917年，一百多年的品牌轨迹，犹如一条 “水之脉”，源远流长。时至今日，TOTO已经成为当之无愧的高端卫浴领域的佼佼者，在“Life Anew”唯及智、方尽美的品牌战略下，TOTO推出了全新的品牌SLOGAN“智臻至美，更净一步”，将全新的洁净体验带入千家万户，让生活洁净如新，充满生机。
TOTO CLEANOVATION智臻致净 让生活洁净如新
为了让每天的生活洁净如新，TOTO一直不遗余力。创新的智能洁净系统CLEAN SYNERGY：智洁、洁净喷雾、超漩冲洗、智净技术彼此相结合，将全新的洁净体验带入千家万户，让生活时刻充满生机。
作为TOTO的明星产品由坐便器与卫洗丽组合而成的新系列WASHLET+，所有的水管和电线都被隐藏在坐便器内部，精巧的设计，不仅给卫浴间带来更智感的格调，同时确保了日常清洁与使用更加轻松。
自1980年诞生以来，截至2019年3月，TOTO卫洗丽产品全球销量突破5000万台，为全世界的人们奉上了健康、洁净的新生活。
TOTO DESIGN智臻设计 让艺术融入生活
TOTO的水嘴系列，也可谓“群星闪耀”，“ZA系列”、“GM系列”、“GE系列”、“GC系列”，四大洗面器水嘴系列斩获2019年“红点设计奖”（Reddot design award）。
其中的“GM系列”也荣获了2019年“iF设计大奖”，这是TOTO公司连续第6年获得iF设计大奖，连续7年获得红点大奖，这再一次证明了TOTO的设计美学获得了业内的高度评价。
Life Anew唯及智，方尽美。TOTO将继续为实现智能科技和美好生活的融合而努力，不断创新清洁技术，突破传统洁净体验。智臻至美，更净一步，为用户奉上洁净生活的每一天。
东陶（中国）中标产品清单（部分）
高仪（上海）卫生洁具有限公司
德国高仪成立于1936年，作为全球领先的浴室整体方案和厨房产品供应商，德国高仪产品销售遍及全球150多个国家。
高仪在德国杜塞尔多夫的总部
80多年来，德国高仪一直秉四个核心品牌价值观：“恒久品质”、“领先科技”、“卓越设计”和“可持续发展”，为用户创造卓尔不群的用户体验，并实现“畅享舒适水生活”的品牌承诺。
高仪品牌承诺：畅享舒适水生活
高仪提供浴室整体解决方案
恒久品质
高仪的工艺、创新和设计活动牢牢植根于德国，高仪制造网络中的所有工厂均采用高精生产工艺，以符合高仪全球统一的高标准，确保其产品实现严苛的工艺和功能性需求，严格的产品内部测试和外部认证的过程都是消费者对高仪品牌充满信任的原因。2017年，高仪被《德国经济周刊》评选为洁具行业值得信赖的品牌首位。
领先技术
高仪不断推动创新，整合先进的数字技术，创造出智能解决方案，从而提升客户的水韵畅享体验，2017年被《财富》评选为全球50强—— 2017年改变世界的50家企业之一。
卓越设计
高仪设计的核心理念：让产品设计经典永恒，符合当代潮流，满足用户的需求。自2003年以来，高仪荣获全球300多项设计大奖。
可持续发展
为了让当今的消费者乃至子孙后代“畅享舒适水生活”，高仪致力于提供可持续产品解决方案，公司多次荣登“德国最佳可持续性发展主要公司”排行榜前列，同时也荣获了2017德国联邦政府“企业社会责任奖”。
高仪波蓝厨房龙头，可直接出纯水、气泡水和半气泡水，减少用户对瓶装水购买需求，节约资源。
高仪（上海）中标产品清单（部分）
弗兰卡（中国）厨房系统有限公司
始于1911年，弗兰卡集团是一家超过百年历史的瑞士企业，业务遍布全球五大洲，在40多个国家拥有67个分公司。在家用厨房，商用厨房，公共卫浴，咖啡机业务领域处于世界领先地位，于1995年进入中国。
瑞士弗兰卡是世界上最大的厨房水槽制造商之一，拥有全球第二大烟机生产基地。“让一切变得精彩”是品牌承诺，也是弗兰卡的灵感之源。
弗兰卡始终是充满激情的创新者。对设计和创新一直不遗余力，致力于最高水平的外观和功能。因此许多产品斩获创新和设计的各种奖项，如德国iF设计大奖，红点奖，德国年度厨房创新奖，英国的KBB奖等。
弗兰卡不锈钢水槽全部使用优质304不锈钢，96小时的中性盐雾测试确保水槽的抗腐蚀能力，先进的晶粒度检测为材料的稳定性提供更多保障，在行业中弗兰卡是唯一能做此项检测的。
弗兰卡拥有高度自动化和智能化的工厂。不锈钢水槽的开料切角全部由ABB全自动机器人和德国通快激光切割机完成，可以更加完美呈现不锈钢特有的金属质感。
弗兰卡花岗岩水槽主要由石英石制成，具有极强耐高温，防刮擦与防污渍能力。通过Sanitized 检测认证，其银离子能抑制99%的细菌及微生物增长。造型颜色多样，提供玛瑙黑、金属色等16种时尚色彩。
弗兰卡（中国）中标产品清单（部分）
科勒（中国）投资有限公司
创建于1873年的科勒KOHLER集团是美国至今最庞大的家族企业之一，总部位于威斯康辛州的花园城市-科勒市。集团业务主要为四个板块：厨卫，室内装饰，酒店高尔夫及动力系统。
作为卫浴行业国际性的高端品牌，科勒目前在全球设立50余家工厂，超过100家的分支机构。科勒品牌于19世纪30年代进入中国，并在1986年开始在中国独资建厂，2002年在上海成立科勒（中国）投资有限公司，并将科勒亚太总部设置于此。
为了保证产品品质及供货产能，截止2019年4月科勒集团在中国独资建立了13家工厂，产品涉及：陶瓷洁具，五金龙头，浴缸，淋浴房，水槽，浴室家具，净暖机，全屋净水等等，每家工厂都严格遵循科勒全球统一的质量标准。
进入中国以来，科勒与万科集团连续战略合作超过十五年，并获得万科集团颁发的长期战略合作奖。
截止2019年5月，科勒已与万科有2000个以上的项目合作。自2014年科勒推出主动式服务以来，科勒已在超过300个万科项目开展了主动式服务，包括安装培训、交付验收支持、科勒服务日等。
同时，2015、2016、2017、2018连续四年获得万科集团A级供应商荣誉。
一百四十余年来，科勒公司秉承恒久不变的“优雅生活及创新设计”企业精神，致力于使每一件科勒产品都展现那个时代的最高水准。
在全世界，科勒厨卫产品以创新设计和卓越性能的完美结合而广为业界熟知，无可挑剔的卓越品质，行业领先的研发技术，精益求精的制造工艺，以及时尚前沿的艺术设计，使科勒精神在在百年传承中成为经典及高端卫浴产品的代名词。
科勒（中国）中标产品清单（部分）
摩恩（上海）厨卫有限公司
八十多年前，创始人艾尔 · 摩恩先生因为被热水烫伤从而产生灵感，发明了世界上第一只单把手冷热水混合龙头，摩恩品牌随之诞生。这项发明被称为“二十世纪美国100 项最优秀产品之一”，它让人们异常便捷地获得温暖的供水，从而彻底改变了用水习惯。
时至今日，摩恩已经成为北美知名度最高的厨卫品牌，市场占有率稳居第一。
自1994年作为首批进入中国市场的外资厨卫品牌，凭借在终端高度的品牌影响力和美誉度、可靠的产品质量、较高的性价比、独有的T模式服务体系等综合优势，得到了诸多一线地产公司的充分认可。目前摩恩已与近七十家百强地产进行战略合作，持续取得领先的市场地位，备受中国消费者青睐。
摩恩非常重视产品质量，于1996年通过了ISO9001质量认证、ISO14001环境认证，以及NSF、IAPMO、CSA认证。从零部件加工到成品组装制定了一套严苛的质量管理流程，并创立自有实验室，主要服务摩恩新产品的研发与测试（可靠性测试、材料测试、测量校准测试），从源头上降低产品质量缺陷风险。
- 强大的产能储备能力，覆盖全国的物流体系，辐射全国区域项目，从工厂直发到工地现场验收，全程系统性地监控，确保项目顺利交付；
- 目前累计为Vanke全国项目供货超过亿套，为Vanke保证产能过百万套/年，为应对工程项目发生紧急情况，工厂安全库存储备过万套。
摩恩针对大客户的工程技术支持与服务的流程，把握工程支持的各个节点，采取主动的提前预防工作，避免批量安装问题的发生，为客户提供主动、优质、互动的服务。现每年在万科项目上巡检约1800次，技术交底约500次，以预防批量安装问题。现每年规划80场左右的主动保养，以提升小业主对万科和摩恩的满意度。
- 摩恩在全球拥有5大生产基地，销售及服务也由北美扩展至全球。
- 摩恩分别在上海、北京、广州、重庆设立分公司，并在全国20多个城市设有摩恩的业务代表。
- 迄今为止，摩恩打造全新家庭用水整体解决方案理念，配合其开发一系列配套新品，如净水器、水槽洗碗机、智能坐便器等产品。
摩恩（上海）中标产品清单（部分）
当代（上海）商贸有限公司
德国当代（Dornbracht）作为世界上专业知名度极高的卫浴品牌，德国手工业协会会员，是当之无愧的卫浴奢华品牌。
Aloys F.Dornbracht先生及家族在德国Iserlohn伊瑟隆创立了Dornbracht品牌及工厂, 近半个世纪以来，当代家族始终坚持以设计作为核心精神，对抗大批量工业化生产所带来的粗俗简陋；坚持只在德国本土的一家工厂生产，维护真正德国制造所具备的荣耀；坚持以高品质作为核心理念，极致的手工工艺和每道工序的百分百全检，致力于打造精雕细琢的产品；坚持专注奢华市场，为品质客户打造奢华典雅的厨卫空间。
时至今日，追求完美品质的当代已然成为国际地标性豪宅、五星酒店，以及高端房地产开发商首选的奢华卫浴品牌，也使每一件镌刻上当代标识的产品都可称为私人藏品。
当代（上海）中标产品清单（部分）
乐家（中国）有限公司
Roca乐家卫浴作为全球最大的卫浴生产商之一，1917年由乐家兄弟创立于激情与灵感迸发的西班牙巴塞罗那近郊的Gava小镇上，其总部和全球设计中心、创新中心设在西班牙巴塞罗那。
Roca乐家公司是以生产和销售高档洁具为主，产品在全球最顶尖的酒店及高档住宅中得到了广泛的采用。
Roca 乐家公司目前在全球设有78家工厂，业务涉及五大洲170多个市场，旗下拥有30多个卫浴品牌。2011年联合 ARMANI 推出奢侈品牌 ARMANI/ ROCA，在50多个国家设有营业机构，业务遍及全球100多个国家和地区，为世界各地提供一应俱全的浴室用品，现已成为全球最大的卫浴产品集团公司。
服务酒店项目案例（部分）：
巴塞罗那W酒店，迪拜威斯汀大酒店，印度钦奈凯悦酒店，上海外滩华尔道夫酒店，上海锦江汤臣洲际酒店，广州圣丰索菲特大酒店，重庆洲际酒店，中山喜来登大酒店，三亚喜来登大饭店，深圳观澜格兰云天大酒店，长春益田净月喜来登酒店，深圳海上世界酒店等。
服务公共项目案例（部分）：
迪拜21世纪大厦，科威特自由塔，埃菲尔铁塔，比利时布鲁塞尔世贸中心，上海绿地中心，上海香港新世界大厦，苏州圆融时代广场，深圳市民中心，广州新图书馆，深圳时代科技大厦，深圳中航广场，康佳研发大厦，招商局广场等。
乐家（中国）中标产品（部分）
九牧厨卫股份有限公司
九牧创立于 1990 年，是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性整体厨卫制造商，覆盖智能、陶瓷、五金、橱柜等卫生间、厨房、阳台三大空间产业。经世界品牌实验室评定，九牧跻身中国品牌价值 500 强，连续七年蝉联行业榜首，并被授予“中国智能厨卫领导者”荣誉称号。
九牧融萃行业先进的产品、技术、营销与管理资源，创立16 个实验室、8 个全球研发中心，集聚西门子、道尔斯特、华为、小米、IBM、格力、飞利浦、意大利乔治亚罗设计、梁景华设计师事务所、Coway等全球顶级资源推动跨界创新，并建立战略合作关系。
拥有超过2000名研发设计团队、3000多项先进专利，当前平均每天可获1个专利，先后斩获 21 项 iF、21 项红点国际设计大奖及中国专利银奖，并荣获中国质量奖提名奖、绿色设计国际贡献奖、科技创新一等奖，获批建立国际级博士后科研工作站，坚持自主研发，引领技术创新发展。
九牧拥有5 大生产基地及16 个工厂。创立全球首创陶瓷全自动生产工艺研究基地，集成世界先进制造业技术应用，内设通过加拿大CSA、澳大利亚SAI，Global、及中国CNAS资质认可的检测中心，所有产品100%质量检测，秉承质量与产能保持一贯的高水准。
九牧亚洲第一淋浴房生产基地，内设自动化钢化玻璃生产线、全自动镀膜生产线、自动化数控不锈钢生产线、智能化铝材生产线等，全部件一个流程自动化柔性生产，打造智能制造卫浴行业工业4.0范本。
智能一体机Z1D9281(本次中标产品之一）
九牧厨卫中标产品清单（部分）
汉斯格雅卫浴产品（上海）有限公司
知名厨卫产品制造商汉斯格雅集团（Hansgrohe Group），成立于1901年，总部位于以精密制造业闻名世界的德国黑森林地区。旗下拥有奢华厨卫设计品牌AXOR雅生及百年经典高端厨卫品牌汉斯格雅（hansgrohe）。
汉斯格雅以“浴见水，邂逅美”为品牌理念，希冀借助厨卫产品呈现出水之美与生活之美，让人们尽情享受与水互动的美妙体验。
业务涵盖浴室龙头，花洒，淋浴系统、恒温及管道技术、厨房龙头和水槽。凭借QuickClean快速清洁功能、 AirPower空气注入技术、EcoSmart智能节水技术、便捷的 Select 按键技术以及带来全新沐浴感官体验的PowderRain沄雨水流技术等创新科技，历经百年的汉斯格雅已成为当今全球卫浴行业内彰显创造力的经典品牌。
汉斯格雅集团携旗下品牌AXOR雅生和汉斯格雅共有8款产品荣获“2019 iF大奖”。在“iF 大奖”全球最佳设计公司排名中，名列全球4000家公司中前25名。在卫浴行业中名列前3位，再次彰显其在行业中的领先地位。
汉斯格雅（上海）中标产品清单（部分）
新乐卫浴（佛山）有限公司
新乐卫浴（佛山）有限公司创建于素有“南国陶都”之称的佛山，其前身石湾工艺美术厂成立于1974年，以从事生产美术陶瓷而久负盛名，于1994年创立YING品牌，成为国内历史悠久、具有深厚实力的卫浴品牌。2006年，YING成为乐家卫浴集团旗下品牌，迈向国际发展高起点。
目前，YING卫浴产品体系涵盖智能坐便器、陶瓷件、龙头、浴室柜、淋浴房、浴缸、厨房水槽、五金配件及公共产品等近十个品类。凭借实力强大的研发设计团队、精益求精的产品质量以及全面高效的服务网络，YING成为行业里备受瞩目的品牌。
YING产品屡获大奖（部分）
YING以战略眼光在中国布局生产基地，先后在全国建立了八大生产基地、三大物流中心，配置德国、意大利进口生产制造设备，确保质量和安全各项指标符合甚至超出欧洲标准。
YING八大生产基地
其中，YING全自动高压双模连体成型设备，让陶瓷卫浴产品的成型时间从传统的24小时缩减至1小时以内，全天候不间断生产，机器高压保证产品硬度和密度，提升了产品成型率和稳定性，是产能和质量的重要保证。
YING高压双模连体创新基地
承袭40年深厚根基，YING将一如既往地坚持“关爱、国际、诚信、品质”的企业理念，立足 “smart living”慧生活的品牌理念，为用户缔造洁净健康、时尚舒适的卫浴生活。
新乐卫浴（佛山）中标产品清单（部分）
铂浪高贸易（上海）有限公司
Blanco铂浪高是一家全球领先的顶尖水槽中心供应商，是德国最大的水槽生产商。2018年公司营业额达3.94亿欧元，其中出口占营业额的比率为65%。
Blanco铂浪高在奥地利、比利时、加拿大、捷克、法国、英国、俄罗斯、瑞士、乌克兰、美国及中国均拥有子公司，和100多个国家的国际合作伙伴进行长期合作。
“德国制造”的厨房设备在中国备受追捧。完美的生产工艺和专业技术是其顶尖品质的象征。作为厨房的核心工作区域，水槽和厨房龙头是厨房规划中的重要组成部分。由不锈钢和花岗岩制成的多种多样的Blanco铂浪高水槽系列产品以其独特的设计备受瞩目，同时具备最佳品质。
产品荣获多项国内和国际设计大奖如德国设计奖、红点设计奖、IF设计奖、Good Design、PLUS X AWARD、 MATERIALICA Design Award、BEST OF YEAR AWARDS、interior innovation award等，这些国际性大奖充分证明Blanco铂浪高水槽中心的完美设计和创新理念。
铂浪高（上海）中标产品清单（部分）
联采单位报名入口链接：
https://www.wjx.top/jq/28983484.aspx
投标单位报名入口链接：
https://www.wjx.top/jq/28984570.aspx
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