4160吨茅台酒投入直销渠道，贵州茅台净利增10亿！消费者：抢不到

天猫超市将于今日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53 飞天茅台投放市场。

据悉，此次供应量约为去年同期的10倍，天猫超市将保持1499元平价供应。10-12日期间，除了天猫超市，目前已有数十家电商平台及商超发布飞天茅台放量活动，数量超百万瓶。

10月以来，直销渠道的平价飞天茅台突然增多，这与贵州茅台的相关政策有关。

十一月中旬，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会召开。茅台方面在会上表示，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。

2019年全年茅台在直销渠道的投放量是2651.84吨，只有今年四季度的一半多，此次直销渠道力度加大，也让多家证券机构给予贵州茅台好评。

天风证券发布研报表示，据测算，此次直销渠道计划量占公司全年计划量的12%，放量有助于支撑全年目标的达成。 "我们假设四季度直销50%的量由股份公司（即'茅台'）出售，则直销占比有望提升至15%。 未来随着直销占比的持续提升，公司业绩有望实现稳健增长。"

万联证券认为， 直销渠道假如按照1399元每瓶计算，四季度将给茅台带来20亿元的营收增量，吨位提升带来的归母净利润增量将为10亿元。 "茅台量价齐升的逻辑进一步强化。"

茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，这与经销商供货价一样。从去年下半年开始，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价为1299元/瓶，目前，已经涨到了1399元/瓶。

渠道不同，供货价格有着明显的区别，不得不说，直销渠道改革后，茅台酒的利润也大幅提高，这同样引起了市场强烈反响，比如近期茅台在股市的大涨。

2018年，在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去了逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。相关数据显示，2019年茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元，比2018年增长了65.65%。

截至今年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等，渠道扁平化建设取得初步成效，预计今年茅台在直销渠道的营收还会有较大涨幅。

从天猫、苏宁易购、京东等电商平台的发售方式来看，这些平台多采用会员制和预约制的方式限量发售，一是防止黄牛抢购，二是也可利用此次机会为自己的平台引流。

虽说，茅台直销渠道改革的初衷是让真正的消费者买到平价的正品茅台，但现实的情况却是：喝酒的抢不到，抢酒的不喝。

茅台真的能通过直销渠道放量来达到平抑价格、稳定市场的作用吗？就目前的情况来看，并不是，除了贵州茅台在股市上火热外，"黄牛"在市场上也依旧火热。

茅台这一轮渠道改革，可以说极大地调动了全国各地的"黄牛"的积极性，产业链上依附了各种利益寄生者。"收购和出售茅台酒"已经借助社交平台形成了完整的产业链条，各大社交平台上的茅台酒收购群数不清。

谁是茅台直销渠道改革路上的最大受益者？肯定不会是消费者。

》，AI 财经 社

据相关的媒体报道，“i茅台”贡献超44亿元营收，而随着短视频平台的兴起，网络直播带货的现象更是屡见不鲜，网络直播现象的兴起，更是使一些商品在线上的销售远远的超出线下的营业额。特别是对于一些网友来说，在当今这种疫情的管控下，不能出门购物便引起了一波在网上购物的浪潮，而由于线下职能是当地附近的一些居民前去购物，而线上就不同了，全国各地各族人民都可以来直播间进行购买产品，所以这种状况就导致了线上的营业额远远超出线下是可以理解的。

据茅台公司这方面称茅台公司本季度营业额的超乎增长，主要是得益于本期销量的增加以及对于茅台销售渠道的优化等方面，而公司的主要经营指标一直都保持着两位数的增长为全公司能够完成今年的目标，奠定了非常坚实的基础。其实从报道中就可以看出，茅台公司的净利润真是比往年快得多，而在产品结构上也可以看出今年的产量远远的超出往年，特别是在一些正宗茅台酒的生产上。

虽然茅台公司对相关媒体透露称该公司有些酒的营销额仍然是负增长状态，但是由于其他方面的销售量远远超乎了预期销售量，导致茅台公司整个的销售额呈现快速增长的状态。特别是该公司一些行业人员对于公司销售模式的创新，例如茅台冰激凌这种品牌的出现，不管是在营业额方面还是在商业模式的创新方面，都是大大拉高了茅台公司总销售额的增长。

其实茅台公司的这种现象，更是给当今众多企业一个井中不仅仅要在产品上加大马力投资，更要在商业模式的这种创新上要结合当代年轻人的爱好来发展。

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