什么是房地产市场营销的4P理论和 4C理论？两者的主要区别在哪里？

4P理论是基础，4C理论是在4P理论的基础上发展而来的；二者的区别在于侧重点不同：

1、从“产品”转变到“顾客”

2、从“价格”转变到“成本”

3、从“分销渠道”转变到“方便”

4、从“促销”转变到“沟通”

4P理论即是以4P为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4C理论，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

4C理论的内容：

Customer (顾客)：主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。

Cost(成本)：不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

Convenience(便利)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。

Communication(沟通)：则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

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不少人在杭州买房，首选的是绿城建造的小区楼盘。和其他知名房企建造的楼盘项目相比，绿城的房子通常会比较贵?那么为了绿城的房子会更贵呢?接下来小编就简单的给大家介绍一下。

1、 绿城地产是一家专注于开发优质房产品的企业，主要面向的是高端改善型客户。在全国知名的房企中，绿城还是相当有口碑的。绿城发展时间比较长，口碑好，存在品牌溢价的现象。绿城建造的小区楼盘，规划设计水平很高，大量的运用石材等等，还拥有相对独立的产品研发机构。

2、 绿城建造的小区住宅比较注重绿化环境，其他的房企不会像绿城一样精雕细琢来做园林，做景观层次。绿城建造的园林通常是采用了中轴对称的设计，看起来大气磅礴。比如说绿城建造的西溪诚园，园内处处是景，小径错综，植被颜色的不同，给人一种季节上不同的感受。

3、 绿城房子的质量也是相对不错的，在长江三角地带，绿城房屋的质量可以说是最符合客户认可的。绿城的房子分层高大多是3.15米，楼板厚度不小于100mm，使用的建筑材料比较好，其建造成本高，造成了绿城的房价高。绿城还曾获得过3A级信用单位，用户满意度第一、工程质量第一等多项荣誉。

4、 绿城建造楼盘时，选择比较讲究。它建造的楼盘项目通常会位于区域较核心的地段，周边的环境、配套设施会比较好，升值空间大。而且小区的物业也是不错的。

小编总结：关于绿城的房子为什么贵，小编就介绍到这里了。绿城的房子有其优点，也会存在一些不足，比如说户型设计的不好，得房率相对比较低一些等等。大家购买住宅的时候，要综合考虑方方面面。

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一个月。绿城全民营销是一种营销手段，多见于房地产行业，是利用一切可以利用的资源发展渠道销售，利用人脉关系作自媒体，提供信息由案场促成交易；在新媒体时代，传统的营销规则早已被颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民营销时代到来；在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了社会化营销走向繁荣；企业要做好自己的品牌及产品，社会化营销也成为绕不开的一环。投资有风险，请谨慎考虑。

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