西瓜视频广告有哪些营销新思路？

推荐微纪录片吧

用户对内容的需求越来越细化，视频平台需要通过多元化内容布局来满足客户需求。需求多元下，各种形式的内容都在赢得人们关注。西瓜视频打造的《极刻出发》正在热播，该纪录片的热播也让大家看到西瓜视频广告的更多可能性，以及西瓜视频广告更为丰富的新内涵。

这些“微纪录片”形式的内容纷纷取得叫好又叫座的成绩，也意味着西瓜视频开创的纪录片向短时长转变的成功。

最近一周，在App里答题的游戏突然就火了起来。比如西瓜视频的“百万英雄”，还有国民老公的“冲顶大会”，还有“芝士超人”。最开始没搞明白，这种答题游戏跟西瓜视频有什么关系。出于好奇，在中午玩了一场，一切都明白了。

小视频和答题游戏均追求趣味性。且小视频产品本身鼓励用户自己产生内容，上传视频并对其他用户的视频点赞评论互动。答题游戏再此基础上更进一步，保留视频直播、d幕评论基础上，还能互动答题，关键是能领钱。在一场直播里，主持人每分钟都要提好几次“钱”“现金提现”“100万”“20万”这样的字眼，赤裸裸的戳这波用户G点。这波用户本来就喜欢看小视频玩直播，还能领钱，这羊毛不薅不就亏了么。

我中午参加的那场“全民狂欢”，奖池100万，最后有12万人冲关完成，人均7元奖金。但是，单场在线人数，就超过了80万。而且根据我的测算，单就单场直播期间，至少10多分钟内在线人数都在70万以上。这80万在线里，有多少老用户这个没法拿到数据，粗略估计，单用户拉新成本也可以控制在10元以内，相对于其它拉新渠道，这种玩法还是很划算的。

他们很聪明的将原来电视里的闯关节目搬到了手机上，人人都可参与，有种自己上电视答题的感觉。所以当新用户拉进来之后，就算这次闯关失败，很大程度上也会尝试参与下一场。

想要继续游戏，就分享你的复活码。这是很经典的套路了。因为游戏好玩，用户传播复活码的意愿也会相对强烈，用病毒的方式又帮助拉了一波新用户。（跟去年过年支付宝福卡的套路很相似）

西瓜视频会在游戏开始前5分钟向你推送。好，你进去了，游戏还没开始。怎么办呢？看几个小视频吧。用户就被套路的拽进西瓜视频里消耗了十几分钟，游戏没通关怎么办呢，再看两个小视频咯。

直接看宏观效果吧，具体关键指标我们外人肯定拿不到。以西瓜视频为例。在最近一周，百度指数，ASO100搜索指数、App Store排名均上升明显。

与竞争对手比较，这里选择的是快手。注意看近30日的App Store免费总榜排名对比，借助“百万英雄”，西瓜视频已经完成了对快手的超车！太鸡贼了。

看百度搜索指数情况，最近30天，西瓜视频的搜索增长超过1000%，答题游戏超过100%，增长幅度均超过快手。

目前的竞争格局，短视频市场马太效应逐渐显现，头部玩家诸如快手、西瓜、秒拍等资源流量越来越集中。在这几家内，大家的玩法也比较相似，竞争难度也在不断加大。所以从效果上来看，西瓜视频这次的答题活动，对于宏观数据的影响作用是极大的，效果也是非常正面的，用非常规手段实现有效竞争。

最后，西瓜视频有没有可能借这次答题活动，切进去做直播，翻掉快手老巢？毕竟这次游戏就是一种直播形式，看来头条已经准备好了。抑或是，在为支付做准备？头条已经有了支付牌照，这次可以借着活动奖金提现拉绑卡。

对于直播答题的这个活动形式来说，这只是西瓜视频等App的短期营销活动，还是长期进行的促活形式？我认为，短期来看，这个周期的答题活动一定会有一个终止的时间。首先是资金层面消耗比较大，另外，西瓜视频主业务的短视频，App底部中央原有的“上传视频”入口已经被答题活动给占据，长期下来一定会影响到UGC新内容的发布。从远期来看，答题活动是可以定期办下去的。只要这段时间的活动数据足够好看，能够证明活动威力，将来就有机会找到冠名赞助商，由赞助商提供奖金，持续做下去。

     分享嘉宾:西瓜优质新人盘点作者――一个红油抄手

      我是商务编辑的粉丝，工作时间不多，只能周末才有时间拍视频。不过为了保证我的账号不至于失去价值，我至少会保证周庚。自从去年10月加入西瓜视频以来，已经发布了35个视频，粉丝数千，赞数千。

      新人期是最容易拿到推荐量的时候。但是由于工作时间的原因，我没有很好的掌握。错过周班的频率，播放量也不稳定。。现在保持周班后，播放量逐渐增加，从三位数增加到。.的四位数以上

      加入西瓜视频后，我个人套现了3000多，主要是我太懒了，加入投稿半年才30年。如果投稿更频繁，收入应该更多。另外，我没有时间参加。.西瓜视频的活动，有很多活动大家可以随时关注。最低奖金1000，获奖名额也多。因此，经常参加活动将有助于增加。.的收入

      #客户定位是垂直的。

      我是垂直影视盘点类的，建议你垂直一个领域，专注影视。我也中途提交过综艺或者明星安利视频，演过可怕的。，所以建议你垂直自己的领域，这样也有助于搞定粉丝观众。.

      #库存主题独一无二。

      我平时的创作习惯是一直关注新剧的播出。我看剧的时候，如果遇到有趣的主题情节，我会记录在备忘录里，按照情节分类，准确到哪一集哪一个。.

。同时，盘点最重要的就是主题独特，所以我基本不会做那种烂大街的主题，如果实在要做，也选择最新的素材

      总之，算上很多人，让你与众不同的是你胜利的关键，。.

      #日常材料积累。

      你可以设身处地站在观众的角度。通常，当你看到一部电视剧中突然出现了什么情节，并觉得有趣时，你会记录下主题。然后，回头看看我以前看过的话剧《。》。我的记忆力更好了。对于记忆力一般的人来说，随时记录备忘录是非常重要的。想到一个主题，。，我也会搜索别人的视频，尽量避开别人用过的素材。即使是同一部剧，我也会尽量用。.的不同片段

      #关注头条 *** 作。

      最后发现标题也很重要。在。，我习惯用。，的五个字，比如[电视剧中的某某]。显然，这个标题太受欢迎了，吸引不了人。根据我自己的经验，。得出结论，标题应该是一句话，前半部分解释主题，后半部分表达对。.的感受

      例如，有时用相似的标题形成数据是理想的。

      #做优质内容可以长期推荐。

      如果你发布一个视频，发现一周内它的播放量似乎很低，不要急着删除。，因为西瓜的推荐是长期的，我发布的第一个视频是。.的100多个播放量，很长一段时间，两个月内，我看了上百个。，但是前段时间翻旧视频的时候，意外发现它在不知情的情况下打破了。。

      所以，如果你的视频质量还可以，给播放量小的视频一些缓冲时间。等你账号好了，老视频会被。.带动

      最后，我个人的建议是多关注新材料，多思考独特的主题，注重备忘录的积累，多参加活动。新人期会有更多的视频，一天1-2个，在。的库存用完的时候可以把库存送到新人期，至少能留住周庚。。认为西瓜视频可以给你带来很好的收获。。.

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