华为营销策略有哪些

1. 价格策略合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要2.渠道策略华为智能手机目前有两种销售方式：第一种是类似三星、诺基亚手机的模式，即按运营商的请求定制研发出来的手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机，这其实是一种对运营商直销的销售模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，市场细分之后，创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台。3.促销策略华为公司在这方面较为严谨，认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。大部分华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。但是，华为意识到广告以及互联网的重要性，华为立即采取行动。

1、公益营销2014年12月荣耀品牌成立一周年之际，荣耀即和真爱梦想基金结缘，当时双方达成的捐助协议是：Vmall销售平台每销售一台荣耀手机，荣耀即向基金会捐赠1元，用于资助"梦想中心教室"。 2.绿色营销 华为倡导清洁高效，低碳循环的绿色环保理念，聚焦绿色环保可持续发展战略。华为鼓励供应商制定节能减排计划，2018年20家供应商参与，累计减少碳排放逾5万吨。“节能减排”是华为 5G 和环保相关联的词，单站能耗低于业界平均水平20%。新推出的华为Mate30系列首次使用环保素皮背壳，推出青山黛和丹霞橙两个PU素皮版本。“回收再利用”是华为在推进循环经济发展的一个举措。目前华为仅在中国区线上以旧换新业务回收废旧手机就多达20多万台。“减废行动”，华为聚焦时下废塑料问题。3、事件公关—体育营销 2011年7月，华为宣布独家冠名赞助2011意大利超级杯比赛，这是华为首次切入体育营销。借这一赛事，华为开始大力推广手机，并由运营商路线的B2B模式一举走向消费者品牌路线的B2B2C模式。梳理华为几年来的海外足球之旅可以看出一条清晰的脉络，从简单的赞助比赛到赞助球队，通过技术改造球场再到专属定制，华为的足球营销合作不断加深。也许在外行看来，体育营销只是“砸钱”。但实际上，体育营销是华为占领全球市场一个很好的桥梁纽带，可以大幅度提升华为知名度和美誉度，甚至是把产品或品牌的相关信息与目标群体进行良好沟通的绝佳途径。 4.危机公关 美国领导的“五眼联盟”挑起了事件并打压了华为。 12月，任正非的女儿孟晚舟在加拿大被捕，情况升级。除了做好危机公关工作外，华为还主动利用各种反击机制利用形势，利用外国势力引发的烦恼，完成了一次经典的事件营销。孟晚舟事件在互联网上迅速发酵，使中国网民愤怒，激发了中国人民的强烈爱国主义精神。华为主动攻击美国政府并召开新闻发布会，突出其先进的技术和安全功能。它还推出了一些手机，如荣耀v20和mate20纪念版，取得了巨大成功，销售量超过1,970万台。访谈期间，任正非多次关注产品优势，以无形的方式利用危机事件来推广华为的产品和品牌。随后的新闻发布会是华为发起的热门事件，利用此事的广泛关注度。

《华为的营销策略(全新白金版)》是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系行销、让一线直接呼唤炮火、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。

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