华为营销策略有哪些

1. 价格策略合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要2.渠道策略华为智能手机目前有两种销售方式：第一种是类似三星、诺基亚手机的模式，即按运营商的请求定制研发出来的手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机，这其实是一种对运营商直销的销售模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，市场细分之后，创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台。3.促销策略华为公司在这方面较为严谨，认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。大部分华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。但是，华为意识到广告以及互联网的重要性，华为立即采取行动。

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广度。可以自建销售网络，与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作，与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作，增强与小型手机店的接触，深入全面地了解消费者需求，掌握市场现状，灵活地制定销售策略，减少运营商的束缚。根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品。

加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。

首先，在品牌支持方面，华为公司将针对各行业、专网总部进行长期市场培育，举办相关行业研讨会、市场发布会等大型营销活动，保持与各客户群之间在技术、产品标准等方面的沟通交流，并进行解决方案的引导，为代理商销售营造良好的市场环境；与各专网行业媒体、业内权威刊物、知名网站建立良好的合作关系，每年投入一定的经费进行系统性的广告宣传，为代理商市场销售营造良好的企业形象和产品品牌；根据市场的发展和产品特性，结合不同行业的专业特点，适时推出各类产品、网络解决方案的技术资料与不同行业的解决方案，免费提供给代理商；为代理商提供客户接待服务平台，代理商可邀请客户参观华为公司总部、样板点、驻外研究所；针对重大项目，华为公司还将与代理商一起全力投入，以确保重大项目的成功。

在销售业务支持方面，华为公司定期或不定期地为代理商提供业务培训服务，对于没有销售技术力量的代理商，华为公司还提***品技术推广、方案设计、投标报价、订单业务等服务。

在商务方面，华为公司将根据产品的技术、成本、市场竞争的变化，不定期对渠道价格体系进行调整，以保证华为产品市场价格的竞争力和合作伙伴的丰厚利润空间。

在售后服务方面，华为公司坚持以客户为中心，以客户满意为衡量一切工作的准绳。华为公司在全球建立了30多个分支机构，在中国设立28个办事处、30个用户服务中心，服务网络覆盖30个省市和200多个地区，通过全球技术支持中心、E-support和800免费电话等完善的服务网络，向客户提供专业化、标准化、多元化的服务，向客户提供持续、高效快捷的服务，构建优质服务品牌。为了解除客户的后顾之忧，对于代理商销售的华为公司产品，华为公司将承担最终售后服务责任。

Linkedin是职业社交，上面发的update都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于我这种需要找客户的，LinkedIn真的是太好用了，加入一个gourp就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

LinkedIn英领主打的是职场人脉，所以进入该网站首页都是拓展人脉的工具，通过邮箱联系人的邀请，或是告知已加入LinkedIn英领的邮箱中的联系人。也可以告知微博中的好友或粉丝您已加入到LinkedIn英领让他们加入到你的人脉中来。

所以华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销是有所原因的。

经验与启示：

1.在战略上坚定不移、不急功近利 2.客观地看待们可以借助外脑，学习和借鉴先进的管理方法。

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